Заикаюсь про маркетинг

? У меня это однозначно: «Нам нужны охваты» Окей. Делаем охваты. Подбираем блогеров, масштабируем размещения, льём миллионы охватов. И в 9/10 случаев через пару недель прилетает: «А почему нет конверсий» Прикол? Прикол! Проблема в том, что «охваты» - это не цель. Это просто метрика. 🟣Охваты ≠ заявки 🟣Охваты ≠ продажи 🟣Охваты ≠ деньги Это верх воронки. Всё. Я каждый раз говорю это на берегу: 🟣если вам нужны охваты - ок, делаем, но клики и продажи я не гарантирую 🟣если вам нужны заявки - строим другую систему Но чаще выбирают первое...

Я, конечно, знал, что рекламный рынок слегка перекошен… Но тут словил инсайд Буквально на каждой встрече я редкий покемон. Вот вышел с 9 встречи - и я там один парень. Иногда хочется спросить: - Девушки, это я к вам на планёрку зашел или вы ко мне … [тут не придумал]? Но если серьёзно - это даже забавно. Ты не просто участник встречи, ты сразу персонаж с лором. Запоминают быстрее, перебивают реже, и будто бы автоматически дают +10 к вниманию и харизме...

! Step by step: 1️⃣Выбираем 2-3 ключевых персонажей для теста Торговец – проверка конверсии и продаж. Гипнотизер – влияние на решение, тут эффективность поста растёт до 3-4×. Сторителлер – прогрев аудитории, длинный хвост лидов. 2️⃣Определяем бюджет на тест В идеале 5-10% от всего предпологаемого бюджета. 3️⃣Собираем тестовые связки связки Пример: Торговец + Гипнотизер = CPL падает на 30-40%, а конверсии стабильно растут. 4️⃣Трекаем ссылки и глубину просмотра Смотрим CTR, CPL, количество действий, а не лайки. Оцениваем ROI на уровне связки, а не отдельного блогера...

Если баджа почти нет, то выбор блогеров становится критически важным. Зачастую менеджеры по привычке идут за именами к Архимагам с сотнями тысяч аудитории. Но целевых действий нет, а пофиксить уже не как, так как бюджет кончился. Примерные бенчи рынка: Микро и нано-блогеры имеют вовлеченность в 3-5 раз выше топов. Аудитория доверяет их рекомендациям. Просто пример Однажды я тестил 12 микро-блогов с 10-20к подписчиков на B2C-продукт и за счёт доверия аудитории получили стоимость лида на 40% ниже, чем у селеб...

В крупных рекламных компаниях где бюджеты исчисляются миллионами я вижу одну закономерность: самые красивые креативы не конвертят так, как кажется на первый взгляд. Архимаги охватов собирают сотни тысяч реакций, комментариев и сохранений. Мемологи пестрят искрометным юмором и очередными пародиями с тресковыми звуками. Внешне все круто. Но когда мы смотрим на ROI, на заявки и конверсии, цифры близки к нулю. В основном когда цель регистрации и лиды хорошо работают скучные связки. Сегментируем аудиторию,...

Если ты работал с блогерами – ты уже с многими из них сталкивался. А если нет, то они точно есть у тебя в подписках. Просто раньше у них не было названия. Когда говорят, что инфлюенс не работает проблема почти никогда не в блогере. А в том, что его используют не по назначению Пытаются...

Метрики красивые, Отчёт ещё красивее. Продажи где-то потерялись. Когда может быть эффективен: Если нужно «показать активность» или добить бюджет Когда не стоит: Если отвечаешь за реальный результат Это комфортный класс...

Красиво. Атмосферно. Дорого. Но внимание на картинке, а не на продукте. Когда может быть эффективен: Если строишь имидж и ассоциации с брендом Когда не стоит: Если нужна прямая конверсия Сохрани, чтобы не перепутать цели...

Аудитория не просто смотрит – она повторяет. Если он сказал «попробуй» они идут и пробуют. Когда может быть эффективен: Если важно повлиять на решение, а не просто показать продукт Когда не стоит: Если...

20к подписчиков и никакого хайпа. Но продаёт лучше, чем блогеры с миллионами просмотров. Потому что ему верят. Когда может быть эффективен: Если цель продажи и конкретный результат Когда не стоит: Если нужен “вау-эффект” и медийность Самый недооцененный класс...

Контент вирусится. Смеются все, кроме бренда. Потому что в 8 из 10 случаев его никто не запомнит. Когда может быть эффективен: Если нужно быстрое внимание, охваты и вирусность Когда не стоит: Если важен...