KINETICA

Это материал из серии "Менеджмент здорового человека" от Артема Первухина, продакшн-директора маркетингового агентства KINETICA. Здоровый менеджмент начинается с честного взгляда на тех, кого принято считать опорой команды. В каждой команде есть сильный, опытный менеджер. Разбирается в инструментах, знает цифры, не срывает дедлайны,  носит корону. Но и позволяет себе чуток больше. Это риски. Сегодня про эмоции и про то, почему они мешают чаще, чем помогают. Вот распространённое заблуждение: "Он просто такой человек — горячий, принципиальный, за качество переживает"...

Директор по маркетингу в крупной компании живёт между двумя несовместимыми требованиями. Совет директоров хочет видеть рост доли рынка. Финансовый департамент хочет видеть снижение ДРР. Маркетинг хочет снижение СРО и плановый объем квалифицированных лидов. При этом, маркетинговый инструментарий разный для работы с каждым блоком. Мотивация директора — долгосрочная (завоевывать долю рынка), мотивация маркетолога — краткосрочная (получить бонус за месяц, хотя бы полный оклад, ну и в идеале, чтобы не уволили)...

Еще недавно многие компании смотрели на контекстную рекламу почти линейно: увеличили бюджет — получили больше заявок примерно по той же цене. Сейчас эта логика не работает. Стоимость привлечения растет из-за более плотного аукциона и перегрева ниш, а в отдельных сегментах рост CPO не предполагает окупаемость раньше, чем через 2-3 месяца. Проблема чаще не в том, что Яндекс Директ перестал работать, а в том, что закончилась старая экономика performance-маркетинга. Нет ниш, где вложил миллион, заработал сразу миллион...

Маркетплейсы повышают комиссии, вводят новые сборы и расширяют список обязательных акций. Для части продавцов это означает одно: модель, которая работала вчера, сегодня генерирует убыток. Мы в Кинетике делаем уже 20 лет маркетинг для брендов и  разберем сегодня несколько альтернативных каналов с входными порогами, реальной экономикой и рисками. Отдельно для каждого типа бизнеса. Маркетплейсы работают по простой логике: сначала дают продавцам выгодные условия и трафик, потом, когда продавцы уже зависимы,...

Семантическое проектирование задает логику: сущности, связи, структуру сайта, URL, мета‑теги, фильтры относительно поискового спроса (а не мнения начальника, менеджера проекта или удобства бухгалтерии). Это ключевое — сайт для людей с удобством и структурой, которая подходит идеально для поисковых систем. Контентное проектирование переводит эту логику в конкретные блоки и сценарии: не «просто текст», а ответ на интент, переход к следующему действию, покрытие этапов пути пользователя. 📐 Мы проектируем...