Заикаюсь про маркетинг

? У меня это однозначно: «Нам нужны охваты» Окей. Делаем охваты. Подбираем блогеров, масштабируем размещения, льём миллионы охватов. И в 9/10 случаев через пару недель прилетает: «А почему нет конверсий» Прикол? Прикол! Проблема в том, что «охваты» - это не цель. Это просто метрика. 🟣Охваты ≠ заявки 🟣Охваты ≠ продажи 🟣Охваты ≠ деньги Это верх воронки. Всё. Я каждый раз говорю это на берегу: 🟣если вам нужны охваты - ок, делаем, но клики и продажи я не гарантирую 🟣если вам нужны заявки - строим другую систему Но чаще выбирают первое...

Я, конечно, знал, что рекламный рынок слегка перекошен… Но тут словил инсайд Буквально на каждой встрече я редкий покемон. Вот вышел с 9 встречи - и я там один парень. Иногда хочется спросить: - Девушки, это я к вам на планёрку зашел или вы ко мне … [тут не придумал]? Но если серьёзно - это даже забавно. Ты не просто участник встречи, ты сразу персонаж с лором. Запоминают быстрее, перебивают реже, и будто бы автоматически дают +10 к вниманию и харизме...

! Step by step: 1️⃣Выбираем 2-3 ключевых персонажей для теста Торговец – проверка конверсии и продаж. Гипнотизер – влияние на решение, тут эффективность поста растёт до 3-4×. Сторителлер – прогрев аудитории, длинный хвост лидов. 2️⃣Определяем бюджет на тест В идеале 5-10% от всего предпологаемого бюджета. 3️⃣Собираем тестовые связки связки Пример: Торговец + Гипнотизер = CPL падает на 30-40%, а конверсии стабильно растут. 4️⃣Трекаем ссылки и глубину просмотра Смотрим CTR, CPL, количество действий, а не лайки. Оцениваем ROI на уровне связки, а не отдельного блогера...

Если баджа почти нет, то выбор блогеров становится критически важным. Зачастую менеджеры по привычке идут за именами к Архимагам с сотнями тысяч аудитории. Но целевых действий нет, а пофиксить уже не как, так как бюджет кончился. Примерные бенчи рынка: Микро и нано-блогеры имеют вовлеченность в 3-5 раз выше топов. Аудитория доверяет их рекомендациям. Просто пример Однажды я тестил 12 микро-блогов с 10-20к подписчиков на B2C-продукт и за счёт доверия аудитории получили стоимость лида на 40% ниже, чем у селеб...