Законы продвижения

Заметила, что среди коллег бытует предубеждение: кейс — это только громкое дело, которое попало ни больше ни меньше в обзор практики ВС РФ. Всё остальное «не считается». Проблема не в том, что кейсов нет. А в том, как сами юристы их воспринимают. Они смотрят на свою работу «изнутри». И потому не видят в рутинной, по их мнению, работе — ничего «маркетингово ценного». Но клиент не думает как юрист, который изо дня в день решает чужие проблемы. Он просто хочет понять: сталкивались ли вы с такой ситуацией, как у него? Сможете ли вы решить его проблему? Юристу нужно научиться смотреть на свою работу «снаружи»...

Задачи маркетинга переоценивают — от него ждут сего и сразу: и входящего трафика, и заявок, и подписанных договоров с клиентами. Однако это работает иначе. Маркетолог должен привлечь внимание потенциальной аудитории, сформировать интерес, привести потенциального клиента к вашим дверям. А вот войдет ли клиент в эту дверь или клиент уйдет к конкурентам — зависит уже от качества продаж, консультации, коммуникации и процесса доведения до сделки. Результатом работы маркетолога являются новые лиды, а продажами должен заниматься партнер или специалист отдела продаж...

Помимо копирайтинга и маркетинга я все же продолжаю заниматься и юридической работой. И заметила, что опыт написания статей и постов отлично помогает при подготовке процессуальных позиций. 1. Я знаю все новые судебные позиции в той сфере, где практикую, слежу за повесткой дня, ориентируюсь в трендах Когда я пишу позицию, иногда в голове всплывают судебные акты, где был описан похожий кейс. Не было бы копирайтинга, я бы о них даже не знала. Если блог ведет привлеченный специалист, все равно вы читаете материал, знаете о новых позициях ВС или интересных законопроектах...

Вчера на консультации с клиентом мы обсуждали возможные способы продвижения юридических услуг. И знаете, какой инструмент вызвал живой интерес? Еmail-рассылки. Многие считают их устаревшим инструментом, на деле это всё ещё эффективный способ удержания клиентов и привлечения новых. Главное — помнить: рассылка должна быть не «спамом», а ценностью. Если письма скучные или шаблонные, их просто перестанут открывать. Как сделать еmail-рассылку рабочим инструментом: 1⃣ Полезный контент и качественный текст Новости законодательства, разбор судебной практики, практические советы, список полезных мероприятий...

Кажется, все уже знают, что и как делать: оформить сайт, вести блог, писать кейсы, публиковаться в СМИ, продвигать услуги. Только вот руки не доходят, а время — дороже всего. В такой ситуации на помощь может прийти маркетолог. Это ваш личный инструмент позиционирования и регулярного движения в сторону повышения узнаваемости. Почему маркетолог важен для юридического бизнеса? 1. Это взгляд со стороны. Можно оценить, как вы звучите и выглядите со стороны, какие ценности транслируете и насколько нужно редактировать заданный вектор...