KIRA.pw - B2B сервис для производителей и дистрибьюторов

Еще несколько лет назад фраза «российский производитель» у многих вызывала скепсис. Сегодня ситуация изменилась настолько, что компании, которые продолжают ориентироваться только на импорт, начинают проигрывать в скорости, цене и даже в стабильности поставок. И дело уже не только в санкциях. Российский рынок производства переживает один из самых сильных этапов трансформации за последние десятилетия. Появляются новые заводы, локализуются технологии, расширяются ниши, которые раньше считались полностью зависимыми от зарубежных поставщиков...

Несмотря на снижение спроса в отдельных категориях, рынок музыкальных инструментов нельзя назвать кризисным. Скорее меняется сама модель потребления и структура продаж. Покупатели стали внимательнее подходить к выбору, реже совершают спонтанные покупки и чаще ориентируются на практичность, качество и возможность долгосрочного использования инструмента. При этом интерес к музыке, домашнему творчеству и созданию контента продолжает поддерживать рынок. Одновременно сохраняется высокая роль офлайн-магазинов...

Когда-то женщину в бизнесе воспринимали как «смелое исключение». Сегодня женщина – это собственник производства, руководитель тендерного отдела, основатель IT-компании, директор завода, эксперт по аналитике, логистике и госзакупкам. Но самое интересное в другом. Стереотипы вроде «женщина слишком эмоциональна для бизнеса» никуда окончательно не исчезли. Они просто стали тише. И теперь мешают уже не только женщинам, но и мешают самому бизнесу расти. Потому что компании, которые до сих пор оценивают людей через призму пола, а не компетенций, проигрывают тем, кто умеет видеть сильных специалистов...

Создание ГИС «Антикартель» означает переход антимонопольного контроля в закупках на иной уровень доказывания и выявления рисков. Если ранее многие признаки возможного сговора устанавливались антимонопольным органом преимущественно в рамках конкретной жалобы, проверки, заявления или уже возбужденного дела, то теперь сама логика контроля постепенно смещается в сторону автоматизированного анализа закупочных данных. Федеральный закон от 24.06.2025 № 182-ФЗ закрепил правовые основы функционирования государственной...

В условиях государственной политики импортозамещения, включение продукции в Реестр российской промышленной продукции (Реестр 719) для отечественных производителей становится критически важной задачей. Этот статус подтверждает российское происхождение товаров, открывая доступ к конкурентным преимуществам на рынке и мерам господдержки. Разберём подробно, какую практическую выгоду даёт реестровая запись промышленным предприятиям в 2026 году. Реестр 719 (или реестр Минпромторга России) – официальная...

Расторгнутые контракты по 44-ФЗ – это не просто статистика. Это прямые потери бизнеса, сорванные планы и упущенная прибыль. Разбираемся, что происходит в госзакупках в 1 квартале 2026 года и где здесь риск, а где возможность. В 1 квартале 2026 года расторгнуто 318 052 контракта. Это на 1 016 больше, чем годом ранее. Стоимостной объем расторгнутых контрактов вырос до 1,12 трлн руб. Это на+162,5 млрд руб. или +16,9%. То есть рынок не просто нестабилен – он дорожает в рисках. Если посмотреть внимательно: основная масса расторжений – это не новые сделки...

С 1 января 2025 года в России действует обновлённый национальный режим закупок, закреплённый ПП №1875. Документ объединил ранее разрозненные ограничения и сформировал единую систему поддержки отечественной промышленности в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Государственные закупки становятся рынком с приоритетом подтверждённой российской продукции. Разберём, как это работает и почему включение продукции в Реестр 719 –ваш ключ к многомиллиардному рынку госзакупок. Национальный режим – это механизм промышленной...

Большинство компаний заходят в госзакупки, ориентируясь на «объём рынка». Видят миллиарды – и воспринимают их как потенциальную выручку. На практике всё иначе: До 70% закупок в нише могут быть фактически недоступны новому участнику. Именно здесь начинается главная ошибка – бизнес считает рынок «в теории», а не реальные деньги. Системная аналитика закупок – это поэтапный анализ тендерной ниши, который позволяет оценить: Если упростить: это способ понять, сколько вы реально заработаете, а не сколько «есть на рынке»...

Рынок государственных закупок для бизнеса выглядит как понятная возможность роста. Есть спрос, есть бюджеты. Но на практике многие компании заходят в тендеры хаотично «вдруг повезет» и через несколько месяцев приходят к одному выводу: мы участвуем, но денег больше не становится. Без аналитики закупки превращаются в лотерею. Бизнес подаёт заявки, тратит ресурсы отдела, замораживает оборотные средства, но не понимает, где именно находится прибыль. При этом текущая экономическая ситуация усиливает эту проблему...

В современной практике антимонопольного контроля направление ФАС России запросов хозяйствующим субъектам все чаще выступает как начальная стадия правовой оценки поведения участников рынка. Это особенно наглядно проявляется в последних действиях службы в отношении производителей упаковочных материалов, шин, автомобильных масел и иных товарных рынков, где поводом для вмешательства становится либо информация о росте цен, либо признаки изменения рыночной структуры. Фактически можно говорить о сформировавшейся...

Представьте: ваша партия ручек из Китая вдруг не проходит проверку. Цены взлетают на 20-30%. А ведь это тысячи заказов под угрозой. Новый ГОСТ на шариковые ручки стартует 1 сентября 2026 года и рынок уже в ожидании и маленькой лихорадке. С 2002 года ГОСТ жил в эпоху дешёвого импорта. Ручки писали через раз, чернила размазывались, корпуса ломались. Производители гнались за ценой, жертвуя качеством. Стандарт ужесточает требования к материалам: только коррозионностойкие металлы, безопасные пластики без фталатов...

Часто небольшие компании (2-4 человека в штате) не теряют клиентов из-за конкурентов. Они теряют их внутри – в объеме таблиц, переписок или как часто бывает: «я думал, что ты ему уже ответил». И это увы не преувеличение. На старте всё кажется управляемым: заявки приходят, менеджеры работают, сделки закрываются. Но со временем появляются симптомы: Самое опасное когда бизнес привыкает к этому. И начинает считать нормой. CRM – это не «ещё одна программа». Это управляемость. Это прозрачность работы вашей компании...