Олег из KillerTeam — без прикрас про маркетплейсы

Вы думаете, что теряете деньги из-за рекламы. Или из-за конкурентов. Или из-за СПП. В 2026 году на маркетплейсах чаще всего убивает бизнес не реклама. Его убивают остатки. Причём в двух крайностях: — товар закончился (OOS) — товара слишком много В обоих случаях маржа сжимается, ДРР растёт, ROI падает, кэш-флоу ломается. И самое опасное — вы этого не видите сразу. Берём простой SKU на Wildberries или Ozon. Среднедневные продажи — 20 шт Маржа с единицы — 400 ₽ 3 дня out-of-stock (OOS): 20 × 3 × 400 = 24 000 ₽ прямой потери маржи...

Вы ставите цену 2 000 ₽. Покупатель видит 1 700 ₽. И в 2026 году это уже не ваша ошибка. Это новая норма на Wildberries и Ozon. СПП (персональная скидка покупателя) изменила не только цену в карточке. Она изменила экономику селлеров. СПП официально подаётся как инструмент стимулирования спроса. Фактически — это механизм, который: Карточка без СПП теряет трафик. С подключённой СПП — получает продажи. Но по какой цене вы реально продаёте? По той, которую показывает алгоритм. Базовая цена — 2 000 ₽ Себестоимость...

Если вы продаёте на Wildberries или Ozon и радуетесь росту оборота — проверьте прибыль. Очень возможно, что её стало меньше. В 2026 году СПП перестала быть “инструментом стимулирования”. Это механизм перераспределения маржи. И не в вашу пользу. Вы ставите 2 000 ₽. Покупатель видит 1 700 ₽. И именно эта цена становится рыночной. Алгоритм решает, с какой скидкой вы будете продавать. Алгоритм решает, получите ли вы трафик. Это уже не ценообразование. Это аренда видимости. Цена — 2 000 ₽ Себестоимость — 900 ₽ Комиссия — 300 ₽ Логистика — 300 ₽ Прибыль — 500 ₽ Маржа — 25% СПП 15%...

Рынок маркетплейсов в 2026 году окончательно вышел из фазы «поймать волну». Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет стали средой жёсткой конкуренции, где выигрывает не тот, кто первым зашёл, а тот, кто точнее считает. Рост рекламных ставок, усложнение алгоритмов ранжирования и повышение требований к карточкам товара сделали интуитивный выбор продукта прямым путём к убыткам. Поэтому вопрос «какие товары будут востребованы в 2026 году» больше не про прогнозы — он про аналитику и экономику. Ниже — обзор...

Маркетплейс Ozon — одна из крупнейших площадок, где продавцы конкурируют буквально за каждый клик. И чтобы рекламный бюджет работал эффективно, критически важно грамотно управлять поисковыми запросами. К сожалению, Ozon не позволяет настраивать ставки по каждому ключу или добавлять минус-слова. Но у команды KillerTeam есть стратегия, как оптимизировать рекламу в этих условиях. Делимся пошаговой системой, которую используем сами. Цель — исключить показы по нерелевантным запросам. Каждый нецелевой клик — это сливаемый бюджет и проседающая статистика...

Всё чаще селлеры слышат: «карго из Китая умирает». Сроки срываются, логисты требуют доплаты, маркетплейсы блокируют товары без документов. Это конец? Давайте разберёмся. ▪️ До 10 декабря 2025 года можно ввозить товар без полного комплекта бумаг — но только если потом его официально растаможат. Это и стало новой формой «легального карго» — за счёт доплат. ▪️ Альтернативные маршруты через Уссурийск и Забайкальск работают — но нестабильно...

На маркетплейсах сегодня: Реклама по-прежнему нужна, но сама по себе она больше не решает. Карточки с одинаковыми фото и обещаниями перестали конвертировать. На практике рост продаж всё чаще дают: UGC — это фото, видео и отзывы от обычных покупателей. Причина его эффективности простая: покупатели доверяют людям, а не карточкам. UGC: Карточка перестаёт быть «витриной» и становится доказательством. Вывод простой: несколько честных фото и видео часто эффективнее дорогой съёмки. Причина: реальные фото закрыли страх «как выглядит в жизни»...

До 2023 года маркетплейсы воспринимались как «лёгкий вход в бизнес»: низкий порог старта, быстрые продажи, масштаб без собственной инфраструктуры. К 2024–2025 рынок перешёл в другую стадию: Оборот e-commerce в России в 2024 году вырос примерно на 40% (до 11 трлн ₽), но темпы роста замедляются, а прибыльность падает. Средний рост выручки селлеров снизился с ~28% в 2023 году до ~20% в 2024. Рынок растёт, но не за счёт селлеров. В 2025 году ключевые площадки — Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет — провели очередную волну повышений...

Вы замечали, как часто маркетплейсы радуют нас скидками, бонусами и кэшбэком? Но что, если завтра все эти акции исчезнут? В ноябре 2025 года крупнейшие банки страны выступили против системы скидок на маркетплейсах — и уже обратились в Госдуму с официальным предложением. Разбираемся, что происходит и чем это грозит продавцам и покупателям. 🏦 Что предлагают банки? Сбербанк, ВТБ, Альфа-Банк, Т-Банк и Совкомбанк подписали письмо в адрес Вячеслава Володина с просьбой запретить маркетплейсам любые формы...

По данным Росстата и АКИТ, интернет-торговля в России продолжает расти двузначными темпами. Но вместе с ростом становятся заметнее и региональные различия. Лидеры по росту: Рост по категориям: 💡 Вывод: рынок растёт за счёт регионов и категорий повседневного спроса...

Финтех-компания ЮMoney изучила, как молодые россияне в возрасте от 12 до 28 лет совершают покупки в интернете. Результаты показали, что между поколением Z (зумеры) и поколением Y (миллениалы) есть заметные различия — как в привычках, так и в подходах к выбору товаров. Для поколения Z важен сам процесс покупки и чувство причастности к трендам...

📊 Первое полугодие 2025-го стало рекордным для e-com в России — оборот интернет-торговли достиг 5,3 трлн руб., показав рост на 36% к прошлому году (данные АКИТ). И это не просто рост — это смена географии. Ещё год назад 50% всех покупок приходилось на Москву и Петербург, сейчас их доля упала до 30%. 77% оборота делают регионы. По абсолютным объёмам всё стабильно: По темпам роста — неожиданное лидерство Кавказа: 💬 Комментарий KillerTeam: Рост регионов закономерен. Маркетплейсы уже плотно заняли мегаполисы и активно наращивают точки выдачи заказов в малых городах и сёлах...