Отдел продаж для онлайн-школ и инфобизнеса | Игорь Лапин

Знакомая ситуация: вроде бы деньги есть, касса шуршит, но где-то глубоко внутри живет гложущее чувство, что вы работаете на износ, а результата — кот наплакал? Я часто вижу такие компании. Со стороны они выглядят как крепкие середнячки, а внутри — настоящая драма. Вот вам кейс, который заставил меня лишний раз убедиться: пока вы не заглянете в пропасть между «как есть» и «как надо», роста не случится. Ко мне пришел собственник онлайн-курса про Здоровье. На первый взгляд, всё благополучно: средний оборот держался на уровне 4-5 миллионов рублей в месяц...

Коллеги, мой годовой труд во всех книжных магазинах. Ура! Даже уже кто-то успел прочитать и поделиться впечатлениями. Ссылка на литерс 👉👉 Книга «Черная книга онлай-школ: треш истории, о которых молчат продюсеры» - Игорь Лапин...

Ну инфобизнес частенько именно так и выглядит)) Организую НОРМАЛЬНЫЕ отделы продаж для онлайн-школ без нервов. Профессиональный РОП Игорь Лапин. (На связи даже в воскресенье, но лучше в будни 😉) +7 923...

О чем этот пост. Если вы ищете внешний отдел продаж и предлагаете «чистый процент» или мечтаете нанять супермена без оклада — вы либо наивный новичок, либо уже потеряли кучу денег на текучке. За 5 лет работы мы перебрали десятки схем: от «процента с клиента» до «оклада миллионера». Выжила только одна формула — фикс (предоплата) + процент. И вот почему мы стали жесткими и перестали верить в сказки про «высокий KPI на постоплате». Рынок инфобизнеса в 2025 году окончательно разделился на два лагеря:...

Коллеги, ловите полезный контакт! Налоговый консультант Алексей Мошкин Член Общественного совета УФНС России, общественный эксперт Торгово-промышленной палаты, член Гильдии добросовестных предприятий, ОПОРА РОССИИ. Защита бизнеса от налоговой инспекции Сопровождение на допросы и в суды по налоговым спорам Консультации...

Знаете, каково это — смотреть на тонущий корабль, который вы строили своими руками? Руководитель одной прекрасной школы английского языка оказался именно в такой лодке. В отделе продаж трудились аж шесть менеджеров, но каждый новый лид был для них загадкой, которую они не умели разгадывать. Представьте себе ужас: конверсия в оплату составляла жалкие 3,5%. Три с половиной процента! Это не продажи, это профанация. Каждый день, словно заезженная пластинка, звучало одно и то же нытье: «Дорого», «У нас нет уникальности», «Нас никто не любит»...

В инфобизнесе есть негласное правило: у команды и эксперта должны быть включены разные полушария. Эксперт шарит в теме, команда — в упаковке и продажах. Если эксперт лезет в маркетинг со своим непрофессиональным мнением, рисует портрет ЦА «из головы» и продавливает свои механики — проект умрет. Не взлетит. Не заработать. Я отказываюсь от таких проектов еще на стадии переговоров, потому что за годы работы насмотрелся на последствия такого ЧСВ. Я лучше знаю свою аудиторию: кейс запуска, который мы убили на старте (и были правы) Один знакомый продюсер недавно поделился болью...

Если вы собрались нанимать внешний отдел продаж, запомните одну простую вещь: рынок переполнен продавцами воздуха, которые умеют рисовать красивые таблички «Было/Стало», но не умеют приносить деньги. Любой результат должен быть подтвержден. Не верьте скриншотам переписок — верьте цифрам в вашей кассе и готовности ОП показать вам реальные данные, а не отмазки про НДА. Иначе вы рискуете не просто потерять бюджет, а еще и кормить чужое эго, которое будет доедать остатки вашей репутации. Давно хотел затронуть прям больную для меня тему...

Сегодня будет история про одну «звезду». Эксперт по психологии. Два года на рынке. Звучит солидно? А теперь смотрите цифры. Два года этот взрослый человек с дипломом и регалиями работал... обычным менеджером по продажам в собственной компании. Только без зарплаты. 🤡 Представьте картину. Есть мужик (или женщина, неважно), который хорош в психологии. Запуски идут. Обороты — 3-4 ляма. Вроде не голодает. Но! 🚩 Воронка есть, но менеджеры звонят кто во что горазд. Один клиенту про любовь, второй про деньги, третий вообще молчит в трубку...

Организую отделы продаж для онлайн-школ под ключ. Профессиональный РОП Игорь Лапин. +7 923 141-51-55

До работы с нами: - Менеджеры работали «на удачу». - Отдел продаж выглядел как хаос: никто не знал, кто чем занят. - Эксперт сам звонил «особенным лидам», но времени на продукт не хватало. После работы с нами: - Внедрили CRM с прозрачной системой этапов сделки. - Наняли максимально релевантных продавцов - Написали скрипты...

Организую отделы продаж для онлайн-школ под ключ. Профессиональный РОП Игорь Лапин. +7 923 141-51-55