Кодолов Артем | Карьера | SkillCode

На собеседовании кандидат может казаться идеальным. Но почему он "разваливается" через месяц? Вы наверняка с этим сталкивались: человек — харизматичный, уверенный, опытный. Вроде бы всё по резюме отлично. Но проходит пара недель — и начинаются проблемы: не может договориться с клиентами, не вписывается в команду, плывёт под давлением. Почему? Причина — в невидимых характеристиках. Их не видно в резюме и не услышишь в ответах на интервью. Речь о поведенческих и личностных компетенциях — так называемых soft skills...

Вы приглашаете на интервью очередного кандидата в отдел продаж. Он отлично продаёт себя — харизма, уверенность, правильные слова, улыбка. HR в восторге: «Вот он, наша суперзвезда!» Но спустя месяц-другой вы понимаете — продажи не растут. Что произошло? HR не умеет отличать харизму от реальных компетенций. Если вы узнали в этом свою боль — читайте дальше. Мы собрали 6 признаков, почему «крутые» на собеседовании не продают, и как это связано с системным подходом в HR и аналитикой. Менеджер умеет говорить, но HR не спрашивает про: ❗️Признак: при отборе акцент на «личности» вместо данных...

Вы приходите на планёрку. РОП уверенно рассказывает, как «прокачивает отдел», «мотивирует команду», «контролирует воронку». На словах — всё звучит как будто отдел скоро переплюнет Amazon. Но потом вы смотрите на финансовый отчет, на CRM, на деньги, которых опять нет. И возникает неприятный вопрос: А не продаёт ли мне мой РОП просто иллюзию управления? Если узнали себя — читайте дальше. Мы собрали 6 тревожных признаков, что ваш руководитель отдела продаж — проблемный, и дело не в менеджерах, не в рынке, а в системе, которую он построил (или не построил)...

Он классно прошёл собеседование... но не продаёт Кажется, вы это уже слышали. Хорошее резюме, уверенное интервью, адекватный опыт. Но спустя месяц: провалы в коммуникации, непонимание задач, конфликты в команде. Это не про знания. Это про софт-скиллы, которые вы не проверили. 👉 Опыт можно догнать. А вот умение: эти качества либо есть, либо нет. И именно они отличают тех, кто делает результат, от тех, кто создаёт видимость. 💬 Ольга Фатеева (экс-Digital-директор L'Oréal, Herbalife, CEO стартапа...

Большинство руководителей и специалистов знают, что надо развиваться. Но как именно? В итоге — тонны курсов в закладках, сотни страниц теории и ни одного внедрённого инструмента. Мы сделали «Центр развития» на SkillCode, чтобы убрать этот хаос. Это единая точка доступа к материалам, которые можно применить сразу — без лишней воды и долгого обучения. 💡 Польза: вы берёте книгу — и уже через пару дней у вас появляются конкретные приёмы, которые можно применять на работе. Мы вместе с ЛитРес собрали...