Наталья Кивокурцева

Одна из частых ошибок многих агентов по недвижимости - думать, что он работает с квартирами. Количество комнат Этаж Район Ремонт Цена Документы Всё это важно. Без фактов невозможно профессионально работать. Но что еще видит риэлтор, который закрывает сделки и получает рекомендации каждый месяц? Он понимает, что за объектом почти всегда стоит жизненная ситуация человека. Мы всегда работаем с людьми, которые продают и покупают квартиры Кто-то продаёт трёхкомнатную квартиру потому что семье нужен разъезд...

Почему считать нужно именно встречи с потенциальными клиентами Сделка это результат. А вот встреча - управляемая точка. Контролируя встречи агентов (их количество и качество), вы управляете: Не берите цифру «с потолка». Базовая формула 1. Определите план сделок на агента (например, 2 в месяц). 2. Посчитайте среднюю конверсию: какое количество встреч дает подписание договора (например, 1 договор из 4 встреч с потенциальными клиентами) 3. Формула: План договоров × средняя конверсия = нужное количество...

Вопрос скидок в агентстве недвижимости может стать серьезной угрозой для устойчивости компании. В какой-то момент руководитель может обнаружить, что регулярные обсуждения комиссии влияют на итоговый результат продаж за месяц и прибыль перестает быть предсказуемой. Очевидно, что скидки не выгодны, но вернуть контроль над ценой услуг оказывается сложнее, чем просто «перестать уступать». В большинстве агентств скидки из месяца в месяц появляются там, где отсутствуют чёткие управленческие ориентиры....

Это та самая неделя, когда все рабочие и нерабочие контакты с ёлками на аватарках, а клиенты пишут: «давайте после праздников». Удачное время, чтобы заложить основу будущего решения обратиться к вам или порекомендовать))) Напоминать о себе легко, с юмором и ощущением, что жизнь продолжается, а квартира сама себя не продаст и не купит😊 Когда на улице темно уже в четыре, особенно понимаешь ценность света и тепла. И в жизни, и в доме. «Энергия дома» Лёгкий контент про свет, тепло и ощущение «мне здесь хорошо» — без технических дебрей...

15 декабря — День чая Середина декабря - время, когда всем хочется замедлиться, выдохнуть и поговорить без суеты. Чай - отличный символ спокойного разговора и осознанных решений. В недвижимости это особенно актуально. «Чайная консультация» Покажите формат спокойного диалога без давления: о планах, сомнениях, сценариях сделки. Подчеркните, что в декабре клиенты ценят ясность и тёплую коммуникацию. «Чайная карта города» Сравните районы через метафоры чая: крепкий — динамичный центр, травяной — спальные районы, зелёный — новые кварталы...