Найти в Дзене
Статьи
Формы организации бизнеса
В этой статье рассказываю о трех формах организации бизнеса: самозанятость, индивидуальный предприниматель и общество с ограниченной ответственностью. По каждой форме привожу 5 основных пунктов: размер максимального дохода, ограничения на ведение бизнеса, налоги, регистрация, кто может применять конкретную форму. Самозанятость 1. Max размер дохода: 2,4 млн. рублей в год, это совокупный доход за год без фиксированного размера дохода в месяц. 2. Ограничения запрещено: 3. Налоги Уплата налога – ежемесячно...
2 года назад
Методы стратегического и тактического планирования
Сегодня я хочу поговорить о стратегическом и тактическом планировании, потому что знание правильных инструментов – это ключ к успешному развитию бизнеса. Для вашего удобства я подготовил небольшой обзор основных методов и инструментов с их краткой характеристикой: Система сбалансированных показателей (ССП) ССП – это как компас для вашего бизнеса. Она помогает выстроить баланс между финансовыми и нефинансовыми аспектами – клиентской удовлетворенностью, процессами и обучением. Благодаря ССП вы видите всю картину и понимаете, как каждое действие влияет на общий успех...
2 года назад
Как выйти на меркетплэйс
Шаг 1. Анализ рынка. 1. Выберите нишу, изучите площадки, поставщиков и конкурентов. Анализ необходим для правильного выбора товара. На маркетплэйсах есть 4 основных критерия для товара: - соответствие аудитории - высокая маржинальность - малогабаритность -цена до 3000 рублей (для подавляющего большинства, но не строго обязательно). 2. Подберите поставщиков (онлайн-справочники, отраслевые мероприятия, профильные СМИ, соцсети). 3️. Выберите площадку. В России самые крупные маркетплэйсы это: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, AliExpress Россия, СберМегаМаркет...
2 года назад
Что можно спрашивать у клиентов?
Собирая клиентскую базу, можно задавать стандартные вопросы - ФИО, телефон, почта. Но с таким набором ваш отдел продаж будет греть клиента к продаже дольше и сложнее. Когда ответы на продуманные вопросы дают возможность выявить потенциальные потребности и установить контакт гораздо быстрее. Здесь важно соблюдать баланс, не спрашивать лишнего, что явно не имеет отношения к вашему товару, но и не упустить из вида самое важное. Например, у клиентов косметического магазина явно не стоит уточнять...
2 года назад
Оптимизация кадров
В наше время каждая компания сталкивалась с оптимизацией кадров: при пересмотре стратегии развития в регионе, смене организационных моделей или внедрении новых цифровых решений. Сокращения могли быть как массовыми, так и точечными, затрагивающими до 25—30 % штата. С задачей закрыть бизнес в стране и расстаться сразу со всеми сотрудниками большинство российских топ-менеджеров столкнулись в 2022 году впервые. Как же в этой ситуации соблюсти баланс интересов уходящих работников и бизнеса? Совместные усилия топ-менеджмента...
2 года назад
Как собрать клиентскую базу? Собственная база клиентов - один из самых важных активов для роста и развития бизнеса. Как я уже говорил, ни эффективная команда, ни оптимизированные бизнес-процессы не имеют никакого значения, если ваш продукт не покупают. Поэтому чахнут предприниматели всех мастей и калибра над своими клиентскими базами, как кащей над златом. Я чахнуть не призываю, я рекомендую правильно эту базу собирать. Делюсь проверенными способами сбора данных клиентов 1. при регистрации в интернет-магазине Продумайте форму на своем сайте, не собирайте лишних данных, это раздражает покупателей (и иногда нарушает закон). 2. через форму подписки на сайте Создайте привлекательный лид-магнит, за подписку отдавайте какую-нибудь полезность бесплатно: инструкция, рецепт, чек-лист. 3. в социальных сетях Тут тоже лид-магнит, формы обратной связи, подписка, а еще пиксели и сбор ID вам в помощь, собранные аудитории можно подключать к ретаргетингу. 4. на выставках и мероприятиях Может быть трудо- и финансовозатратно, но в некоторых нишах этот способ отлично работает. Как-то на одной бьюти-выставке производитель устроил презентацию новой линейки своих продуктов и раздавал наборы пробников в обмен на заполнение коротенькой анкеты. 5. при регистрации на мероприятие Выступая организатором любой конференции, семинара, вебинара, лекции, собирайте данные участников. Для такого формата удобно использовать сервис Leader ID. ❌ НЕ рекомендую: - работать с покупными базами - нарушать закон о персональных данных - не использовать систему для ведения клиентской базы. Что из перечисленного я использую в своей работе? Первые три пункта - стабильно, выставки и мероприятия - ситуативно. Мы свои базы ведем в CRM.
2 года назад
Как мы внедряли битрикс24
Начну с того, что до внедрения системы автоматизации у нас в компании существовал внутренний инструмент координации. Это была сводная таблица по всем проектам, по ней мы раз в неделю проводили общую планерку и обновляли всю информацию. Недостатки этого инструмента стали очевидны при масштабировании бизнес-процессов, которые требовали данных по проектам в режиме реального времени. Назрела необходимость внедрения CRM, и в этом увлекательном аттракционе мы прошли все стадии принятия. В начале был шок...
2 года назад
Постановка и достижение целей в бизнесе
Каждый бизнес начинается с определения долгосрочных целей, замыслов и идеальной картины. Все ориентиры формируются в базовый документ — стратегию, организационную политику или концепцию бизнеса. В него закладывается основная цель, проходящая красной нитью через всю жизнедеятельность компании. Для чего она существует, каков её путь, чего будет достигать из года в год? Позже, на основе этих принципов, будут формироваться планы и задачи для бизнеса. Предпринимателю важно ставить цели выше своих возможностей...
2 года назад
Как сформировать эффективную команду в бизнесе?
Бизнес — это всегда про людей. Даже если вы волк-одиночка, единственный эксперт в своем деле, рано или поздно вам потребуется команда, чтобы расширяться и достигать новых высот. Невозможно бесконечно всё тащить на себе или сваливать большую часть на одного помощника. Каждая задача делегируется с учетом особенностей и функционала определенного человека. А значит, их должно быть несколько. Всегда нужен свежий взгляд на ситуацию или продукт со стороны. Очень трудно увидеть недостатки или придумать что-то исключительное одному...
2 года назад