Юристы -vs- Продажи | проект Сергея Рвачева

Владелец бизнеса всегда стремится к успеху и росту своего предприятия, но часто встречается с неожиданной преградой – собой. Многие руководители, особенно на этапе становления компании, пытаются контролировать каждый процесс, начиная от работы юристов до общения менеджеров с клиентами. Хотя кажется, что такая вовлеченность помогает поддерживать порядок и качество, на практике это часто тормозит развитие бизнеса. В этой статье разберем, как собственник может перестать быть «узким горлышком» в бизнесе и научиться эффективно делегировать задачи, сохраняя контроль и качество выполнения...

Как предпринимателю прокачаться в продажах? Изучите основные этапы продаж: понимание воронки продаж, ключевых точек взаимодействия с клиентом и техник работы с возражениями поможет не только в управлении, но и в корректировке работы команды. Разберитесь с метриками: понимание таких показателей, как LTV (Lifetime Value), CPA (Cost Per Acquisition) и конверсия на разных этапах позволит вам лучше контролировать эффективность работы. Систематизируйте процессы: автоматизация и выстраивание чёткой системы продаж снизит зависимость бизнеса от отдельных сотрудников. Участвуйте в переговорах: не...

В юридической практике встречаются юристы, которые мыслят следующим образом: если с клиента взыскивают долг или у него в принципе есть долги, значит, он уже «плохой человек». Такой подход является не только ошибочным, но и противоречит основным принципам профессии юриста. Давайте разберём, почему такое мышление непрофессионально и как оно может негативно повлиять на вашу работу. 1. Клиент — не всегда «виноват». Юристы часто сталкиваются с клиентами, у которых есть долги или судебные разбирательства. Однако ошибочно думать, что если против человека подан иск или он кому-то должен, то он уже автоматически виновен...

Введение:  Для владельцев юридических фирм и частных практиков важны оптимизация процессов и рост доходов. Однако хаос и нехватка структуры часто приводят к снижению эффективности бизнеса. Одним из ключевых инструментов для решения этих проблем является отдел продаж. Правильно организованный, он помогает разгрузить юристов и повысить качество обслуживания клиентов. Зачем юридическому бизнесу отдел продаж? В юридических фирмах часто продажи замыкаются на собственнике или ведущем юристе. Это ведет к тому, что фокус рассеивается: ведение дел, консультирование и параллельные задачи отодвигают работу с клиентами на второй план...

Для многих владельцев юридических компаний в России возникает закономерный вопрос: должен ли юрист заниматься продажами? Этот вопрос особенно актуален для руководителей, стремящихся оптимизировать бизнес-процессы, повысить доход и снизить операционную нагрузку. В большинстве компаний юристы не только ведут дела, но и продают юридические услуги. Однако, является ли это эффективным подходом? В данной статье мы разберёмся, как выстроить процесс продаж в юридической компании, чтобы избежать ошибок и увеличить прибыль...