Олег из KillerTeam — без прикрас про маркетплейсы

ДРР растёт — значит, нужно перенастроить кампании. Кликов много, заказов мало — значит, реклама “не работает”. Иногда это правда. Но очень часто проблема находится раньше. В самой карточке товара. Если карточка не объясняет товар, не вызывает доверия, плохо попадает в запрос покупателя или находится не в той категории, реклама не спасает ситуацию. Она просто приводит больше людей в слабую карточку. Дороже. Именно поэтому продавец может видеть в кабинете показы, клики, расход бюджета и при этом почти не получать заказов...

KillerTeam впервые участвовала в Рейтинге Рунета. И сразу попала в топ-20 агентств по продвижению на маркетплейсах. 19 место. Можно было бы написать стандартное: “Мы рады сообщить…” “Это важное признание…” “Наша команда профессионалов…” Но такие тексты уже всем надоели. Нам тоже. Поэтому проще. Для агентства, которому всего два года, попасть в топ-20 с первого захода — хороший результат. Не великий. Не финальный. Не “мы всех победили”. Но хороший. Особенно на рынке, где уже есть большие команды, старые игроки, агентства с портфелями, связями, рейтингами и долгой историей...

KillerTeam вошла в топ-5 рейтинга агентств по работе с маркетплейсами Workspace. Для нас это важный этап. Ранее мы уже получали на Workspace 1 место за лучший кейс — тогда жюри отметило наш проект по продвижению сапбордов на маркетплейсах: https://workspace.ru/cases/poka-rossiyu-zametali-sugroby-my-prodavali-sapbordy-na-9-3-mln/?agency=killerteam Теперь следующий результат — уже не отдельный кейс, а место в рейтинге агентств. По итогам рейтинга KillerTeam заняла 5 место среди агентств по работе с маркетплейсами и получила 44 диплома в разных отраслевых и региональных срезах...

Большинство компаний начинают работу с Авито с одного и того же вопроса: “Сколько нужно вложить в продвижение?” На первый взгляд логично. Хочешь больше заявок — подними ставку, подключи продвижение, увеличь бюджет. Но на практике Авито работает не так просто. Если объявление слабое, продвижение не делает его сильным. Оно просто показывает слабое объявление большему количеству людей. Дороже. Когда мы начали активно развивать направление Авито внутри KillerTeam, нам тоже казалось, что главная проблема бизнеса — недостаточный бюджет на продвижение...

На Ozon есть механика, которую многие продавцы видят в кабинете, но не всегда понимают, как с ней работать. Баллы за скидки. Соинвест. СПП. Термины могут отличаться, но суть примерно одна: площадка снижает цену для покупателя, а продавцу компенсирует часть этой скидки баллами. На первый взгляд звучит приятно. Ozon сделал товар дешевле для покупателя. Продавцу начислились баллы. Цена стала конкурентнее. Можно радоваться. Но маркетплейсы редко бывают такими простыми. Если считать экономику — соинвест может быть рабочим рычагом продаж...