KIRA.pw - B2B сервис для производителей и дистрибьюторов

На B2B-рынке почти любой конфликт внутри команды упирается в одно: работу надо сделать, сроки горят, клиенту плевать на наши внутренние роли, а ресурсы ограничены. И вот появляется ситуация: у тебя завал, задача не твоя, но если её не закрыть, прилетит всем. Ты просишь коллегу помочь или взять кусок на себя и ловишь в ответ токсичное: «Ты что, перекладываешь?», «Тебя пожалеть?», или наоборот «Ты же девочка, пусть мужики сделают». И это уже не про задачу, а про власть, границы и культуру. В статье разберу, почему это возникает, как просить так, чтобы не выглядеть слабой, манипулятором или «обслуживающим...

В производстве самая неприятная ситуация выглядит так: станки гудят, люди заняты, сырьё закуплено, склад набивается готовой продукцией, а продаж нет или они случайные. Денег в кассе не прибавляется, дебиторка растёт, собственник закрывает дыры из личных средств и начинает экономить не там, где надо. Я через это проходил. В одном из проектов мы реально умели производить, держали качество и сроки, но не умели продавать системно. Итог классический: перекос в себестоимости, постоянные «срочные» заказы, скидки от безысходности и кассовые разрывы. В этой статье разберу, почему на производстве часто...

На B2B-рынке регулярно повторяется одна и та же ситуация. Компания инвестирует в маркетинг, отдел продаж, рекламу, выставки, холодные контакты. Некоторое время всё растёт. А потом рынок «проседает». Входящих становится меньше, цикл сделки удлиняется, дебиторская задолженность увеличивается, конверсия падает. В этот момент руководство вспоминает о тендерах. Но, заходят в этот канал хаотично. Без стратегии, без финансовой модели, без юридической оценки рисков. Просто «попробовать». После нескольких неудач делают вывод, что тендеры не работают...

Практический план, экономика и система контроля На производстве почти всегда есть одна и та же боль: продукт вроде бы нормальный, станки загружены, качество держим, но выручка скачет. Сегодня цех работает в две смены, завтра простаиваем. Собственник бегает между технологом, снабжением и бухгалтерией, а продажи держатся на двух “старых клиентах” и одном менеджере, который “всё знает” и “всё решает”. Я через это проходил несколько раз: и когда запускал продажи с нуля на небольшом производстве, и когда перестраивал отдел в компании с уже приличным оборотом, но хаосом вместо системы...

Поставщики известны и выстроены по приоритетам, механика работы с заказчиками отлажена, конкурентная среда понятна и предсказуема. Финансовые показатели остаются стабильными, но динамика роста замедляется: рынок становится насыщенным, а потенциал дальнейшего расширения внутри текущего сегмента ограничен. В такой ситуации ключевой задачей становится не попытка выжать дополнительные проценты из существующей модели, а поиск новых точек роста. Наиболее логичным направлением выглядят смежные ниши, где сохраняется понятная логика закупок и возможно использование уже накопленной экспертизы...

На первый взгляд всё работает: производство запущено, продукт качественный, процессы отлажены, мощности рассчитаны. Есть постоянные клиенты, есть понятные каналы сбыта, и система выстроена. Но если посмотреть глубже, у большинства производителей сбыт завязан на один-два канала. Чаще всего это постоянные партнёры или госзакупки. И пока объёмы стабильны, тревоги нет. В этот момент появляется ключевой вопрос: какой дополнительный канал может стабилизировать загрузку и снизить зависимость? Госзакупки действительно остаются одним из рабочих инструментов...

В 2025 году опубликовано 4 827 129 закупок (+4,2% к 2024 году) на общую сумму более 29 трлн рублей (+33% к 2024 году) Рынок растёт не за счёт количества, а за счёт увеличения сумм закупок Заключено 5 612 973 контрактов/договоров (+1,6% к 2024 году) на сумму более 23 трлн рублей (+10% к 2024 году)...

Профессия тендерного специалиста давно перестала быть нишевой. Это один из самых доходных и динамичных сегментов B2B-рынка, где успешный специалист может зарабатывать больше менеджеров среднего звена и даже небольших предпринимателей. Но высокий доход здесь не случайность. Он является прямым следствием набора качеств, навыков и инструментов, которыми владеют единицы. Ниже — системное руководство, которое поможет сформировать профессиональный фундамент и вырасти в действительно сильного тендерного специалиста. 1. Ключевые качества тендерного специалиста Эта профессия не про «выполнить инструкцию»...

Во многих компаниях цели формулируются по принципу «нам бы что-нибудь улучшить»: увеличить продажи, усилить маркетинг, ускорить процессы. И каждый раз возникает одна и та же проблема: намерения есть, а результата нет. Команда не понимает, что нужно делать каждый месяц, какие метрики считать успешными и как измерить сам прогресс. OKR решает эту проблему Это метод управления, который делает движение компании прозрачным, измеримым и предсказуемым. С OKR каждый сотрудник понимает, куда направлен бизнес и какую конкретную часть пути закрывает именно он...

Поиск надёжных поставщиков давно стал одной из самых трудоёмких задач для менеджеров по закупкам. Особенно это заметно в компаниях, работающих сразу с несколькими товарными направлениями. Перед специалистом каждый раз встаёт один и тот же вопрос: где найти проверенных партнёров, у которых адекватные цены, стабильные остатки и соблюдаются договорённости? Обычно процесс складывается так: В итоге полноценный поиск постоянного поставщика занимает 5–7 рабочих дней. Неделя уходит не на развитие или оптимизацию закупок — а исключительно на поиск...

Ещё двадцать–тридцать лет назад у фразы «женская профессия» было вполне определённое значение. Под ней подразумевали работу, связанную с заботой, внимательностью и «аккуратностью»: учительница, медсестра, бухгалтер, секретарь, продавец, воспитательница. Женщине будто бы позволялось работать, но только там, где она не претендует на власть или карьеру. Сегодня всё иначе. Мир перестал делить профессии по полу. Женщина может быть IT-директором, архитектором, инженером, политтехнологом, основательницей компании или руководителем отдела продаж. Если раньше работа женщины рассматривалась как «дополнение к семье», то теперь она — самостоятельная часть её идентичности...

🧠 Кто такой «теран» в менеджменте 👔 Типы руководителей и кто кому подходит ⚙️ Почему KPI не всегда равен инструменту 🧩 Как выжить в системе без систем 📈 Как предлагать инструменты и не вызывать агрессию 💡 Как выбрать себе “правильного босса” 🚀 Как искать работу, если ты устал от хаоса ✅ Заключение “Теран” — не диагноз, а собирательный образ руководителя, который управляет страхом, дедлайнами и личным контролем. Он не обязательно злой — он боится потерять контроль, поэтому строит вокруг себя стену из KPI, отчетов и указаний, но при этом не создает инструментов, которые помогают людям эти KPI выполнять...