KIRA.pw - B2B сервис для производителей и дистрибьюторов

Подвели итоги рынка 44-ФЗ и 223-ФЗ за 2025 год — и картина получилась интересной В 2025 году опубликовано 4 827 129 закупок (+4,2% к 2024 году) на сумму более 29 трлн рублей (+33% к 2024 году) Рынок растёт не за счёт количества, а за счёт увеличения сумм закупок. Заключено 5 612 973 контрактов/договоров (+1,6% к 2024 году) на сумму более 23 трлн рублей (+10% к 2024 году) Рост есть, но он заметно слабее, чем рост объёма опубликованных закупок. В разрезе 44-ФЗ и 223-ФЗ 44-ФЗ: 3 720 064 (+6,3% к 2024 г.) опубликованных закупок на 13,5 трлн руб. (+11,6% к 2024 г.) 3 926 052 заключенных контрактов на 12,4 трлн руб...

Профессия тендерного специалиста давно перестала быть нишевой. Это один из самых доходных и динамичных сегментов B2B-рынка, где успешный специалист может зарабатывать больше менеджеров среднего звена и даже небольших предпринимателей. Но высокий доход здесь не случайность. Он является прямым следствием набора качеств, навыков и инструментов, которыми владеют единицы. Ниже — системное руководство, которое поможет сформировать профессиональный фундамент и вырасти в действительно сильного тендерного специалиста. 1. Ключевые качества тендерного специалиста Эта профессия не про «выполнить инструкцию»...

Во многих компаниях цели формулируются по принципу «нам бы что-нибудь улучшить»: увеличить продажи, усилить маркетинг, ускорить процессы. И каждый раз возникает одна и та же проблема: намерения есть, а результата — нет. Команда не понимает, что нужно делать каждый месяц, какие метрики считать успешными и как измерить сам прогресс. OKR решает эту проблему. Это метод управления, который делает движение компании прозрачным, измеримым и предсказуемым. С OKR каждый сотрудник понимает, куда направлен бизнес и какую конкретную часть пути закрывает именно он. Что такое OKR на самом деле? Objective (цель) — это не KPI и не задача...

Поиск надёжных поставщиков давно стал одной из самых трудоёмких задач для менеджеров по закупкам. Особенно это заметно в компаниях, работающих сразу с несколькими товарными направлениями. Перед специалистом каждый раз встаёт один и тот же вопрос: где найти проверенных партнёров, у которых адекватные цены, стабильные остатки и соблюдаются договорённости? Как это выглядит на практике Обычно процесс складывается так: менеджер тратит 1–3 дня на поиск одного поставщика; получает десятки коммерческих предложений с разными условиями; проверяет информацию, сравнивает цены, уточняет детали и согласовывает внутри компании...

Ещё двадцать–тридцать лет назад у фразы «женская профессия» было вполне определённое значение. Под ней подразумевали работу, связанную с заботой, внимательностью и «аккуратностью»: учительница, медсестра, бухгалтер, секретарь, продавец, воспитательница. Женщине будто бы позволялось работать, но только там, где она не претендует на власть или карьеру. Сегодня всё иначе. Мир перестал делить профессии по полу. Женщина может быть IT-директором, архитектором, инженером, политтехнологом, основательницей компании или руководителем отдела продаж. Если раньше работа женщины рассматривалась как «дополнение к семье», то теперь она — самостоятельная часть её идентичности...

🧠 Кто такой «теран» в менеджменте 👔 Типы руководителей и кто кому подходит ⚙️ Почему KPI не всегда равен инструменту 🧩 Как выжить в системе без систем 📈 Как предлагать инструменты и не вызывать агрессию 💡 Как выбрать себе “правильного босса” 🚀 Как искать работу, если ты устал от хаоса ✅ Заключение “Теран” — не диагноз, а собирательный образ руководителя, который управляет страхом, дедлайнами и личным контролем. Он не обязательно злой — он боится потерять контроль, поэтому строит вокруг себя стену из KPI, отчетов и указаний, но при этом не создает инструментов, которые помогают людям эти KPI выполнять...

