Бизнес без воды. Кирилл Данилушкин

Клиент говорит «дорого», и ваш продажник тут же режет цену на 20%. Знакомая картина? Менеджеру плевать на маржу завода, он не отдает свои деньги — ему нужно просто закрыть план и забрать процент. В итоге компания работает в минус. Рассказываю на реальном кейсе нашего завода, как погоня за объемом чуть не стала фатальной ошибкой и какое жесткое правило навсегда отучило менеджеров лезть в карман предприятия. У нас была показательная история с крупным тендером. Заказчик выкрутил руки и прогнул нас на 30% скидки...

Деньги больше не работают. 23-летние менеджеры легко бросают работу и уходят «в никуда», потому что их обеспечивают родители. Обсудили кадровую боль с Ириной Александровой, HR-руководителем в IT-компании. Разбираем миф о зумерах, бестолковые пьянки на корпоративах и то, зачем на самом деле нужен дресс-код на заводе. Кирилл Данилушкин: Раньше мы пахали за бабло. Я мог спать стоя в углу, лишь бы платили. Сейчас приходят молодые кадры. Говоришь: «Вот деньги». А им плевать. Если что не так - они легко увольняются в никуда...

«Отличная сделка, маржа 30%!» - самое частое заблуждение в отделе продаж. Я, Кирилл Данилушкин, CEO завода «Спецнефтемаш», на бумажную прибыль всегда смотрю с долей скепсиса. Рассказываю, как мы прокредитовали крупный холдинг, и почему из-за длинной постоплаты наша рентабельность рухнула в два раза. В российском B2B многие любят хвастаться высокой маржинальностью. Купили за рубль, продали за полтора. Финансисты показывают красивый отчет: прибыль 30%. Но давайте включим голову и откроем реальный P&L (отчет о прибылях и убытках)...

«Заказчик не прав! Давай судиться!» - самая частая истерика в отделе продаж. Я, Кирилл Данилушкин, CEO завода «Спецнефтемаш», всегда отвечаю одно: «Остыньте». Рассказываю, почему суды убивают бизнес, и как мой добровольный отказ от миллиона рублей принес мне контракт на 200 миллионов. В российском B2B многие любят играть в принципиальных парней. Если закон на нашей стороне - значит, бьемся до конца, нанимаем адвокатов и идем в суд! Но давайте включим голову. У вас в штате два юриста, а у гигантской корпорации - департамент из 50 человек...