Кнопка Заказы | Внешняя реклама на маркетплейсах

Тестирование фото - то что забывают ВСЕ. Фото это 80% CTR. Это то, что WB тестирует жёстче всего, если фото проигрывает тесты - карточка никогда не выйдет в верхнюю выдачу. Кстати, чтобы быстро анализировать 1ую страницу с фото конкурентов, писал об этом данный пост. 1. Этот базовый минимум. Чтобы понять, что должно быть на фото, нужно смотреть выдачу: что используют ТОПы в нише. Если в нише у конкурентов: прописной шрифт, подарок, модель определённого типа, особый ракурс - значит это и есть "базовый минимум". Который хочешь, не хочешь, скорей всего придётся соблюдать. 2. Фото должно отвечать на поисковые запросы...

Как превратить продажи на WB в отзыв и контакт в Telegram. Есть инструменты, которые позволяют влиять на отзывы, предотвращать негатив, собирать контакты и превращать разовые покупки в постоянную аудиторию. Этот единый пост о том, как управлять обратной связью и использовать её в свою пользу. Почему отзывы — второй ключевой фактор после цены? Отзывы влияют буквально на всё: CTR в каталоге, стоимость рекламы, ДРР, позицию в выдаче, доверие к карточке, общую конверсию в покупку. Даже 0,1 разница в звёздах может снижать конверсию на 10- 20%. А один негативный отзыв способен запустить цепную реакцию и обрушить карточку...

WB - Клуб и Цена ОТ. Визуальные эффекты для повышения CTR. Это такой мини - пост, решил поделиться инфой, про которую узнал недавно. Плашка №1: "Цена от". Из-за того, что работаю в категориях несвязанных с размеренностью, пропустил эту фичу, кто работает с таким, думаю пригодится. Полезно особенно мощно на одежде и мультиразмерах. Если самый маленький размер стоит дёшево → на листинге показывается минимальная цена → CTR растёт → покупатель уже внутри карточки → вероятность покупки выше. Это один из самых недооценённых инструментов. Плашка №2: WB-Клуб. Вот не поверите, очень давно вижу в измении цен столбец "Цена для WB-клуб", но никак на неё не реагировал, ибо глаз был "замылен"...

Эластичность цены: как найти цену, которая даёт максимум прибыли, а не максимум маржи? Большинство селлеров ошибочно оценивают цену по маржинальности Чем выше цена, тем больше зарабатываю. Это ловушка. На практике всё наоборот: наилучшая цена - это та, где максимальная абсолютная прибыль, а не процент маржи. И эта цена почти всегда ниже привычной. Что такое тест цены по эластичности? Это последовательное изменение цены в небольшом диапазоне, чтобы понять: 〰️ как меняется количество заказов, 〰️ как меняется выручка, 〰️ как ведёт себя DRR, 〰️ как выглядит абсолютная прибыль. Если тест сделан правильно, то вы находите точку, где прибыль максимальна...

Цена на Wb: главный рычаг продаж и как найти идеальную цену с максимальной конверсией. Цена влияет не просто на продажи - она определяет видимость товара, стоимость рекламы, CTR, DRR, конечную прибыль и даже то, будет ли карточка расти или обвалится в выдаче. WB сам управляет рынком через цену. Когда площадка повышает СПП, то растут CTR, падает DRR, продажи выстреливают. Когда СПП снижается, то всё проседает. От этого делаем вывод, что если вы не управляете ценой, вы не управляете бизнесом. "Правильная цена" - это не то, что нравится продавцу. Это то, что покупает рынок. И у рынка есть чёткие правила...

Почему после кнопки "Купить" ты всё ещё можешь потерять клиента - и деньги вместе с ним? Многие продавцы уверены, что конверсия заканчивается, когда Дима нажал "Купить". На самом деле после оформления заказа начинается самый опасный этап воронки)) 1. Сразу после заказа у Димы начинается сравнение. Он возвращается в выдачу и смотрит похожие карточки. И если видит: 〰️ быстрее доставку, 〰️ чуть дешевле, 〰️ лучше фото, 〰️ больше отзывов, Он может отменить заказ через 3 минуты, ведь маркет сам подсовывает ему эти предложения. 2. Доставка - источник сомнений. Если заказ: 〰️ зависает, 〰️ долго едет, 〰️ переносится, 〰️ меняет статус медленно, Дима начинает переживать...

