Отделы продаж для инфобизнеса Игоря Лапина

ПОЧЕМУ ОТДЕЛЫ ПРОДАЖ ИГОРЯ ЛАПИНА ОТКАЗАЛИСЬ ОТ ХОЛОДНЫХ ЗВОНКОВ Ч.2 Я вижу прям тема зашла про холодняк и вообще, про разный подход. Так что продолжаю. Сейчас крамольную скажу мысль. Подозреваю, что часть заказчиков откажется от идеи работать со мной. Ну да ладно - притянутся другие. Вот смотрите - что мы имеем. Я вижу ЛОЖНУЮ картину где многие инфобизнесмены мыслят «Как бы мне при нулевых затратах получить 3 миллион рублей» или «пусть работают другие, а я как самый умный, буду с банкомата только деньги снимать». Кстати, если вы читаете мой блог, то можно вспомнить разобранный УАЗик и поставить реакцию на мой пост. Ну, то есть, якобы налили лидов отделу продаж с квиза или какой то там третьесортной базы. Не удосужились посчитать декомпозицию, слили прогрев. И после этого ждем продаж. Ну вы серьезно? Это тезис номер раз. Я, как человек, максимально приземленный, предпочитаю делать эффективные телодвижения. И испытываю презрение изображать бурную работу КПД которой минимум. Господа-заказчики, вам нужен результат или красивые процесс? Ну ответ же очевиден. Так почему вы предлагаете изначально те условия, на которые адекватный отдел продаж даже и не взглянет. Я вижу что сейчас адекватный отдел продаж не может «пожениться» с заказчиками. Почему? Первый ценят свое время. Вторые же предлагают «Ну вы сначала покажите результат и потом мы, может быть, заплатим.» Вот и получается, что в разные стороны смотрят обе стороны. Взгляните на скрин. Это один из моих проектов. Конверсия 85 мать их процента в 24 году при чеке в 100+ тысяч. Я уверен, те, кто знает хоть немного про инфобизнес, подтвердят классность результата. Другой проект, где конверсия 74 процента при чеке 168 тысяч рублей и обороте 7 миллионов рублей. Здесь тоже самое. Почему? Да, потому что, хороший отдел продаж должен заниматься обработкой ЦЕЛЕВОГО трафика, а не это вот все. Знаю, знаю, многие сейчас скажут, что «горячие заявки - это легкая прогулка.» И сейчас не потому, что я тут такой капризный. Нет! На всякий случай еще раз скажу НЕТ. Потому, что в моем отделе продаж считается РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ тех или иных действий. И эта ИГРА должна быть выгода ВСЕМ. И заказчику (в первую очередь), и продажнику, и мне, как руководителю. А те заказчики, которые думают, что выгода должна смотреть только в их сторону - нахер, пожалуйста. Я поэтому со многими и перестал работать. И знаете что? Нет ни одного успешного проекта на данный момент с которым я попрощался. А поверьте, я каждый мониторю. Посчитаем математику. Работают продажники высокого уровня. Где будет результат лучше - в первом отделе продаж где 100 мусорных заявок и 5 из них целевых или во втором, где изначально будет просто 10-15 целевых заявок? Да пока первый будет тратить время на квалификацию (да-да, вы же хотите сэкономить, чтобы хантеры выполняли работу лидорубов), пока он на все потратит время, другой уже грамотно окучит КАЖДОГО кто действительно заинтересован. И продаст почти каждому. Смотрим скриншот. И в этом блин вся разница. Многие из вас хотят спихнуть ответственность, наслушавшись умных наставников со сцены (у которых все красиво ТОЛЬКО в социальных сетях) на отдел продаж. Как итог. Вы можете запросить мою команду из 15-20 ХОРОШИХ продажников выйти на обзвон уже сегодня. Без проблем. Вопрос лишь в рентабельности действий. И, о боже, это стоит денег, представляете?) Повторю. Заказчики которые хотят поиметь выгоду в моменте - нахер. Есть желание работать вдолгую и с фундаментом - я открыт!

​ПОЧЕМУ МОЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ ОТКАЗАЛСЯ ОТ ХОЛОДНЫХ ЗВОНКОВ Ч.1 Начну издалека. Кровавые времена инфобизнеса настали, друзья. То, что мы с вами в отделе продаж считали «холодняком» и ни при каких обстоятельствах в работу не брали - сейчас же отрабатывается в штатном режиме. Ну вот давайте честно. Никто из нас не любит работать по участникам вебинара которые не оставили заявку. Ну это же реально из пушки по воробьям. Вымученные деньги. Так думает отдел продаж. У заказчика же мышление другое. Есть золотой трафик и его надо отработать по-максимуму. И как бы не волнует. А зачем тогда вообще, этот отдел продаж нужен? Пусть продает. И совсем неважно, что КПД такой работы 0,5-1,5 процента в среднем. В редких случаях 3-5 процентов. Мы, к слову, всех лидов обрабатываем - главное, дайте оборот ежемесячный 3 миллиона рублей. А там, уж поверьте, все будет сделано по-максимуму. Немного посчитаем математику. При чеке в 100 тысяч даже если мы берем 3 процента в продажу, то это получается, чтобы сделать 3 продажи на 300 тысяч, надо обзвонить 100 человек. И пожалуйста, больная для меня тема, если вы ранее слышали, что этот показатель должен равняться 30 - то идите туда, кто вам их обещает. Расскажете потом как другой отдел продаж не выходит на связь после первого тестового дня)) Среднее вознаграждение за такую продажу - 10 процентов. Иногда 5-7 если чек например выше 350 тысяч. Ну, проекты разные. И вроде бы свободно ты можешь зарабатывать по 15-30 тысяч в день. Многие, конечно же, согласились бы. Не так ли?) И как понимаете, не все же так просто) Только ты сначала дозвонись до этих 100 человек. Подскажу - сейчас уровень НЕдозвона может составить легко 70 процентов. Спасибо мошенникам, автодозвонам и роботам со спамом. Потом ты проведи полноценные разговоры. Можно пожелать успехов - ведь всем сейчас некогда тратить свое время и внимания на вас. Только ты сначала найди такой проект где тебе КАЖДЫЙ день будут давать по 100+ человек на обзвон с чеком выше 100 тысяч. Как найдешь - тоже напиши мне по результату. Ибо непросто это) Кстати, математика такого обзвона не бьется при чеке ниже 70 тысяч рублей. Просто поверьте моему опыту. И добавлю. Продавать по «холодняку» можно ТОЛЬКО хороший продукт с сильным брендом и хорошим таким фундаментом. Всякая шляпа за 300+ тысяч сделанная на коленке ФИЗИЧЕСКИ всяких наставников наставников в наставническом центре не сможет продаваться на долгой дистанции и главное, систематически, не сможет. А ведь мы с вами за систему и рост, верно? Ох, как всегда хотел 2 строчки написать и в итоге мысль будет закончена только в следующем посте. А вы пока поделитесь у кого какие результаты по холодняку?)