Кнопка Заказы | Внешняя реклама на маркетплейсах

"? 😇 Перед Новым годом всё меньше времени на посты, закрываем все задачи по клиентским и своим магазинам. 🤯 Но что-то захотелось сегодня про акции пофилософствовать. Акции на WB - это адская карусель, а по сути настоящее казино: заходя туда, как и заходя за игровой стол, невозможно задать вопрос «А сколько я заработаю?», потому что и там и там слишком много факторов, которые ты не контролируешь. Но мы тут про акции пришли разговаривать, поэтому приступим к ним: Во-первых, акция - это плашка. Товар становится визуально заметнее в каталоге, в поиске, в рекомендациях. Покупатель видит "скидку" ещё до того, как зашёл в карточку...

Тестирование фото - то что забывают ВСЕ. Фото это 80% CTR. Это то, что WB тестирует жёстче всего, если фото проигрывает тесты - карточка никогда не выйдет в верхнюю выдачу. Кстати, чтобы быстро анализировать 1ую страницу с фото конкурентов, писал об этом данный пост. 1. Этот базовый минимум. Чтобы понять, что должно быть на фото, нужно смотреть выдачу: что используют ТОПы в нише. Если в нише у конкурентов: прописной шрифт, подарок, модель определённого типа, особый ракурс - значит это и есть "базовый минимум". Который хочешь, не хочешь, скорей всего придётся соблюдать. 2. Фото должно отвечать на поисковые запросы...

Как превратить продажи на WB в отзыв и контакт в Telegram. Есть инструменты, которые позволяют влиять на отзывы, предотвращать негатив, собирать контакты и превращать разовые покупки в постоянную аудиторию. Этот единый пост о том, как управлять обратной связью и использовать её в свою пользу. Почему отзывы — второй ключевой фактор после цены? Отзывы влияют буквально на всё: CTR в каталоге, стоимость рекламы, ДРР, позицию в выдаче, доверие к карточке, общую конверсию в покупку. Даже 0,1 разница в звёздах может снижать конверсию на 10- 20%. А один негативный отзыв способен запустить цепную реакцию и обрушить карточку...

WB - Клуб и Цена ОТ. Визуальные эффекты для повышения CTR. Это такой мини - пост, решил поделиться инфой, про которую узнал недавно. Плашка №1: "Цена от". Из-за того, что работаю в категориях несвязанных с размеренностью, пропустил эту фичу, кто работает с таким, думаю пригодится. Полезно особенно мощно на одежде и мультиразмерах. Если самый маленький размер стоит дёшево → на листинге показывается минимальная цена → CTR растёт → покупатель уже внутри карточки → вероятность покупки выше. Это один из самых недооценённых инструментов. Плашка №2: WB-Клуб. Вот не поверите, очень давно вижу в измении цен столбец "Цена для WB-клуб", но никак на неё не реагировал, ибо глаз был "замылен"...

Эластичность цены: как найти цену, которая даёт максимум прибыли, а не максимум маржи? Большинство селлеров ошибочно оценивают цену по маржинальности Чем выше цена, тем больше зарабатываю. Это ловушка. На практике всё наоборот: наилучшая цена - это та, где максимальная абсолютная прибыль, а не процент маржи. И эта цена почти всегда ниже привычной. Что такое тест цены по эластичности? Это последовательное изменение цены в небольшом диапазоне, чтобы понять: 〰️ как меняется количество заказов, 〰️ как меняется выручка, 〰️ как ведёт себя DRR, 〰️ как выглядит абсолютная прибыль. Если тест сделан правильно, то вы находите точку, где прибыль максимальна...