Блог Крылова про контент-маркетинг, рекламу и нейросети

Amazon выкатил все 8 серий разом. И народ проглотил их за выходные. Очередная история становления? Да. Опять Холмс? Да. Но Гай Ричи снова сделал кассу там, где другие собирают крохи. Рынок перегрет, зритель устал от пресных перезапусков. И тут нам продают абсолютно хулиганский продукт под соусом великой классики. Шерлок сидит в тюрьме, дерется в подворотнях Оксфорда и дружит с Мориарти. Чувствуете запах денег и грамотного пиара? Никто не хочет покупать нафталин. Дедукция и лупа продаются плохо. А вот адреналин, слоу-мо и уличные драки продаются отлично...

“Запускали рекламу ВКонтакте, но заявки либо дорогие, либо их вообще нет”. Я хорошо понимаю это состояние. За 10+ лет в маркетинге я тоже не раз запускал рекламу, которая просто съедала бюджет. Деньги уходят, а результата почти нет. Поэтому в блоге я стараюсь делиться не теорией, а реальными примерами. Сегодня разберём живой кейс по рекламе ВКонтакте для салона красоты из Санкт-Петербурга. Покажу, какие услуги дали заявки, какие креативы сработали лучше всего и почему цена лида почти в два раза снизилась...

Привет! Привлечь нового клиента - это всегда дорого. Ты платишь за рекламу, акции, скидки на первый заказ. Но настоящая прибыль начинается только тогда, когда человек возвращается к тебе во второй, третий и десятый раз. К сожалению, многие владельцы общепита забывают про работу с базой. Клиент поел, ушел, а ты сидишь и ждешь, пока он сам про тебя вспомнит. Спойлер: он не вспомнит, потому что конкуренты постоянно мелькают перед глазами. Давай разберемся, как сделать так, чтобы люди заказывали у тебя снова и снова, не сливая бюджет на маркетинг...

Представь ситуацию: у тебя успешная кондитерская или семейное кафе. Ты хочешь масштабироваться и запустить доставку в соседний, строящийся спальный район. Там много новых ЖК, молодые семьи - идеальная платежеспособная аудитория. Но возникает резонный страх. А вдруг им не зайдет твое меню? А вдруг конкуренция уже слишком высока? Вкладывать огромные деньги в слепое тестирование спроса - крайне сомнительная затея для любого бизнеса. Обычно рестораторы идут по одному из двух путей, и оба обходятся слишком дорого для простого теста гипотезы: · Агрегаторы...

Знакомая ситуация? Ты выкладываешь в соцсети сочное фото нового сета роллов или аппетитной пиццы. Клиент видит, пускает слюнки и пишет в директ: "Сколько стоит доставка на улицу Ленина?". А твой администратор в этот момент принимает товар, рассчитывает гостей в зале или просто отошел. Ответ уходит через 40 минут. И знаешь что? Клиент уже заказал в другом месте. Обидно, правда? Ты тратишь деньги на рекламу, приводишь горячего покупателя, а потом сливаешь его из-за долгой переписки. Общаться с каждым клиентом лично - это здорово, когда у тебя три заказа в день...

Привет! Давай начистоту. Ты вложил душу и деньги в свой ресторан, наладил кухню, нашел отличных поваров. Заказы идут, курьеры желтых и зеленых сервисов постоянно топчутся на выдаче. Казалось бы - успех! Но когда ты открываешь финансовый отчет в конце месяца, хочется плакать. Агрегаторы забирают до 30-35% с каждого чека. Это уже не партнерское сотрудничество, это налог на выживание, который съедает львиную долю твоей законной прибыли. Давай просто посчитаем экономику на пальцах. Допустим, у тебя 50 доставок в день со средним чеком 1500 рублей...

Представь: у тебя классное кафе, пиццерия или суши-бар. Готовят вкусно, гости довольны. Логичный шаг - запустить доставку. И тут начинается настоящая головная боль. Популярные агрегаторы забирают себе до 30-35% с каждого заказа. Это не просто много, это грабительские условия, которые съедают львиную долю прибыли. Сделать свое приложение? Звучит круто, но стоит от 500 тысяч рублей и требует долгих месяцев разработки. А что, если идея не зайдет? Зарывать огромные деньги в программный код вслепую не хочется никому...

Смотрели свежее интервью Собчак с Андреем Губиным? А видели, как он впервые за девятнадцать лет появился на фестивале "Новая волна" в Сочи в 2024 году? Человек не выпускал хитов вечность, живет затворником, жалуется на странные болячки. Казалось бы, списанный материал. Но нет. Видео с ним бьют рекорды просмотров. Трибьют-концерты собирают полные залы. Различные кавер-группы рубят кэш по клубам, перепевая его песни. Почему этот забытый проект вдруг зашевелился и начал приносить золотые яйца? Спойлер: дело вообще не в музыке...

Привет. На связи Артем Крылов. Представь ситуацию: у тебя классный магазин тканей. Полки ломятся от шикарного итальянского шелка, уютного футера и стильного жаккарда. Ты вложил кучу денег в закупку, платишь аренду за огромное светлое помещение, а покупателей полторы калеки. Приходят только бабушки за ситцем на фартуки, а оптовики и локальные швейные бренды обходят тебя стороной. Реклама жрет бюджет, клики дорожают каждый день, а нормальных продаж нет. Знакомо? Я сам начинал свой путь как дизайнер: верстал сайты, делал полиграфию...

Привет. На связи Артем Крылов. Представь ситуацию: ты открыл стильную кофейню. Вложил душу в ремонт, купил дорогую эспрессо-машину, нашел крутое зерно, витрина ломится от свежих круассанов. А гостей нет. Бариста скучает в телефоне, выпечка сохнет, срок годности молока выходит, а аренда капает каждый день. Ты пытаешься запускать рекламу, но бюджет улетает в пустоту, а приходят только случайные прохожие, чтобы спросить дорогу. Знакомая боль? Я сам начинал свой путь дизайнером: делал сайты, верстал красивую полиграфию...

Привет. На связи Артем Крылов. Представь ситуацию. Студия массажа в центре города, классные кушетки, сертифицированные мастера, а записи нет. Или, что еще хуже, мастер работает на себя, вложил последние деньги в аренду кабинета, а клиентов находит только мама и пара подруг. Реклама сейчас стоит космос. Ты запускаешь продвижение поста в соцсетях, сливаешь бюджет, а получаешь только лайки от ботов. Знакомо? Конкуренты демпингуют, а ты сидишь без денег и не понимаешь, за что платить за аренду в следующем месяце...

На связи Артем Крылов. Представь картину: у тебя в цеху стоит шикарный офсетный станок за несколько миллионов. Пахнет свежей краской, бумага заряжена, а заказов нет. Менеджеры скучают, реклама жрет деньги, а клиенты просят напечатать сто визиток за триста рублей и пропадают. Знакомая история? Я знаю эту кухню изнутри. Мой путь начался именно с дизайна: я верстал макеты, готовил файлы к печати, ругался из-за слетевших шрифтов и профилей CMYK. Визуал для меня всегда на первом месте. Но потом я ушел в таргет и рекламу...