Почему реальный покупатель всегда "скатывается в низкочастотник" в поиске? Давайте начнем с базы, зачем мы цепляемся в рекламе за низкочастотные запросы и постоянно ищем их? Ни разу кажется не писал посты в выходные, но вдохновение, есть вдохновение)) Покупатель никогда не приходит на маркет с чётким пониманием того, какой именно товар ему нужен. Он не знает точные характеристики, модель, мощность или объём. Всё начинается с бытовой боли. Дима сидит дома, телефон садится слишком быстро. Это неосознанная проблема, которая рождает спрос. 1. В голове появляется визуал - размытый, но чёткий по ощущению...

Всегда имейте альтернативный путь, когда возите товар из-за границы. Нашего клиента по автотоварам не обошла эта проблема, которая сейчас, к сожалению, уже никого не удивляет. Фуры встали на казахстанской границе, движение замедлилось до нуля, сроки растянулись, а остатки начали таять быстрее, чем прогнозировали. Если бы мы ждали стандартный маршрут, остатки бы улетели в 0. Пришлось искать пути обхода. В итоге доставляли через Уссурийск у ребят из @panda_cargo_28. Это решение спасло нас, товар доехал быстрее чем то, что только недавно стало приезжать с границы, хотя заказ был еще в июле. Фактические...

В ответ на пост Возвращаюсь с постами - потихоньку разгребаем дела и входим в стабильный ритм. Хочу рассказать о первых результатах по кабинету с автотоварами. Что было на входе? Кабинет торговался в низком для своей ниши чеке 1000 - 1500 ₽. Сейчас мы уже выровняли средний чек до 2000+ ₽. Где была ошибка? Стратегия была построена вокруг СПП - той самой «иглы», от которой я постоянно отговариваю Вас в этом блоге. К примеру весной - летом, когда массово начали отбирать СПП, работать на это кабинете судя по статистике было невозможно. Экономика не билась, вливания на рекламу, чтобы нарастить продажи давала ещё большую другую в бюджете...

Отсрочка по оплате рекламы в WB.Продвижении. Зашёл настроить рекламу в новом кабинете - и сразу всплыло это окно. WB как всегда: найдёт способ и себе заработать, и нас на процент подсадить 😄 Есть три варианта: 〰️ На следующей неделе (без комиссии) — стандартный вариант, деньги спишут сразу после недели, в которую вы пользовались рекламой. 〰️ Отложить на 1 неделю (+1%) - платёж переносится на неделю позже, но к сумме добавляется 1% комиссии...

Всем привет! Давно не выкладывали посты - каемся 😅 Просто навалилось много задач. Сейчас внедряем РНП в нашего бота для WB и нейроанализ финансов, а параллельно начали вести еще два аккаунта на WB в свободное время. Кстати, твёрдо заняли первое место клиенту в нише пиломатериалов на Ozon, что, конечно, не может не радовать. Если не верите, посмотрите кто занимает рынок "Дубовых мебельных щитов" на Озон) 🚀 〰️ Первый проект - картины на заказ по фото на холсте. Это команда наших приятелей, они предложили нам помочь продвинуть их второй кабинет за приятный процент...

WB выложил условия по акции 11.11, и в этом году радует, что максимальные скидки по ассортименту всего 1 - 3%, в прошлом году давили сильнее. Лично у меня. Ещё кстати, вышла новость, которую можно назвать «подсадить на иглу СПП»: WB призывает не менять цены, создавая нам иллюзию выгоды. Но потом, как в прошлом году, этот бонус может отключат, и те, кто считал экономику с учётом СПП, окажутся в проигрыше. Правильнее считать без него, воспринимая СПП как временный бонус, а не как постоянную льготу. И всегда иметь ввиду, что его может не быть, и придётся больше инвестировать в ту же рекламу, чтобы нарастить прошедший успех...