Базовый сценарий (учитывает рост образования в развивающихся странах, устойчивость промо-канала, «зелёные» требования в ЕС): Материалы и конструкция Производительность/капекс (ориентиры) Сертификация/комплаенс (must-have для ЕС/США) Цели: 1) 50–100 B2B-клиентов (регулярные закупки), 2) 3–5 дилерских контрактов/регион, 3) первые тендерные поставки/образование. Сегменты и условия Целевые объёмы (12 мес, пример) КаналСредний заказЗаказов/месЕд./месЕд./годШколы/тендер30 000 шт260 000720 000Дилеры/офисы10 000 шт440 000480 000Промо/кастом15...

🔑 Что такое маркетинг дистрибьютора в сегменте канцтоваров 📌 7 идей маркетинга для дистрибьюторов и производителей канцтоваров 🌍 Эффективные B2B-каналы продвижения ⚖️ Особенности B2B-маркетинга в канцелярии ❓ Часто задаваемые вопросы Канцелярский рынок — стабильный, но крайне насыщенный. Бумага, ручки, офисная мебель, расходные материалы — товары массового спроса, однако дистрибьюторы и производители всё чаще сталкиваются с проблемой снижения маржинальности и роста конкуренции. В эпоху онлайн-заказов и корпоративных тендеров маркетинг становится главным инструментом не только для продвижения бренда, но и для выстраивания долгосрочных B2B-отношений...

Я каждый день сталкиваюсь с одним и тем же парадоксом. Мы создали KIRA.pw — закрытый B2B-каталог для производителей и дистрибьюторов, где компании могут бесплатно размещать свои прайс-листы и находить новых партнёров. Никаких комиссий, никаких «посреднических» схем: клиент связывается напрямую с поставщиком. Мы показываем только юридическим лицам, которые закупают товары для перепродажи, и никогда не «вываливаем» цены в открытый интернет. Но, несмотря на все эти условия, многие оптовые компании всё ещё относятся к продвижению своих товаров через такие сервисы настороженно. Один из самых частых ответов, который я слышу: «Если мы покажем цены, это создаст демпинг»...

В современных условиях конкуренции и глобализации важность эффективного менеджмента закупок и снабжения растёт стремительно. Компании, работающие с мультитоварными предложениями (сотни и даже тысячи SKU), сталкиваются с проблемой: менеджеры часто не готовы или боятся принимать решения о смене или добавлении поставщиков, особенно напрямую с производителями. Часто используется путь наименьшего сопротивления — брать предложения от перекупщиков через интернет, даже если это дороже или менее качественно. Исследования менеджмента и психологии показывают, что такие отказы от поиска оптимального решения...

В дистрибьюторских и оптовых компаниях давно существует «скрытая война» между отделами продаж и маркетинга. У каждого — своя логика, свои KPI и своё видение будущего компании. Но именно эта борьба часто мешает развитию бизнеса и выходу на новые рынки. Продажи живут здесь и сейчас. У менеджеров есть крупные клиенты, проверенные схемы взаимодействия и устоявшийся пул заказов. Для них интернет-реклама, публикации в каталогах или работа на новых B2B-платформах кажутся пустой тратой денег и времени. Логика простая: «У нас есть клиенты, они нас знают — зачем тратить силы на что-то ещё?» Маркетинг, наоборот, смотрит вперёд...

Фармацевтический рынок — один из самых конкурентных и зарегулированных. Дистрибьюторы здесь играют ключевую роль: именно они обеспечивают аптеки, клиники и госпитали лекарственными препаратами, медицинскими изделиями и расходными материалами. Однако конкуренция растёт: появляются новые производители, усиливаются требования к прозрачности поставок, а государственные тендеры становятся всё более значимым каналом сбыта. В таких условиях дистрибьютору важно использовать маркетинг не только для удержания аптечных сетей, но и для выхода на новые сегменты — например, рынок госзакупок. Маркетинг дистрибьютора...