⛔️ Чего нельзя делать при покупке квартиры, если хочешь получить скидку на квартиру Ой, что сейчас будет! Уверяю, это не то, о чем ты подумал/а, никакие это не лайф-хаки, просто пошаговая инструкция, как дойти до переговоров о цене. 7 способов сбить цену будут немного позднее)) Мы поговорим о жилье готовом, не от застройщика, а от самого что ни на есть живого продавца. 💭 Представьте себе, что просмотрев половину квартир с авито, вы наконец-то увидели ее, ту самую, единственную и неповторимую. И по цене вроде бы норм, но все равно хочется комплимент от заведения, ну, или скидку престижа. Так вот, читаем и повторяем. 🚫Первое, чего ни в коем случае нельзя делать- это выражать восторг. Не важно, агент вам показывает или продавец. Просто если вы в восторге от объекта- это считывается, как заочное согласие и с ценой и с условиями сделки. Реагируйте сдержаннее, пожалуйста, как агент вас прошу. 🚫Второе-это как раз наоборот, не надо разносить квартиру прям на просмотре, крутить носом, картинно падать в обморок. Вы 100% оставите о себе впечатление, как о неприятном человеке, а сделки с неприятными людьми делать никто не хочет. ✔️Как же себя вести? спокойно, вежливо и сдержанно. Задавайте вопросы, которые вас интересуют по-деловому. Кто соседи? воду летом отключают? когда стояки меняли? кто дом обслуживает? а вот эта дверь напротив чего такая потрепанная? а что это за запах в подъезде? (именно так, не «чем воняет») Вы не комментируете, вы продавца настраиваете на ответы, которые его побудят усомниться в соответствии объекта вашему запросу. 🚫Третье- ни в коем случае, никогда и ни при каких обстоятельствах не говорите фраз: «сколько скинете?», «какая скидка?», «у нас нет столько денег». Замените их на что-то менее радикальное: «цена квартиры окончательная? нам важно для принятия решения», «в объявлении написано, что торг уместен, все корректно?», «если мы будем принимать решение о покупке, можем обсудить скидку?». Чувствуете разницу? Скорее всего, или продавец, или его риелтор прекрасно знают цену объекта, с которой они будут согласны, но ее не всегда уместно называть на просмотре, потому что в этот момент к ней не всегда готовы. 🚫Кстати, в-четвертых, никогда не начинайте торговаться прямо в квартире на суммы, отличные от заявленной в рекламе цены более чем на 5%. Я бы вообще не обсуждала цену на просмотре. Если цена квартиры в общем- о уместная, но у вас все равно денег не хватает- это не проблема продавца, и у него есть фора от цены в рекламе до предложенной вами и он ею воспользуется. То есть он поищет покупателя вот в этом люфте. А если цена квартиры заоблачная- говорить о реальной цене с таким продавцом рановато. Лучше переночевать пару ночей с этой мыслью, составить список аргументов, можно даже привести реальные аналоги и выйти с предложением. 🚫Пятое- это четко и честно расскажите, за какие деньги вы собираетесь покупать квартиру. Это очень важно. Если у вас быстрые и простые деньги, это позволить с минимальным люфтом продавцу выстроить свои планы и он (ну или его агент) будут в вас заинтересованы. Если простые- вы тоже будете в приоритете. Но бывает так, что у вас может быть совпадение по интересам в сделке с продавцом, если вы хотите купить, но заселяться не торопитесь. Может случиться совпадение, которое вас выделит среди остальных. 🚫Шестое-будьте готовы к компромиссам. Обсудите комплектность объекта, возможно ли его купить за разные деньги в разной комплектации. Если вы собираетесь торговаться, то важно понимать, готовы ли вы, что холодильник и кровать из массива уедут вместе с продавцом. ❗️Важно не делать долгих пауз, это, пожалуй, седьмое правило. Если понравилось и есть намерения-будьте в поле зрения продавца, скажите , хотя бы, что не рассчитывали столько тратить на покупку, ломаете голову, где взять денег. Не отпускайте, но и не затягивайте. 🚫И восьмое-не надейтесь, что продавец сам предложит скидку, можете упустить момент. Назовите свою цену. Всего 3 варианта ответа: «да», «нет», «а давайте ни вашим, ни нашим» Это пожалуй все на сегодня. А про то, на чем можно сбить цену coming soon…
5 дней назад