Олег из KillerTeam — без прикрас про маркетплейсы

Вы думаете, что теряете деньги из-за рекламы. Или из-за конкурентов. Или из-за СПП. В 2026 году на маркетплейсах чаще всего убивает бизнес не реклама. Его убивают остатки. Причём в двух крайностях: — товар закончился (OOS) — товара слишком много В обоих случаях маржа сжимается, ДРР растёт, ROI падает, кэш-флоу ломается. И самое опасное — вы этого не видите сразу. Берём простой SKU на Wildberries или Ozon. Среднедневные продажи — 20 шт Маржа с единицы — 400 ₽ 3 дня out-of-stock (OOS): 20 × 3 × 400 = 24 000 ₽ прямой потери маржи...

Вы ставите цену 2 000 ₽. Покупатель видит 1 700 ₽. И в 2026 году это уже не ваша ошибка. Это новая норма на Wildberries и Ozon. СПП (персональная скидка покупателя) изменила не только цену в карточке. Она изменила экономику селлеров. СПП официально подаётся как инструмент стимулирования спроса. Фактически — это механизм, который: Карточка без СПП теряет трафик. С подключённой СПП — получает продажи. Но по какой цене вы реально продаёте? По той, которую показывает алгоритм. Базовая цена — 2 000 ₽ Себестоимость...

Если вы продаёте на Wildberries или Ozon и радуетесь росту оборота — проверьте прибыль. Очень возможно, что её стало меньше. В 2026 году СПП перестала быть “инструментом стимулирования”. Это механизм перераспределения маржи. И не в вашу пользу. Вы ставите 2 000 ₽. Покупатель видит 1 700 ₽. И именно эта цена становится рыночной. Алгоритм решает, с какой скидкой вы будете продавать. Алгоритм решает, получите ли вы трафик. Это уже не ценообразование. Это аренда видимости. Цена — 2 000 ₽ Себестоимость — 900 ₽ Комиссия — 300 ₽ Логистика — 300 ₽ Прибыль — 500 ₽ Маржа — 25% СПП 15%...

Рынок маркетплейсов в 2026 году окончательно вышел из фазы «поймать волну». Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет стали средой жёсткой конкуренции, где выигрывает не тот, кто первым зашёл, а тот, кто точнее считает. Рост рекламных ставок, усложнение алгоритмов ранжирования и повышение требований к карточкам товара сделали интуитивный выбор продукта прямым путём к убыткам. Поэтому вопрос «какие товары будут востребованы в 2026 году» больше не про прогнозы — он про аналитику и экономику. Ниже — обзор...

Маркетплейс Ozon — одна из крупнейших площадок, где продавцы конкурируют буквально за каждый клик. И чтобы рекламный бюджет работал эффективно, критически важно грамотно управлять поисковыми запросами. К сожалению, Ozon не позволяет настраивать ставки по каждому ключу или добавлять минус-слова. Но у команды KillerTeam есть стратегия, как оптимизировать рекламу в этих условиях. Делимся пошаговой системой, которую используем сами. Цель — исключить показы по нерелевантным запросам. Каждый нецелевой клик — это сливаемый бюджет и проседающая статистика...