KEAN Finance

Большинство собственников планируют примерно так — ну, если мы увеличим продажи в два раза, то и прибыль будет в два раза больше. Звучит красиво, но в жизни это работает как зонтик в ураган 🤷‍♀️ Я реально видел бизнес, который вложил 3 млн в новый филиал, ожидая фонтан из денег. В итоге — убыток. Почему? Потому что в расчётах забыли про банальные вещи: увеличение фонда зарплаты, аренду и то, что клиенты приходят не мгновенно, а через пару месяцев. Финансовая модель — это не просто скучная таблица...

Окей, давай честно — такой вопрос задаёт любой собственник, особенно тот, кто уже пару раз платил «икспертам», а в ответ получал PDF-ку с графиком, который можно было самому прекрасно нарисовать в PowerPoint. Но финансовый директор на аутсорсе — это не отчёты ради отчётов, не таблички, это рост прибыли и контроль рисков, который ты получаешь уже на старте: ▪️ Управленческая отчётность по факту, а не по настроению бухгалтера ▪️ Быстрый аудит и выявление финансовых дыр (а они есть у всех, даже у самых...

Слушай, да, это абсолютно нормальный страх, и ты не первый, кто его озвучивает. Вот если бы ты не переживал — тогда это было бы странно, ведь на кону реальные деньги, люди и твоя ответственность за них 🥲 Но вот в чем прикол — финансы это не догадки, это сценарное планирование. Мы не кидаем наобум формулы в Excel и не говорим «ну, примерно так». У нас жёсткая методика валидации: — Цифры проверяет один, затем второй, затем третий — Все гипотезы проходят через тест на логику, рынок, поведение бизнеса — Каждое предположение — с обоснованием и запасом прочности Итог: за 300+ построенных фин...

Вообще хороший вопрос, да. Он почти всегда звучит не напрямую, но его слышно между строк: — а если цифры окажутся кривыми? — а если я приму решение на основе ваших расчётов, а оно окажется ошибкой? — а если всё пойдёт не так, а отвечать придётся мне? Да, хочешь-не хочешь, а отвечать придётся, потому что ты собственник, и в любом случае именно ты остаёшься у руля. Но вот в чём важный нюанс: Мы не подкидываем тебе необоснованных идей, не даём просто мнения, не говорим «ну, затести, мб сработает». Мы...

В бизнесе есть странная магия: у тебя может быть куча продаж, но в кассе пусто. Почему? Потому что ты продаёшь то, что сжирает деньги, а не приносит их. У нас был клиент, который гордо показывал месячный оборот в 12 млн. Красиво звучит, да? Только вот маржинальность у топ-продукта — 5%. Он реально работал ради фоточки в инсту и чувства, что дела идут. По факту — с трудом покрывал расходы. Чтобы не работать в ноль, нужен холодный расчёт: 1. Считаем маржинальность. Не просто купили за 1000, продали за 1500, а вычитаем ВСЁ: закупку, логистику, упаковку, налоги, комиссии...

Слушай, ну это справедливый вопрос, особенно если ты уже сталкивался с такой фигней 🤷‍♀️ Если ты хотя бы раз работал с фрилансером, который типа умеет составлять фин. модели, но на деле путает маржу с наценкой — ты теперь с недоверием смотришь вообще на всех, и правильно делаешь. Финансы — это не та область, где допустимы приколы в духе «ну, если что, переделаем». Тут либо всё понятно и прозрачно, либо через полгода ты не можешь выплатить зп и сидишь, гадаешь, куда делись деньги. Поэтому сразу скажем,...

Это нормально, практически у каждого второго собственника внутри сидит страх, что если сейчас открыть цифры — кто-то что-то сольёт, подставит, унесёт с собой коммерческую тайну со всеми вытекающими. Особенно если бизнес держится не только на таблицах, но ещё и на нюансах, связях, неформальных договорённостях, тонких местах, которые сложно формализовать. Кажется, что цифры — это и есть ты. И дать к ним доступ — это как вывернуть карманы перед незнакомцем 🥲 Но давай честно — мы не приходим за грязным бельём...

Представим, ты решил, что пора 👍 Хватит жить, как ежик в тумане, хочу понять, сколько я зарабатываю, сколько могу выводить и когда мой бизнес реально приносит деньги 💰 Начинаешь искать финансового директора, но тут начинается один прикол. Все приходят с одинаковыми словами: «системный подход», «финансовая модель», «оцифровка бизнеса». Но по факту — один пытается подогнать свой бизнес под свой шаблон в Excel, второй путает cash flow с прибылью, третий красиво говорит, но на вопрос «что делать» выдает...

Лежит он, правда, зачастую в кассовый разрыв 😅 А сценарий классический. Ты открываешь отчёт — бухгалтерский, управленческий, какой был. Смотришь в книгу, видишь фигу. Делаешь вывод, что надо бы разобраться 🤔 И вот ты скачал шаблон, посмотрел пару видосов, сделал красивую табличку. Только выводов из неё ноль 🤷‍♀️ Как так случилось и почему? Потому что данных чёрт ногу сломит. Потому что цифры не сходятся. Потому что что с этим делать ты как не знал, так и не узнал 🥲 А в это время: — сотрудники...

Еще раз — строго по пунктам 👇 ❌ Финдиректор курильщика приходит, чтобы считать постфактум. Сколько заработали — столько заработали. Почему денег нет — не знает. Что будет через месяц — не его зона ответственности. Увы и ах 🥲 ✅ Финдиректор здорового человека приходит, чтобы считать вперёд. Сколько денег тебе реально нужно на следующий месяц, когда может прилететь кассовый разрыв, сколько ты можешь вывести на себя, чтобы не убить бизнес — он знает это заранее и сообщает тебе ❌ Финдиректор курильщика приносит тебе отчёт, в котором написано, что вы ушли в минус...

Прикинь, у тебя полный бардак в деньгах — кассовые разрывы подкрадываются, как кот, который тебя почему-то очень не любит. Excel открываешь раз в полгода и закрываешь, чтобы лишний раз не грустить 🥲 Тут появляется он — Человек-Паук финдир здорового человека. Который не строит таблички ради табличек, а приходит, чтобы решить твой вопрос. Давай теперь по пунктам — что конкретно ему надо сделать, чтобы у тебя перестало все ехать под откос? 1️⃣ Навести порядок в деньгах То есть сесть и посчитать, сколько реально у тебя есть...

Бизнес — это не только про свободу и прибыль, но и про бесконечное количество мест, где можно знатно вляпаться. И да, почти все эти грабли мы уже видели у клиентов. 1. Планирование на «авось» Кажется, что оборот растёт, значит и прибыль тоже. Но расходы растут быстрее. Без план-факта легко оказаться в минусе, даже с красивой выручкой. 2. Масштабирование без расчётов Открыли филиал, наняли людей — а деньги откуда? В итоге больше расходов, чем дохода. Масштабироваться нужно после математики, а не на вдохновении...