Бизнес с Китаем | Доставка | Посредник | ChinaLogist

Когда предприниматель начинает работать с Китаем, логистика кажется чем-то второстепенным. Главное — найти товар, договориться о цене, запустить продажи. А как везти — «разберёмся по ходу». И вот тут начинается самая дорогая ошибка. 📉 Решения без расчёта В большинстве случаев выбор маршрута выглядит так: — «Мы всегда возили морем» — «Знакомый сказал, что ЖД быстрее» — «Так делает поставщик» Звучит логично. Но ни один из этих аргументов не связан с вашим бизнесом. Это не расчёт. Это привычка. Логистика — это не просто доставка...

Когда начинаешь работать с Китаем, кажется, что главное — найти «надёжную фабрику». Нашёл хорошего поставщика — и всё пойдёт как по маслу. На практике — нет. Фабрика знает свой продукт. Перевозчик — маршрут. Таможенный брокер — документы. Но ни один из них не отвечает за результат целиком. Самая частая ошибка — опираться на одного участника цепочки и ожидать от него большего, чем входит в его зону ответственности. Фабрика может быть действительно надёжной: делает качественный товар, не срывает производство...

Елена Лабинцева — основатель China Logist, эксперт по работе с маркетплейсами и логистике из Китая В прошлой статье я рассказала, почему китайская экспансия на Wildberries и Ozon — это не очередная новость, а структурная перестройка всего рынка. Сегодня — о главном: что с этим делать. Сразу успокою тех, кто любит паниковать: шансы есть. Более того, у российского предпринимателя есть преимущества, которых нет у китайского завода. Просто их нужно правильно использовать. Шаг первый. Перестаньте быть перекупом Звучит жёстко, но это правда...

Елена Лабинцева — основатель China Logist, эксперт по работе с маркетплейсами и логистике из Китая Когда в конце 2023 года Wildberries объявил о прямом доступе для китайских производителей, многие отмахнулись: подумаешь, очередной поставщик. Сегодня, спустя два года, я говорю своим клиентам: если вы всё ещё работаете по схеме «нашёл на 1688 — перепродал», у вас проблема. И вот почему. Что случилось на самом деле К осени 2025 года Wildberries запустил для китайцев отдельный портал — China POP. Условия, которые там предложены, любому российскому продавцу покажутся фантастикой...

Вы нашли идеального поставщика на Alibaba. Общение тёплое, менеджер улыбчивый, на все вопросы отвечает бодро: «Да, можем сделать», «Нет проблем», «Всё хорошо». Вы высылаете техзадание, ждёте коммерческое предложение... и тишина. Наступает день, другой, неделя. На сообщения никто не отвечает. Трубку не берут. Добро пожаловать в китайский деловой этикет, где слово «нет» — под запретом. Почему китайцы не говорят «нет» прямо В китайской культуре есть понятие «сохранение лица». Прямой отказ — это потеря лица для того, кто отказывает...