Обратная воронка продаж
Перевернутая воронка продаж, или с каких показателей стоит начать улучшать ваш отдел маркетинга Часто наблюдаю такую картину: отдел маркетинга, думая над тем, как увеличить продажи, начинает отталкиваться от простой воронки продаж и вваливать кучу денег в раскрутку: рекламу и продвижение товаров и услуг, получая при этом гораздо меньше профита, чем могло бы быть. Своим клиентам я стараюсь объяснить, как идти другим путем, чтобы тратить меньше, а зарабатывать больше. Как выглядят этапы воронки продаж...