Олег из KillerTeam — без прикрас про маркетплейсы

На маркетплейсах цена — это не просто цифра. 👉 Это триггер. Один и тот же товар может: — продаваться стабильно — или стоять без заказов …из-за разницы в 100–200 ₽. 👉 Ключевой момент: 4 900 ₽ и 5 100 ₽ — это разные миры для покупателя Хотя разница всего 200 ₽. 📌 Мы уже разбирали, как цена влияет на экономику: 👉 (ссылка на статью про СПП и падение маржи) Потому что алгоритм видит не цену. 👉 Он видит поведение покупателей. Если цена “психологически дорогая”: — падает CTR — падает конверсия —...

Маркетплейсы до сих пор выглядят как «лёгкий вход в бизнес»: — зарегистрировался — выложил товар — запустил рекламу Но в 2026 году это уже не работает. 👉 Маркетплейсы стали системой, где выигрывает не тот, кто вышел, а тот, кто считает экономику и управляет процессами За последний год: — выросли комиссии — подорожала реклама — усилилась конкуренция — увеличился порог входа 👉 сейчас это уже не «попробовать», а полноценный бизнес-проект 📌 Мы отдельно разбирали, куда сейчас вообще нельзя заходить: 👉...

Большинство селлеров выбирают товар одинаково: 👉 открывают аналитику 👉 смотрят обороты 👉 идут туда, где “много заказов” Логика кажется правильной. Но на практике именно так заходят в ниши, где: — высокая конкуренция — дорогая реклама — и почти нет прибыли 👉 деньги там есть 👉 но забирают их те, кто зашёл раньше Перегретая ниша — это не просто конкуренция. Это ситуация, когда: 👉 рынок уже поделен 👉 новые игроки не могут быстро занять позиции — 70%+ выдачи занято рекламой — CTR падает...

Один из самых частых вопросов селлеров: 👉 работать с агентством маркетплейсов или нанять менеджера на фрилансе? На практике это не выбор между «человеком и компанией». Это выбор между: 👉 системой и 👉 ручным управлением И от этого напрямую зависит: — рост продаж на Wildberries — контроль рекламы — маржинальность — устойчивость бизнеса Ведение кабинета Wildberries — это не одна функция. Это: — SEO карточек — реклама — аналитика — ценообразование — логистика 👉 У фрилансера это делает один...

Большинство продаж на Wildberries начинается с поиска внутри маркетплейса. Покупатель вводит запрос — например, «платье женское» или «рюкзак городской» — и выбирает товар из первых результатов выдачи. Позиция карточки в поиске напрямую влияет на продажи: чем выше товар отображается по релевантным запросам, тем больше трафика и заказов он получает. Поэтому SEO-оптимизация карточек является одним из ключевых инструментов роста. Основой SEO на маркетплейсах являются поисковые запросы пользователей, которые делятся на три категории: Каждая группа выполняет свою функцию в стратегии продвижения...

Ниша: средства для стирки Площадка: Wildberries (частично Ozon) 12 SKU Производитель бытовой химии Запрос партнёра — увеличить продажи и выйти в ТОП по гелю для стирки 3 л и 5 л. На момент старта: — карточки не выходят в ТОП — высокая стоимость рекламы — слабый рост продаж — конверсия ниже рынка — покупатель не понимает выгоду объёма Оборот есть. Прогноза нет. 6 SKU универсального геля для стирки. Продукт качественный. Объём выгодный. Цена конкурентная. Но карточка на Wildberries не объясняла главное:...

Вы думаете, что теряете деньги из-за рекламы. Или из-за конкурентов. Или из-за СПП. В 2026 году на маркетплейсах чаще всего убивает бизнес не реклама. Его убивают остатки. Причём в двух крайностях: — товар закончился (OOS) — товара слишком много В обоих случаях маржа сжимается, ДРР растёт, ROI падает, кэш-флоу ломается. И самое опасное — вы этого не видите сразу. Берём простой SKU на Wildberries или Ozon. Среднедневные продажи — 20 шт Маржа с единицы — 400 ₽ 3 дня out-of-stock (OOS): 20 × 3 × 400 = 24 000 ₽ прямой потери маржи...

Вы ставите цену 2 000 ₽. Покупатель видит 1 700 ₽. И в 2026 году это уже не ваша ошибка. Это новая норма на Wildberries и Ozon. СПП (персональная скидка покупателя) изменила не только цену в карточке. Она изменила экономику селлеров. СПП официально подаётся как инструмент стимулирования спроса. Фактически — это механизм, который: Карточка без СПП теряет трафик. С подключённой СПП — получает продажи. Но по какой цене вы реально продаёте? По той, которую показывает алгоритм. Базовая цена — 2 000 ₽ Себестоимость...

Если вы продаёте на Wildberries или Ozon и радуетесь росту оборота — проверьте прибыль. Очень возможно, что её стало меньше. В 2026 году СПП перестала быть “инструментом стимулирования”. Это механизм перераспределения маржи. И не в вашу пользу. Вы ставите 2 000 ₽. Покупатель видит 1 700 ₽. И именно эта цена становится рыночной. Алгоритм решает, с какой скидкой вы будете продавать. Алгоритм решает, получите ли вы трафик. Это уже не ценообразование. Это аренда видимости. Цена — 2 000 ₽ Себестоимость — 900 ₽ Комиссия — 300 ₽ Логистика — 300 ₽ Прибыль — 500 ₽ Маржа — 25% СПП 15%...

Рынок маркетплейсов в 2026 году окончательно вышел из фазы «поймать волну». Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет стали средой жёсткой конкуренции, где выигрывает не тот, кто первым зашёл, а тот, кто точнее считает. Рост рекламных ставок, усложнение алгоритмов ранжирования и повышение требований к карточкам товара сделали интуитивный выбор продукта прямым путём к убыткам. Поэтому вопрос «какие товары будут востребованы в 2026 году» больше не про прогнозы — он про аналитику и экономику. Ниже — обзор...

Маркетплейс Ozon — одна из крупнейших площадок, где продавцы конкурируют буквально за каждый клик. И чтобы рекламный бюджет работал эффективно, критически важно грамотно управлять поисковыми запросами. К сожалению, Ozon не позволяет настраивать ставки по каждому ключу или добавлять минус-слова. Но у команды KillerTeam есть стратегия, как оптимизировать рекламу в этих условиях. Делимся пошаговой системой, которую используем сами. Цель — исключить показы по нерелевантным запросам. Каждый нецелевой клик — это сливаемый бюджет и проседающая статистика...

Всё чаще селлеры слышат: «карго из Китая умирает». Сроки срываются, логисты требуют доплаты, маркетплейсы блокируют товары без документов. Это конец? Давайте разберёмся. ▪️ До 10 декабря 2025 года можно ввозить товар без полного комплекта бумаг — но только если потом его официально растаможат. Это и стало новой формой «легального карго» — за счёт доплат. ▪️ Альтернативные маршруты через Уссурийск и Забайкальск работают — но нестабильно...