КУРАТОВ | IT-интегратор

Если график ваших продаж выглядит как точная копия графика расходов на рекламу (остановили бюджет — продажи упали в ноль), то вы не владеете брендом. Вы просто арендуете свою аудиторию у рекламных площадок (Яндекс, Google, ВК и др.). Вот почему это утверждение справедливо с точки зрения экономики и стратегии: На конкурентном рынке стоимость привлечения клиента (CAC — Customer Acquisition Cost) со временем всегда растет из-за аукционной модели рекламы. Бренд-победитель создает тягу (pull), а не просто толкает (push) продукт...

Это парадокс: те самые качества (уверенность, решительность, опора на собственный опыт), которые помогли бизнесмену построить компанию на старте, становятся тормозом, когда рынок меняется. Давайте разберем этот феномен подробнее, чтобы понять, как с ним работать. Чтобы провести ревизию, нужно сначала признать наличие проблемы. Вот красные флаги: Сложность в том, чтобы отделить самоценность человека от актуальности его инструментов. Вот несколько шагов для выхода из этого «плена»: Важная мысль: Признание того, что ваши методы устарели, не делает вас плохим предпринимателем...

Давайте признаем честно: мы все себе врем. Мы говорим: «Я запомню», «Да, сделаю, это пять минут». А потом случается классика — задача растворяется в воздухе, сроки горят, а вы сидите с чувством тревоги, не понимая, что именно забыли. Главная проблема продуктивности: голова — это ненадежный источник хранения информации. Мозг — это процессор для думания, а не жесткий диск для хранения. Любой стресс или звонок — и «оперативная память» стирается. Поэтому правило одно: То, что должно быть сделано, должно быть оцифровано...

В B2B никто не покупает просто "услугу". Покупают уверенность, прогнозируемость, вовлечённость. Всё это — про отношения. Не формальные, а человеческие. Если с заказчиком тёплый контакт — работать проще. Он заранее предупредит о проблемах, терпимее отнесётся к косяку, охотнее даст фидбэк. Если отношения холодные — любое недопонимание превращается в напряжение. ❌ Но личное ≠ фамильярное. Не надо обсуждать детей и шутить "как с другом". Достаточно: Это не слабость. Это управление отношениями. Такими вещами удерживаются миллионные контракты...

Очень просто: их не делегируют. Или делегируют, но через "одно место" — и это ещё хуже. Что в итоге? 📌 Важно понимать: делегирование — это не слабость, а управленческий навык. Но навык не в «скинуть задачу», а передать её с ответственностью, контекстом и доверием. 🎯 Делегировать нужно грамотно, потому что: Если делегировать "на отвали", исполнитель: А дальше замыкается порочный круг: Чтобы делегирование работало, а не порождало хаос — вот простой чек-лист: Странно, но мы в компании до этого дошли тоже не сразу, но сейчас если задача ставится, то она должна отвечать на все вышеприведеные вопросы,мы называем это формализацией...