Ольга Костюхина, бизнес-тренер, бизнес-консультант по продажам и сервису, автор методики КОМПАС продаж

В 2022 году 65% малых и средних предприятий в России не достигли своих запланированных показателей продаж. Одной из ключевых причин стала отсутствие системного подхода к этому процессу. В этой статье мы разберем, почему системные продажи играют критическую роль в успехе малого и среднего бизнеса. Системные продажи позволяют структурировать и оптимизировать процесс взаимодействия с клиентами, что увеличивает эффективность работы отдела продаж и улучшает бизнес-показатели. Они помогают создать прогнозируемую воронку продаж и минимизировать зависимость от отдельных сотрудников...

Сегодня многие компании сталкиваются с необходимостью внедрения инновационных технологий в бизнес-процессы. Нейросети становятся неотъемлемой частью оптимизации продаж и управления, но как обучить своих сотрудников эффективно работать с ними? Для собственников и руководителей малого и среднего бизнеса это задача, требующая системного подхода и стратегического планирования. Внедрение нейросетей в бизнес открывает новые возможности для анализа данных, прогнозирования и автоматизации. Они позволяют...

Ваша компания не выполняет план продаж, а конверсия оставляет желать лучшего? Возможно, пришло время провести аудит вашего отдела продаж. В этой статье мы подробно разберем, как методика «КОМПАС продаж» поможет выявить слабые места и улучшить результаты. Методика «КОМПАС продаж» - это инновационный подход к аудиту отделов продаж, разработанный Ольгой Костюхиной. Она позволяет не только выявить проблемы, но и предложить конкретные меры для их устранения. В основе методики лежит системный анализ всех аспектов работы отдела продаж...

Невыполнение плана продаж и низкая конверсия - частые проблемы в бизнесе. Эти факторы могут указывать на необходимость пересмотра вашей воронки продаж. В этой статье мы рассмотрим, как провести диагностику и внедрить изменения для повышения эффективности. Эффективная воронка продаж начинается с четкой диагностики текущих процессов. Определите слабые места, чтобы разработать конкретный план изменений и повысить качество работы команды. Первым этапом является выявление слабых мест в существующей воронке продаж...

В условиях современного бизнеса, где конкурентоспособность и эффективность играют ключевую роль, компании часто сталкиваются с проблемой хаоса в продажах. Низкая конверсия и отсутствие стандартов могут привести к значительным потерям. Об этой проблеме и о том, как её решить, расскажет бизнес-тренер Ольга Костюхина. Создание управляемой системы продаж требует системного подхода и чёткого плана. В основе лежит диагностика текущего состояния, выявление причин неэффективности и разработка конкретных шагов для повышения результативности...