Бизнес без воды. Кирилл Данилушкин
218
подписчиков
Привет. Я Кирилл Данилушкин, основатель завода промышленного оборудования «Спецнефтемаш». Мой бизнес — это реальный сектор, металл, сложные контракты и миллиардные обороты.
Здесь мы говорим про бизнес без «розовых очков» и воды.
Привет. Я Кирилл Данилушкин, основатель завода промышленного оборудования «Спецнефтемаш». Мой бизнес — это реальный сектор, металл, сложные контракты и миллиардные обороты.
Здесь мы говорим про бизнес без «розовых очков» и воды.
2 месяца назад
На заводе алгоритм ценообразования прозрачен: мы берем стоимость материалов, прибавляем ФОТ, закладываем переменные расходы и маржинальную прибыль. Итог - понятная и твердая продажная цена. Но когда промышленники приходят к IT-компаниям за сайтом или корпоративным софтом, начинается магия. Сметы берутся с потолка, сроки плывут, а на выходе бизнес рискует получить «чемодан без ручки». Мы встретились с Игорем Шаломовичем, соучредителем Match Agency с 15-летним стажем в веб-разработке, чтобы без воды разобрать изнанку IT-рынка...
2 месяца назад
Минус 3 миллиона рублей на одном тендере: почему скидка — это приговор для B2B
Клиент говорит «дорого», и ваш продажник тут же режет цену на 20%. Знакомая картина? Менеджеру плевать на маржу завода, он не отдает свои деньги — ему нужно просто закрыть план и забрать процент. В итоге компания работает в минус. Рассказываю на реальном кейсе нашего завода, как погоня за объемом чуть не стала фатальной ошибкой и какое жесткое правило навсегда отучило менеджеров лезть в карман предприятия. У нас была показательная история с крупным тендером. Заказчик выкрутил руки и прогнул нас на 30% скидки...
