KIRA.pw - B2B сервис для производителей и дистрибьюторов

Подвели итоги рынка 44-ФЗ и 223-ФЗ за 2025 год — и картина получилась интересной В 2025 году опубликовано 4 827 129 закупок (+4,2% к 2024 году) на сумму более 29 трлн рублей (+33% к 2024 году) Рынок растёт не за счёт количества, а за счёт увеличения сумм закупок. Заключено 5 612 973 контрактов/договоров (+1,6% к 2024 году) на сумму более 23 трлн рублей (+10% к 2024 году) Рост есть, но он заметно слабее, чем рост объёма опубликованных закупок. В разрезе 44-ФЗ и 223-ФЗ 44-ФЗ: 3 720 064 (+6,3% к 2024 г.) опубликованных закупок на 13,5 трлн руб. (+11,6% к 2024 г.) 3 926 052 заключенных контрактов на 12,4 трлн руб...

Профессия тендерного специалиста давно перестала быть нишевой. Это один из самых доходных и динамичных сегментов B2B-рынка, где успешный специалист может зарабатывать больше менеджеров среднего звена и даже небольших предпринимателей. Но высокий доход здесь не случайность. Он является прямым следствием набора качеств, навыков и инструментов, которыми владеют единицы. Ниже — системное руководство, которое поможет сформировать профессиональный фундамент и вырасти в действительно сильного тендерного специалиста. 1. Ключевые качества тендерного специалиста Эта профессия не про «выполнить инструкцию»...

Во многих компаниях цели формулируются по принципу «нам бы что-нибудь улучшить»: увеличить продажи, усилить маркетинг, ускорить процессы. И каждый раз возникает одна и та же проблема: намерения есть, а результата — нет. Команда не понимает, что нужно делать каждый месяц, какие метрики считать успешными и как измерить сам прогресс. OKR решает эту проблему. Это метод управления, который делает движение компании прозрачным, измеримым и предсказуемым. С OKR каждый сотрудник понимает, куда направлен бизнес и какую конкретную часть пути закрывает именно он. Что такое OKR на самом деле? Objective (цель) — это не KPI и не задача...

Поиск надёжных поставщиков давно стал одной из самых трудоёмких задач для менеджеров по закупкам. Особенно это заметно в компаниях, работающих сразу с несколькими товарными направлениями. Перед специалистом каждый раз встаёт один и тот же вопрос: где найти проверенных партнёров, у которых адекватные цены, стабильные остатки и соблюдаются договорённости? Как это выглядит на практике Обычно процесс складывается так: менеджер тратит 1–3 дня на поиск одного поставщика; получает десятки коммерческих предложений с разными условиями; проверяет информацию, сравнивает цены, уточняет детали и согласовывает внутри компании...

Ещё двадцать–тридцать лет назад у фразы «женская профессия» было вполне определённое значение. Под ней подразумевали работу, связанную с заботой, внимательностью и «аккуратностью»: учительница, медсестра, бухгалтер, секретарь, продавец, воспитательница. Женщине будто бы позволялось работать, но только там, где она не претендует на власть или карьеру. Сегодня всё иначе. Мир перестал делить профессии по полу. Женщина может быть IT-директором, архитектором, инженером, политтехнологом, основательницей компании или руководителем отдела продаж. Если раньше работа женщины рассматривалась как «дополнение к семье», то теперь она — самостоятельная часть её идентичности...