Отделы продаж для инфобизнеса Игоря Лапина

13/15 ЛУЧШЕ НЕ ЗАЙТИ В ПРОЕКТ И ПОЖАЛЕТЬ НЕЖЕЛИ ЗАЙТИ И ПОЖАЛЕТЬ. Я отказал проекту с предполагаемым (!) оборотом 25 млн. И ни разу не пожалел. Всё выглядело хорошо на бумаге. Серьёзный оборот, трафик есть, продукт рабочий, конкуренция в нише есть. При этом уже на первом звонке что-то было не так. • Заказчик перебивал. • Говорил что «уже пробовали четыре (!) отдела продаж и все подводили». • Требовал гарантий которые никто дать не может. Намекал что «если не вы то найдём других». • И главное (!) все это было «свысока»...

Худшие решения в моей жизни я принимал из страха. Брал проект потому что «надо закрыть кассу». Соглашался на условия которые не устраивали потому что «ну хоть что-то». Терпел заказчика который лез в каждый процесс потому что «а вдруг больше не будет». Подписывал договор с внутренним сомнением потому что «может обойдётся». И потом бац - не обходилось. Все эти решения объединяет одно - они принимались из состояния дефицита. Из страха что не будет другого варианта. Из ощущения что надо хвататься за то что есть прямо сейчас...

5/15 Мы НЕ работали с блогерами/миллионниками/инфлюенсерами и тд Вот это прям ловушка для многих продюсеров и отделов продаж. И это ловушка в которую многие попали. Сразу скажу, что есть исключения - не без этого. И все же разберем среднюю температуру по больнице. Это ребята которые - имеют много трафика и как следствие заявок - умеют хорошо работать в кадре Казалось бы, все идеально. И теперь поделюсь СВОИМ опытом работы с блогером когда мы активно начали тестить тему с партнерскими запусками - единственное, что они могут продавать - платную рекламу...

3/15 Мы НЕ гнались за быстрыми деньгами Сейчас 2026 год. И откровенно говоря, многие из тех, кто были «на коне» в начале 20ых сейчас уже не тк радуются жизни. Начну издалека Помню, были времена когда я за 1,5-2 недели работы платил средним по уровню продажникам по 200+ тысяч рублей и лучшим по 300-400 тысяч. Да, такой был рынок. И после бурного роста идет такой же стремительный спад. Вот только к хорошей жизни быстро привыкаешь. И многие, кто тогда имел многое оказались заменены более дешевыми кадрами...

2/15 Мы НЕ брали все заказы Когда тебе 20 лет, тестостерон бьет ключом и ты не особо думаешь о качестве тех людей которые рядом. Проходит время, ты взрослеешь и автоматически становишься разборчивым в своих контактах. Так и наш отдел продаж созрел. Мы можем себе позволить отказать даже лидерам рынка, чьи морально/этические принципы не совпадают с нашими. Да, это финансово больно. За то сплю сплю спокойно и в глаза сыну смотрю уверенно. Мы хорошо разбираемся в том, с кем дружить, а с кем не стоит...