Анна Кузнецова. Бизнес и продажи

Свежее исследование B2B PORT (2026, опросили 72 топ-менеджера) - ссылка в первом комментарии. Там цифры, которые ломают привычные схемы продаж в консалтинге Делюсь тремя главными инсайтами + одним кейсом из практики 1. Клиент покупает не систему, а «ремонт поломки» 70% закупок - это реакция на боль: отдел продаж в коллапсе, лидов нет, конверсия упала. Воронка начинается не с презентации «какие мы крутые», а с диагностики. Продавайте не «мы построим вам отдел продаж», а «мы уберём текущий коллапс за 2 недели» 2. Сегментируйте подход - критерии выбора кардинально разные Малый бизнес (до 50 чел...

»? Разбираю на примерах В 2023-25 ко мне приходят с одним и тем же запросом: «Научи нас зарабатывать больше на том, что уже есть» Сейчас рынок перегрет, и окупаемость рекламы упала в разы. Но работать с базой - это не магия Это тяжелый, но благодарный труд Разложу по полочкам, в чем тут соль, на примерах из жизни 1. Быстрый результат - это «сиюминутная скидка», а не капитал Да, вы можете быстро накрутить кассу Например, отправить рассылку с флеш-распродажей и собрать 300 000 ₽ за день Это сработает Но это разовая акция Это как продать старый хлам с балкона - деньги есть, но балкон пуст...

бесконечное финансирование Если вы считаете, что у вас нет конкурентов, то ваш продукт скорее всего никому не нужен .. Потому что классный продукт сразу копируют, тиражируют, улучшают и тд. Выпустили БАДы - через полгода появились подделки Обучила тысячу РОПов - все пошли продавать консалтинг по отделам продаж Это - нормальная...