Как бизнесу расти через контент-маркетинг в 2026

В предыдущей статье (8 типов спикеров: как темперамент определяет видеоформат – https://dzen.ru/a/alPtqjSXximrRJks) я разобрал, как все спикеры и эксперты, делающие контент, делятся на 8 категорий по системе DISC. Вкратце, система DISC делит спикеров по двум осям – темп/напор и фокус внимания (на задаче/на людях) – на 4 чистых типа: D (Драйвер), I (Вдохновитель), S (Партнёр), C (Аналитик), плюс 4 смешанных на стыках. Очень важно понять тип спикера, потому что каждый силен в «своих» форматах и проваливается в чужих – и задача продюсера подобрать формат под природу человека...

Один и тот же эксперт может быть гениальным в острых интервью и беспомощным в кадре «говорящей головы». Обычно винят навык, сценарий или продюсера. А причина – в темпераменте: просто формат не совпадает с природой спикера. Формат контента для экспертов надо подбирать под тип спикера, а не ломать человека под чужой формат. Определить этот тип помогает простая рабочая модель. Есть очень удобная модель, которая делит людей на 4 базовых типа по двум осям – плюс 4 смешанных на стыках. Кто есть кто, считывается за десять минут разговора...

Зритель подписывается тогда, когда канал закрывает какую-то его психологическую потребность. Разберем главные триггеры подписки на автора. Приятный визуал усиливает доверие и желание смотреть дальше. Симпатичное лицо, приятный голос, красивая картинка – все это смотрится легко, без напряжения, интуитивно хочется лайкнуть и подписаться. Сюда же можно отнести людей с очень интересной жизнью, которые делятся ею через визуал (например, тревел-блогеров). Зритель подписывается на канал, который регулярно говорит о его наболевшем – о том, что мучает сейчас или будет мучить снова...

Многие бизнесы до сих пор делают контент как попало: что вспомнили – то и сняли, что попросил отдел продаж – то и написали. Лента получается случайной, и самому автору трудно объяснить, чем он отличается от конкурентов. И даже хороший пост или видео не вызывают желания подписаться. Есть мощный, недооцененный способ прокачать свой контент – начать относиться к нему как к коллекции. Я в свое время собирал коллекцию банкнот, и задумался о психологической сути коллекционирования – что движет людьми, которые собирают марки, монеты, фигурки или что-то еще...

Согласитесь, не хочется тратить время и ресурсы на контент, который не приносит результатов. Одна из частых ошибок – не понимать, какой контент нужен на разных этапах пути вашей аудитории к покупке. Есть простая модель – лестница Ханта. В классическом виде у нее 5 ступеней, но для работы с контентом удобно свести их к 4 уровням в зависимости от того, насколько клиент готов к покупке. Давайте разберемся, как работать с контентом на каждом из уровней на примере строительства загородного дома. Это контент для тех, кто еще не знает о своей проблеме или о возможных решениях...