Законы продвижения

Заметила, что среди коллег бытует предубеждение: кейс — это только громкое дело, которое попало ни больше ни меньше в обзор практики ВС РФ. Всё остальное «не считается». Проблема не в том, что кейсов нет. А в том, как сами юристы их воспринимают. Они смотрят на свою работу «изнутри». И потому не видят в рутинной, по их мнению, работе — ничего «маркетингово ценного». Но клиент не думает как юрист, который изо дня в день решает чужие проблемы. Он просто хочет понять: сталкивались ли вы с такой ситуацией, как у него? Сможете ли вы решить его проблему? Юристу нужно научиться смотреть на свою работу «снаружи»...

Задачи маркетинга переоценивают — от него ждут сего и сразу: и входящего трафика, и заявок, и подписанных договоров с клиентами. Однако это работает иначе. Маркетолог должен привлечь внимание потенциальной аудитории, сформировать интерес, привести потенциального клиента к вашим дверям. А вот войдет ли клиент в эту дверь или клиент уйдет к конкурентам — зависит уже от качества продаж, консультации, коммуникации и процесса доведения до сделки. Результатом работы маркетолога являются новые лиды, а продажами должен заниматься партнер или специалист отдела продаж...

Помимо копирайтинга и маркетинга я все же продолжаю заниматься и юридической работой. И заметила, что опыт написания статей и постов отлично помогает при подготовке процессуальных позиций. 1. Я знаю все новые судебные позиции в той сфере, где практикую, слежу за повесткой дня, ориентируюсь в трендах Когда я пишу позицию, иногда в голове всплывают судебные акты, где был описан похожий кейс. Не было бы копирайтинга, я бы о них даже не знала. Если блог ведет привлеченный специалист, все равно вы читаете материал, знаете о новых позициях ВС или интересных законопроектах...

Вчера на консультации с клиентом мы обсуждали возможные способы продвижения юридических услуг. И знаете, какой инструмент вызвал живой интерес? Еmail-рассылки. Многие считают их устаревшим инструментом, на деле это всё ещё эффективный способ удержания клиентов и привлечения новых. Главное — помнить: рассылка должна быть не «спамом», а ценностью. Если письма скучные или шаблонные, их просто перестанут открывать. Как сделать еmail-рассылку рабочим инструментом: 1⃣ Полезный контент и качественный текст Новости законодательства, разбор судебной практики, практические советы, список полезных мероприятий...

Кажется, все уже знают, что и как делать: оформить сайт, вести блог, писать кейсы, публиковаться в СМИ, продвигать услуги. Только вот руки не доходят, а время — дороже всего. В такой ситуации на помощь может прийти маркетолог. Это ваш личный инструмент позиционирования и регулярного движения в сторону повышения узнаваемости. Почему маркетолог важен для юридического бизнеса? 1. Это взгляд со стороны. Можно оценить, как вы звучите и выглядите со стороны, какие ценности транслируете и насколько нужно редактировать заданный вектор...

Наблюдаю две интересные тенденции в сфере юриспруденции: С одной стороны, ко мне все чаще записываются на карьерные консультации юристы среднего и руководящего звена из крупных юридических фирм, начальники юридических департаментов производственных компаний. Запрос: не устраивает зарплата, как ее повысить. На мой субъективный взгляд, она действительно маловата для компетенций человека, его опыта работы, а также занимаемой должности. С другой стороны, я регулярно просматриваю каналы юридических вакансий, вакансии на сервисах поиска работы и вижу, что размеры зарплат юристов выросли, работодатели стали чаще писать конкретную вилку, а не размытое «зарплата по итогам собеседований»...

Продвижение адвоката — зона повышенного риска. В отличие от юристов, адвокат связан внутренними регламентами, которые ограничивают способы позиционирования и самопрезентации. Продвижение адвоката регулируется не только Федеральным законом «Об адвокатской деятельности и адвокатуре» и Кодексом профессиональной этики адвоката. Существенное значение имеют рекомендации Адвокатской палаты, включая Правила поведения адвокатов в сети «Интернет» 28 сентября 2016 г. , Рекомендации по взаимодействию со СМИ 21 июня 2010 г., а также разъяснения Комиссии ФПА по этике и стандартам. Именно в совокупности данные разъяснения и акты формируют рамки допустимого позиционирования...

Продвижение стало дороже и сложнее Стоимость рекламы растет, а эффективность падает. Блог нужен, но и от него не стоит ждать чудес. Цены выросли на 20-40% хотя и до этого были немаленькие. Участие в конференциях тоже изменилось в цене в сторону увеличения. В такой ситуации на первый план выходит креатив и четкая стратегия продвижения. А креатив возможен только там, где есть персонализированный анализ бизнеса, рынка, конкурентов, а не просто «пальцем в небо». Каждый второй — маркетолог Количество юридических маркетологов растет в прямой геометрической прогрессии. С одной стороны, это хорошо, это показатель, что направление востребовано, конкуренция — двигатель торговли и качества продукта...

В 2025 году профессиональных сообществ стало заметно больше. И это не спонтанные истории: программа сообществ становится более продуманной, а во главе стоит сильный лидер. В 2026-м тренд будет усиливаться: даже юристы объединяются ради совместного продвижения, «прокачки» компетенций, обмена опытом и, главное, ради доступа к проектам через доверие и рекомендации. У предпринимателей похожая динамика: растут бизнес-клубы и бизнес-сообщества — онлайн и офлайн — как площадки для нетворкинга и новых проектов. Почему это происходит? 1. На мой взгляд, это логичное продолжение тренда № 1 — роста влияния ИИ...

Хотела поделиться своими мыслями о трендах в продвижении, которые ждут нас в новом году, но материал получился настолько большой, что можно написать целую статью. Поэтому для удобства буду выкладывать материал частями. Начну с первого и, на мой взгляд, самого главного тренда↘ Повсеместное применение ИИ, увеличение количества «искусственного» контента, рост спроса на специалистов-архитекторов ИИ Я не боюсь, что ИИ заменит нас, но не могу отрицать тот факт, что он активно используется в продвижении. Все чаще вижу на рынке предложения о создании «цифрового аватара»: ИИ-образ, который выступает вместо вас в интернет-пространстве...

Блоги бывают разные. Классическая модель: небольшие текстовые материалы с обзором изменений / практики / ваших мыслей на заданную тему. Можно разбавлять такие материалы фото или видеоконтентом. Однако есть и иные варианты ведения блога, которые также заслуживают внимания и которые могут вас выделить среди конкурентов. 1. Канал медиа-хаб Представляет собой аналог новостного СМИ, где акцент сделан на скорости и актуальности материалов с добавлением небольшой доли экспертизы. Участвовать в подготовке материалов могут также привлеченные специалисты. Такие блоги гораздо быстрее набирают аудиторию, а...

Вчера в одном из профессиональных чатов состоялась интересная дискуссия. Разговор зашел о том противоречии, которое неизбежно возникает у каждого профессионала, который начал системно заниматься маркетингом: ▫️либо я занимаюсь развитием бренда; ▫️либо я нормально работаю. С одной стороны, нет необходимости делать выбор в формате «или — или». Можно развиваться и как профессионал, и как медийная личность. Однако не стоит забывать, что медийность — это большой и системный труд. Не случайно на рынке существуют отдельные профессии: контент-маркетологи, SMM-специалисты, редакторы, продюсеры личных брендов...