Настя Крутова Яндекс.Директ

В нынешних реалиях нет возможности работать на потенциальный рост. Заявки от клиентов нужны завтра, а лучше - вчера. В 90% моих запусков рекламы в Яндекс. Директе клиенты получают обращения уже в течение первых недель. Недавно был показательный запуск рекламы: Наш поток заявок с сети, которую-нельзя-называть иссяк, и я спешно запускала Директ. 5-6 марта, пред-праздники. В головах людей все сложно. Ниша тоже сложная - дорогое освещение, Москва. Запуск готовился буквально за 1,5 дня. 7,8,9 марта - мы уже получали по 3 заявки в день...

Меня тут спросили на живой встрече «Взлом Конверсии», сколько я уже занимаюсь Директ. Действительно сколько же? Я начала работать с Я.Д с 2017 года. Причем сразу с должности руководителя контекстологами. Я пришла на тот момент на должность руководителя отдела маркетинга, где основные мои ребята занимались моим тогдашним профильным направлением - SEO. Но также для клиентов была и услуга контекста. “Ну что же разберемся”, - подумала я, засучила рукава, не дав понять ребятам из команды, что я знаю о контексте меньше чем они...

Рассказываю на примере одного клиента, где удалось снизить стоимость клиентов (заявок) в 10 раз. Когда я запускаю Директ, я руководствуюсь на старте тремя простыми действиями для привлечения заявок в бизнес. 1. Найти перспективный сегмент Вместо того, чтобы пускать рекламу на все запросы “каркасный дом” - 192 тысячи запросов в месяц в Москве. Мы взяли сегмент “двухэтажный каркасный дом” - 2000 запросов. И сегмент “каркасный дом под постоянное проживание” - 4000 запросов. И тем самым выбрали из груды всякой фигни то, что может сработать в первую очередь...

Мы сделали срочный запуск под конец сезона – 68 заявок за 3,5 недели Что по результатам? Клиент пришел ко мне в самом конце июля и сказал, что сезон по-хорошему только до конца сентября. А у него ни сайта, ни рекламы, но он твердо решил отказаться от работы через подрядчика и хочет искать клиентов напрямую. «Тогда надо прямо вчера», - сказала я, и прямо с отпуска развернула ему систему генерации заявок в рекордно-короткие сроки. 68 рабочих заявок на проект за 3,5 недели по цене до 500 руб Продажи...

Расскажу, как мы строим с клиентами планы на следующий рекламный месяц, и чего можно добиться за счет оптимизации. Вот недавно удалось быстро повысить количество заявок в 10 раз. Ниша - заявки на ведение магазинов на маркетплейсах Исходная точка: На старте у клиента было по 10 заявок в месяц по 3000-4000 рублей за заявку. Первый месяц: Задача - получить первые заявки. Подробнее о том, как, за счет чего и писала постом ниже - тут. Аудитории, которые давали стабильные результаты по 1000-1500 рублей...