Костров B2B маркетинг

Оплата за квал встречу и показатель Meeting Rate в аутриче Мы сейчас тестируем услугу: аутрич с оплатой за квал встречу. В связи с тем, что Open Rate все хоронят, как показатель, октапал еще умное слово – Meeting Rate. Формула: Meeting Rate = Количество встреч / Количество взятых в работу компаний × 100% Пример: 3 встречи / 100 компаний * 100% = 3% Пока у нас на тесте 1 компания. Оплата происходит только после подтверждения релевантности встречи. Рано говорить о результатах и состоятельности нас и такой модели, но буду держать в курсе.

AI SDR на автопилоте – реально? Я регулярно читаю новости платформ B2B-лидгена, особенно про аутрич. И там конечно бум на AI автоматизацию, уникализацию и агентов. Все чаще слышу про AI SDR. Звучит как мечта: сам находит ICP, собирает контакты, пишет цепочки, отправляет и приносит вам готовые ответы. Например: Agent Frank - www.salesforge.ai/...ank Jason AI - reply.io/...-ai Alice 11x - www.11x.ai/...ice Ava - www.artisan.co/...ent Ora - www.lavender.ai/ora Persana - persana.ai Я промониторил западные посты, отзывы и мнения, чтобы разобраться и вот что я понял: Проблема решений под ключ, что они как раз пытаются забрать весь процесс и какое-то звено если выполнено средне или плохо, это снижает финальный результат. Поэтому многие платформы начали делать AI-агентов, которые берут на себя только часть функций. Типа, сбор данных, сегментация, поиск сигналов, персонализация и тд Одна из самых обсуждаемых тем: Чем большая ИИшность и изощренность уникализации, тем аутрич работает хуже. Получатели думают: а это не человек, это робот, хотите меня обмануть и держите меня за дурака??! Пошли нахер – в спам. Итог: AI реален там, где он невидим — разведка, контакты, сигналы, черновики. А оффер и финальное касание пока за человеком. Формула 2026: AI делает разведку, человек ставит подпись. Так что продолжаем, человечество, собирать релевантные сегменты, формировать короткие письма и главное – придумывать вкусные офферы.