Костров B2B маркетинг

Сразу зафиксируем: лиды застревают на всех этапах воронки. Это норма. Лиды в аутрич-кампаниях могут сразу не конвертируются в звонок с первого касания. Не потому что интерес пропал, а потому что у ЛПР 40 вкладок, 3 мессенджера и еще поток встреч. Вопрос не в том, пинговать или нет. Вопрос – КАК. Главное правило: Перестать пинговать в формате “ну что, когда?” Каждый пинг = новая порция ценности, которая двигает клиента по воронке. Личный пример, как делать НЕ надо Провел я как-то вебинар в Контур...

Большинство компаний ищут клиентов через рекламу, базы и холодные звонки. Но сильные лиды можно находить точнее: по сигналам готовности к покупке. В кейсе показываем, как простой триггер помогает выявить компании, которым потенциально нужна разработка нового мобильного приложения, и вовремя выйти на них с предложением. Я люблю разбирать не теорию, а реальные ситуации из практики. Ко мне пришел Андрей. Он занимается продажами в крупной студии мобильной разработки. У компании хорошие чеки, они делают...

Новый сигнал для B2B аутрича: можно ли находить клиентов раньше конкурентов? Недавно я наткнулся на одну интересную идею для поиска клиентов в B2B. Пока это скорее гипотеза, чем готовая рабочая система, но мне кажется, что здесь может быть очень сильный сигнал для аутрича. Суть простая: что если смотреть не на компании, которые уже активно рекламируются, имеют сайт, отдел продаж и понятный спрос, а на тех, кто только начинает движение? Например, только зарегистрировал новый домен. На Западе такую механику уже используют...