Кодолов Артем | Карьера | SkillCode

На собеседовании кандидат может казаться идеальным. Но почему он "разваливается" через месяц? Вы наверняка с этим сталкивались: человек — харизматичный, уверенный, опытный. Вроде бы всё по резюме отлично. Но проходит пара недель — и начинаются проблемы: не может договориться с клиентами, не вписывается в команду, плывёт под давлением. Почему? Причина — в невидимых характеристиках. Их не видно в резюме и не услышишь в ответах на интервью. Речь о поведенческих и личностных компетенциях — так называемых soft skills...

Вы приглашаете на интервью очередного кандидата в отдел продаж. Он отлично продаёт себя — харизма, уверенность, правильные слова, улыбка. HR в восторге: «Вот он, наша суперзвезда!» Но спустя месяц-другой вы понимаете — продажи не растут. Что произошло? HR не умеет отличать харизму от реальных компетенций. Если вы узнали в этом свою боль — читайте дальше. Мы собрали 6 признаков, почему «крутые» на собеседовании не продают, и как это связано с системным подходом в HR и аналитикой. Менеджер умеет говорить, но HR не спрашивает про: ❗️Признак: при отборе акцент на «личности» вместо данных...

Вы приходите на планёрку. РОП уверенно рассказывает, как «прокачивает отдел», «мотивирует команду», «контролирует воронку». На словах — всё звучит как будто отдел скоро переплюнет Amazon. Но потом вы смотрите на финансовый отчет, на CRM, на деньги, которых опять нет. И возникает неприятный вопрос: А не продаёт ли мне мой РОП просто иллюзию управления? Если узнали себя — читайте дальше. Мы собрали 6 тревожных признаков, что ваш руководитель отдела продаж — проблемный, и дело не в менеджерах, не в рынке, а в системе, которую он построил (или не построил)...

Он классно прошёл собеседование... но не продаёт Кажется, вы это уже слышали. Хорошее резюме, уверенное интервью, адекватный опыт. Но спустя месяц: провалы в коммуникации, непонимание задач, конфликты в команде. Это не про знания. Это про софт-скиллы, которые вы не проверили. 👉 Опыт можно догнать. А вот умение: эти качества либо есть, либо нет. И именно они отличают тех, кто делает результат, от тех, кто создаёт видимость. 💬 Ольга Фатеева (экс-Digital-директор L'Oréal, Herbalife, CEO стартапа...

Большинство руководителей и специалистов знают, что надо развиваться. Но как именно? В итоге — тонны курсов в закладках, сотни страниц теории и ни одного внедрённого инструмента. Мы сделали «Центр развития» на SkillCode, чтобы убрать этот хаос. Это единая точка доступа к материалам, которые можно применить сразу — без лишней воды и долгого обучения. 💡 Польза: вы берёте книгу — и уже через пару дней у вас появляются конкретные приёмы, которые можно применять на работе. Мы вместе с ЛитРес собрали...

И что с этим делать Когда я слышу от владельца: «Как только я выхожу из процессов — всё встаёт», я не удивляюсь. Потому что это не редкость. Это симптом. Симптом того, что не компания на тебе держится — а контроль временно заменяет систему. Ты не построил сильный отдел продаж. Ты подменил его собой. Слишком часто основатель — это и CRM, и энергия, и вдохновение, и скрипт. И как только он выходит из чата, — падает активность, — снижается конверсия, — воронка превращается в дырявое ведро. Команда не развалилась...

Выходит с испытательного — вроде всё было нормально. Прошёл собеседование, уверенно говорил, был мотивирован. Но уже через месяц команда его не слушает, воронка проседает, а опытные менеджеры говорят: «Очередной». А главное — фаундер снова чувствует то самое чувство: «Я снова принял решение вслепую». В 2025 году продавцов больше, чем когда-либо. И одновременно — меньше тех, кто реально умеет продавать в B2B, в вашей нише, по вашим правилам. Опыт не гарантирует результата. Харизма на собеседовании — не показатель...

"Мы сожгли 400 тысяч на лидген — и не закрыли ни одной сделки". Это фраза, с которой к нам пришёл один из новых партнёров. Они вложились в рекламу: Внешне всё было хорошо — лиды шли стабильно. Маркетинг отрабатывал, каналы показывали рост. Был поток, была активность. Но… продаж — ноль. Отдел продаж не справлялся. Менеджеры не закрывали. Бюджет сливался. А владельцы — просто не понимали, где именно проблема. Так начинается большинство наших кейсов. Компания настраивает лидогенерацию — и ждёт, что продажи «поедут сами»...

Многие наши клиенты приходят с одним и тем же запросом: Маркетинг работает Лиды идут Бюджет отбивается Но... Продаж — меньше, чем должно быть. Менеджеры уходят. Один за другим. Причём не новички, а те, кому вы платите прилично. И уходят без конфликтов — но с чувством, что «что-то не так». Мы регулярно видим одно и то же: Компания делает ставку на воронку. На трафик. На «входящий поток». А дальше? Дальше — менеджер, который должен обработать этот поток. И вот здесь — разрыв. Не каждый умеет доводить до сделки...

Вы берёте менеджера с опытом. На собеседовании — уверенность, энергия, шутки. Он обещает: «Выручку удвоим. Возражения люблю. Воронку знаю». Слушать — одно удовольствие. Кажется, нашли. Через месяц: — Сделок нет. — «Лиды не те». — «Цикл длинный». Вы оцениваете впечатление. А надо — мышление. HR видит уверенность и стиль общения. Но не видит, как кандидат принимает решения, как мыслит, как строит продажи внутри головы. А это и есть главное. Уверенность ≠ способность продавать. Они умеют говорить...

Как понять, что кандидат действительно подходит, а не развалится через месяц? Идеальное резюме. Уверенность на собеседовании. Вы мысленно уже подписали ему оффер. А потом — бах. Через месяц он тухнет как лампочка. Нулевая мотивация, конфликты с командой, слабые результаты. Поздравляем, вы — в клубе 80% руководителей, которые платят за ошибки найма деньгами, временем и нервами. И причина почти всегда одна. Собеседование — это театр. Кандидат играет роль идеального сотрудника. Вы оцениваете прошлые победы (в его пересказе) и харизму (которая может испариться на второй неделе)...

На каждом углу — списки книг. «50 книг, которые изменят вашу жизнь». «15 лучших для саморазвития». Но правда в том, что 90% этих списков — это «пыль». Вы читаете, киваете — и забываете. 📌 Мы в SkillCode подошли иначе. Совместно с Литрес мы создали "Библиотеку знаний" для точечной прокачки 42 навыков. Каждый день мы работаем с компетенциями: диагностируем, развиваем, внедряем в найм и обучение. И мы знаем, какие книги действительно работают. Так появился новый раздел на сайте — Библиотека знаний: —...