Ковчег для эзотериков

Имеет ли для вас значение, каким современным оборудованием для отбеливания зубов пользуется ваш стоматолог или вы просто хотите, чтобы желтые зубы превратились в белые? Возможно, вы назовете, какой фирмы аппарат для маникюра у вашего мастера? Чем он лучше остальных? Вряд ли, ведь вы просто хотите красивые ногти. Стоматологи показывают результат «до» и «после», когда зубы сверкают ярче, чем унитаз. А у мастеров по маникюру вы едва ли увидите что-то еще, кроме сотни готовых ногтей с узорами разной сложности...

Знаете, почему я не люблю консультации? Во-первых, они, как правило, всегда в доступе, поэтому люди не торопятся покупать. Во-вторых, даже если и покупают, то продажи растягиваются как сопли на весь месяц, сидишь и думаешь, смогу план выполнить или не смогу. Пока ждешь у моря погоды, продаж мало, проходишь все стадии от шока до принятия. Мне такой подход не нравится и я задумался, как сделать так, чтобы люди быстрее принимали решение. Ответ лежал на поверхности — запуски. Эта модель продаж принесла мне десятки миллионов, а известным экспертам миллионы долларов. Я уверен, что каждому из вас понравится,...

Не будет для вас открытием, что эзотерику покупают и продают по-особому. Про энергию и расположение эксперта к аудитории мы с вами как-нибудь потом поговорим, а сейчас про продукт, а точнее, обещания продукта. Давайте сначала определим, что такое «мягкие» ниши. Это то, что нельзя потрогать, где нет конкретных и измеримых результатов. Действительно, в таких нишах очень сложно описать продукт так, чтобы его покупали. Потому что даже клиенты пишут: «мне стало лучше», но не могут объяснить, что именно. Есть одно простое решение: мягкое и неощутимое, превратить в твердое и измеримое. Например, что обещают энергопрактики? Вы сможете вернуть ресурсное состояние и наполниться энергией...

Есть такое понятие, как «емкость рынка». Очевидно, что девушек желающих решить проблему с отношениями больше, чем девушек страдающих паническими атаками. От того, насколько много потенциальных клиентов в принципе существует, строится ценновая политика ваших консультаций, курсов, вебинаров и других массовых или глубоко индивидуальных продуктов. Запомните простое правило, чем уже ниша, тем шире чек. Если бы мне вдолбили это правило в голову в самом начале, я бы заработал больше. Моя тотальная ошибка была в том, что я взял узкую нишу и начал продавать все по 3500. Например, все же любят примеры, вот и я...

Я думаю фразу «продавайте то, что нужно людям» вы слышали тысячу раз из многих источников. Однако, вот это самое «то», что это конкретно, что за гениальная идея должна быть? Как бы странно это не звучало, но нифига гениального, ребят. Я не могу понять, откуда взялась эта тяга к гениальному или идея «я создам то, что еще никто не делал», именно в инфобизнесе. Самые большие деньги зарабатываются на попсе и ⚫️ — это жирная точка, чтобы вы точно поняли. Здесь вы можете возразить, ну как же так, нельзя ведь полностью копировать продукт, нужно вносить что-то свое и я с вами не буду спорить, совершенно верно...