KIRA.pw - B2B сервис для производителей и дистрибьюторов

Большинство компаний заходят в госзакупки, ориентируясь на «объём рынка». Видят миллиарды – и воспринимают их как потенциальную выручку. На практике всё иначе: До 70% закупок в нише могут быть фактически недоступны новому участнику. Именно здесь начинается главная ошибка – бизнес считает рынок «в теории», а не реальные деньги. Системная аналитика закупок – это поэтапный анализ тендерной ниши, который позволяет оценить: Если упростить: это способ понять, сколько вы реально заработаете, а не сколько «есть на рынке»...

Рынок государственных закупок для бизнеса выглядит как понятная возможность роста. Есть спрос, есть бюджеты. Но на практике многие компании заходят в тендеры хаотично «вдруг повезет» и через несколько месяцев приходят к одному выводу: мы участвуем, но денег больше не становится. Без аналитики закупки превращаются в лотерею. Бизнес подаёт заявки, тратит ресурсы отдела, замораживает оборотные средства, но не понимает, где именно находится прибыль. При этом текущая экономическая ситуация усиливает эту проблему...

В современной практике антимонопольного контроля направление ФАС России запросов хозяйствующим субъектам все чаще выступает как начальная стадия правовой оценки поведения участников рынка. Это особенно наглядно проявляется в последних действиях службы в отношении производителей упаковочных материалов, шин, автомобильных масел и иных товарных рынков, где поводом для вмешательства становится либо информация о росте цен, либо признаки изменения рыночной структуры. Фактически можно говорить о сформировавшейся...

Представьте: ваша партия ручек из Китая вдруг не проходит проверку. Цены взлетают на 20-30%. А ведь это тысячи заказов под угрозой. Новый ГОСТ на шариковые ручки стартует 1 сентября 2026 года и рынок уже в ожидании и маленькой лихорадке. С 2002 года ГОСТ жил в эпоху дешёвого импорта. Ручки писали через раз, чернила размазывались, корпуса ломались. Производители гнались за ценой, жертвуя качеством. Стандарт ужесточает требования к материалам: только коррозионностойкие металлы, безопасные пластики без фталатов...

Часто небольшие компании (2-4 человека в штате) не теряют клиентов из-за конкурентов. Они теряют их внутри – в объеме таблиц, переписок или как часто бывает: «я думал, что ты ему уже ответил». И это увы не преувеличение. На старте всё кажется управляемым: заявки приходят, менеджеры работают, сделки закрываются. Но со временем появляются симптомы: Самое опасное когда бизнес привыкает к этому. И начинает считать нормой. CRM – это не «ещё одна программа». Это управляемость. Это прозрачность работы вашей компании...

Когда в ГИС «Антикартель» закупке присваивается высокий риск – это результат сложного анализа данных и одновременно точка, в которой цифровая модель ФАС переходит в юридическую плоскость. По сути, именно с этого момента начинается работа, которая может привести к проверке, а затем и к делу о нарушении антимонопольного законодательства. Чтобы понять, что происходит дальше, важно разобраться, как вообще формируется этот «высокий риск». Она ежедневно автоматически получает информацию о закупках из...

Возбуждение дела о нарушении антимонопольного законодательства Федеральной антимонопольной службой – это не формальный процесс, а юридически и экономически обоснованная процедура, которая начинается задолго до вынесения соответствующего определения. На практике бизнес чаще всего сталкивается уже с последствиями, не понимая, что ключевые решения были приняты на более ранней стадии – при оценке поступивших материалов. Антимонопольный орган действует в рамках административного регламента, утверждённого приказом ФАС России № 339, который регулирует порядок возбуждения и рассмотрения дел...

Выйти на федеральные сети хотят почти все B2B-компании, которые производят или поставляют товар. Логика понятна: один контракт может дать объём, предсказуемость и узнаваемость. На практике рынок устроен жёстче: сети покупают не «интересный продукт», а управляемую цепочку поставок с понятной экономикой, стабильным качеством и документами без сюрпризов. Большинство провалов происходит не из-за продукта, а из-за неподготовленности процессов и неверной финансовой модели. В моей практике с обеих сторон стола (как у поставщика и внутри компании, где закупки и операционка отвечали за результат) повторяется одно и то же: предприниматель думает, что главная задача — пробиться к байеру...

Большинство людей уверены, что умеют правильно расставлять приоритеты. Мы постоянно планируем задачи, составляем списки и стараемся закрывать их как можно быстрее. Однако в конце рабочего дня нередко возникает ощущение: сделано много, а реального результата почти нет. Почему так происходит? В работе большинство людей делит задачи довольно привычным образом: На первый взгляд такая система кажется логичной. Но на практике она часто приводит к противоположному результату. Причина в том, что существует ещё один тип задач, который редко учитывают...

На B2B-рынке почти любой конфликт внутри команды упирается в одно: работу надо сделать, сроки горят, клиенту плевать на наши внутренние роли, а ресурсы ограничены. И вот появляется ситуация: у тебя завал, задача не твоя, но если её не закрыть, прилетит всем. Ты просишь коллегу помочь или взять кусок на себя и ловишь в ответ токсичное: «Ты что, перекладываешь?», «Тебя пожалеть?», или наоборот «Ты же девочка, пусть мужики сделают». И это уже не про задачу, а про власть, границы и культуру. В статье разберу, почему это возникает, как просить так, чтобы не выглядеть слабой, манипулятором или «обслуживающим...

В производстве самая неприятная ситуация выглядит так: станки гудят, люди заняты, сырьё закуплено, склад набивается готовой продукцией, а продаж нет или они случайные. Денег в кассе не прибавляется, дебиторка растёт, собственник закрывает дыры из личных средств и начинает экономить не там, где надо. Я через это проходил. В одном из проектов мы реально умели производить, держали качество и сроки, но не умели продавать системно. Итог классический: перекос в себестоимости, постоянные «срочные» заказы, скидки от безысходности и кассовые разрывы. В этой статье разберу, почему на производстве часто...

На B2B-рынке регулярно повторяется одна и та же ситуация. Компания инвестирует в маркетинг, отдел продаж, рекламу, выставки, холодные контакты. Некоторое время всё растёт. А потом рынок «проседает». Входящих становится меньше, цикл сделки удлиняется, дебиторская задолженность увеличивается, конверсия падает. В этот момент руководство вспоминает о тендерах. Но, заходят в этот канал хаотично. Без стратегии, без финансовой модели, без юридической оценки рисков. Просто «попробовать». После нескольких неудач делают вывод, что тендеры не работают...