Наталья Кивокурцева

Вопрос скидок в агентстве недвижимости может стать серьезной угрозой для устойчивости компании. В какой-то момент руководитель может обнаружить, что регулярные обсуждения комиссии влияют на итоговый результат продаж за месяц и прибыль перестает быть предсказуемой. Очевидно, что скидки не выгодны, но вернуть контроль над ценой услуг оказывается сложнее, чем просто «перестать уступать». В большинстве агентств скидки из месяца в месяц появляются там, где отсутствуют чёткие управленческие ориентиры....

Это та самая неделя, когда все рабочие и нерабочие контакты с ёлками на аватарках, а клиенты пишут: «давайте после праздников». Удачное время, чтобы заложить основу будущего решения обратиться к вам или порекомендовать))) Напоминать о себе легко, с юмором и ощущением, что жизнь продолжается, а квартира сама себя не продаст и не купит😊 Когда на улице темно уже в четыре, особенно понимаешь ценность света и тепла. И в жизни, и в доме. «Энергия дома» Лёгкий контент про свет, тепло и ощущение «мне здесь хорошо» — без технических дебрей...

15 декабря — День чая Середина декабря - время, когда всем хочется замедлиться, выдохнуть и поговорить без суеты. Чай - отличный символ спокойного разговора и осознанных решений. В недвижимости это особенно актуально. «Чайная консультация» Покажите формат спокойного диалога без давления: о планах, сомнениях, сценариях сделки. Подчеркните, что в декабре клиенты ценят ясность и тёплую коммуникацию. «Чайная карта города» Сравните районы через метафоры чая: крепкий — динамичный центр, травяной — спальные районы, зелёный — новые кварталы...

Потенциальные клиенты часто выбирают того, кто может доказать свою экспертность и внушает доверие. Но как это сделать? Вот несколько идей, как наглядно показать свою компетентность и профессионализм: 2. Фото со сделки. Сделка завершена — сделайте фото с клиентами на сделке. Это яркое и эмоциональное доказательство вашей успешной работы. Размещайте фото в социальных сетях, и сделайте доску с фотографиями в офисе. 3. Сертификаты и дипломы. Прошли обучение или тренинг? Отлично! Размещайте фото сертификатов в соцсетях и на своем сайте...

Начало нового месяца — это отличное время для перезагрузки и мотивации команды. Мне как наставнику боссов. тренеру риэлторов РФ и руководителю Агентства недвижимости близки темы обучения и мотивации сотрудников. Вот 5 фишек для руководителей о том, как провести собрание в отделе продаж, вдохновить и поддержать команду в постановке амбициозных задач. 1. Ясная повестка дня Если вы традиционно проводите собрания в начале месяца, то ключевые темы всем известны. Как правило обсуждаются: результаты прошлого месяца, задачи на новый месяц, текущие проблемы и предложения по их решению...