Олег из KillerTeam — без прикрас про маркетплейсы

На маркетплейсах цена — это не просто цифра. 👉 Это триггер. Один и тот же товар может: — продаваться стабильно — или стоять без заказов …из-за разницы в 100–200 ₽. 👉 Ключевой момент: 4 900 ₽ и 5 100 ₽ — это разные миры для покупателя Хотя разница всего 200 ₽. 📌 Мы уже разбирали, как цена влияет на экономику: 👉 (ссылка на статью про СПП и падение маржи) Потому что алгоритм видит не цену. 👉 Он видит поведение покупателей. Если цена “психологически дорогая”: — падает CTR — падает конверсия —...

Маркетплейсы до сих пор выглядят как «лёгкий вход в бизнес»: — зарегистрировался — выложил товар — запустил рекламу Но в 2026 году это уже не работает. 👉 Маркетплейсы стали системой, где выигрывает не тот, кто вышел, а тот, кто считает экономику и управляет процессами За последний год: — выросли комиссии — подорожала реклама — усилилась конкуренция — увеличился порог входа 👉 сейчас это уже не «попробовать», а полноценный бизнес-проект 📌 Мы отдельно разбирали, куда сейчас вообще нельзя заходить: 👉...

Большинство селлеров выбирают товар одинаково: 👉 открывают аналитику 👉 смотрят обороты 👉 идут туда, где “много заказов” Логика кажется правильной. Но на практике именно так заходят в ниши, где: — высокая конкуренция — дорогая реклама — и почти нет прибыли 👉 деньги там есть 👉 но забирают их те, кто зашёл раньше Перегретая ниша — это не просто конкуренция. Это ситуация, когда: 👉 рынок уже поделен 👉 новые игроки не могут быстро занять позиции — 70%+ выдачи занято рекламой — CTR падает...

Один из самых частых вопросов селлеров: 👉 работать с агентством маркетплейсов или нанять менеджера на фрилансе? На практике это не выбор между «человеком и компанией». Это выбор между: 👉 системой и 👉 ручным управлением И от этого напрямую зависит: — рост продаж на Wildberries — контроль рекламы — маржинальность — устойчивость бизнеса Ведение кабинета Wildberries — это не одна функция. Это: — SEO карточек — реклама — аналитика — ценообразование — логистика 👉 У фрилансера это делает один...

Большинство продаж на Wildberries начинается с поиска внутри маркетплейса. Покупатель вводит запрос — например, «платье женское» или «рюкзак городской» — и выбирает товар из первых результатов выдачи. Позиция карточки в поиске напрямую влияет на продажи: чем выше товар отображается по релевантным запросам, тем больше трафика и заказов он получает. Поэтому SEO-оптимизация карточек является одним из ключевых инструментов роста. Основой SEO на маркетплейсах являются поисковые запросы пользователей, которые делятся на три категории: Каждая группа выполняет свою функцию в стратегии продвижения...