Репетиторы: продажи и продвижение▪️Карина Романовна

Как репетитору рекламировать телеграм канал? Разбор рекламы Глобально, массово и быстро подписчики в ТГ блог набираются через 2 способа: ▪️рилсы (где сначала человека ведут в бот, а уже с него на канал) ▪️реклама вашего блога в других ТГ блогах Мы сегодня говорим о втором способе Чтобы люди не смахивали вашу рекламу и, уж тем более, с нее куда-то переходили Было бы неплохо понять, как она должна выглядеть и что туда вставлять не надо В разборе у вас 2 рекламных сообщения, где подробно раскрыто — что в рекламе приведет в блог «не ту» аудиторию — после какой рекламы люди не будут подписываться, а просто посмотрят и полистают — куда вести людей с рекламы? Напрямую в блог или на какой-то подарок через бота?

Пошаговый план набора учеников для репетитора из Телеграм и Инстаграм в 2024 В анализе аудитории есть такое понятие, как «ложные убеждения аудитории» Условно, работаете вы в нише математики ЕГЭ Приходит к вам клиент в духе: "Людмила Петровна, у Пети до экзамена 3 месяца Сейчас он на уровне: Дуб Дубыч, но нам надо в МФТИ на бюджет Взмахните волшебным посохом, а? Заниматься мы, кстати, можем только раз в неделю" И Людмила Петровна такая: "Да ну епрст" Ложное убеждение тут в том, что ну как бы, ало Ложные убеждения репетиторов по набору учеников из блога это: "Ну у меня нет продаж с блога, Потому что у меня всего 200 подписчиков Надо больше, тогда попрет" В реальности же, количество подписчиков играет роль тогда Когда вы в курсе, как этих подписчиков превратить в клиентов Если у вас на 200 подписчиков никто не покупает (когда в блоге целевая аудитория) То рост подписчиков картину не изменит Как вообще набираются клиенты из блога? ✅Шаг 1 Любой блог (не важно где он), как и любой бизнес всегда начинается с анализа аудитории Если вы не знаете проблемы, боли, страхи, возражения, желания, убеждения ваших будущих клиентов — То проблемы будут и с контентом в духе: о чем писать? что снимать? — И с набором нужной аудитории в блог Потому что любая реклама делается под конкретные запросы конкретной аудитории — Проблемы будут и с продажами, потому что продавать нужно то, за что люди готовы платить И так, чтобы люди понимали, Что они хотят именно к вам ✅Шаг 2 Любой блог (не важно, где он) должен быть упакован Упакован это не история про: мой архетип воин, поэтому мне нужны красные цвета, прости господи Упакован это значит к вам зашли и сразу поняли: кто вы, для кого, что тут происходит, зачем мне тут оставаться Упаковка это шапка, закрепленные посты, описание вас и ваших услуг ✅Шаг 3 Контент и продажи Дальше вы пишите/снимаете в свой блог нужный контент Посты/видео/аудио (что вам ближе и смотря, какая у вас соц сеть) Не надо тут наяривать 100500 разных постов, особенно в телеге Ваша задача базово подготовить площадку, чтобы новая аудитория к вам заходила и: ооогооо, сколько тут всего классного, остаюсь! Чтобы люди вашим контентом сразу прогревались к покупке А не так, что подписались и забыли ✅Шаг 4 Набор аудитории И вот только сейчас можно думать о рекламах и подписчиках Почему это делается в конце? Потому что — Не надо продвигать плохо упакованный блог ибо потом вы будете страдать: почему на меня не подписываются? — Не надо пилить рилсы лишь бы пилить, потому что потом вы будете страдать: они ничего не покупают и вообще в блог не та аудитория пришла ✅Шаг 5 Зовете сразу набранную аудиторию из блога на пробный урок/диагностику И там продаете людям абонементы/частные уроки ВСЁ Почему люди выгорают от соц сетей и не видят тут оплат? Не потому что соц сети это сложно Блог упаковал, аудиторию набрал, продал Вся схема Люди выгорают, потому что делается 100500 действий, Которые делать вообще не надо И сначала надо сделать шаг 1, потом 2 А не 54, а потом 12 Тогда и будут деньги отсюда

1 действие, Чтобы слить ученика, который может принести много денег На днях я попросила Дашу (ассистент) написать 20+ репетиторам в роли потенциального клиента и задать разные вопросы Мне нужно было собрать диалоги, Которые мы от и до разберем на обучении Ибо навык продаж в переписках в 2024, где все сидят в телефоне это база в пять кубах Чем закончился эксперимент? Словами Даши: "это какая-то жесть( или реально никому деньги уже не нужны, или я хз 😄" А именно: — либо люди вообще не ответили — либо ответили, когда ты уже покрылся мхом ❗️❗️Из 20 репетиторов, К продаже вел всего 1! И вот, глобально, суть то в чем Люди упарываются над: Воронками Прогревами Рилсами Еще над кучей всего И все это конечно здорово Но есть такое понятие - база И вовремя отвечать людям Это база База, которая приносит деньги Ты можешь нагнать себе хоть 100к аудитории в блог (о чем каждый второй мечтает), но если ты не умеешь общаться с людьми Какие продажи? Да какой общаться, тут отвечать бы вовремя научиться, не то что дальше что-то развивать Когда я работала менеджером в школе детского программирования, у нас были самые высокие продажи У меня не было секретных скриптов (которые тоже все ищут) Не было секретных техник закрытия возражений (которые тоже все ищут) Знаете, почему были самые высокие продажи? Потому что быстрее всех брала трубку И уже потом грамотно общалась с людьми Но сначала: быстрее всех брала трубку Знаете, почему есть проблема с набором учеников? На группы, индивы на высокий чек, на лето? — Не потому что высокая конкуренция — Онлайн школы с низким чеком забирают рынок — Еще там какая-нибудь хренотень А потому что есть простые действия, Которые лежат фундаментом в любом процессе Отвечать вовремя на сообщения = фундамент продаж Умение общаться с людьми = фундамент продаж Не развит навык коммуникации И морозятся запросы? Тогда вопрос не к высокой конкуренции

Набор групп или продажа курсов? как репетитору проще вырасти в доходе на весь учебный год вперед и потратить на это меньше усилий? Самое частое, что я вижу - это иллюзию в духе "Хочу пассивный доход от продаж курсов" Но Продажа курса не про пассивный доход, понятия не имею, откуда вообще это взялось Чтобы продать курс, нужно потратить сильно больше усилий, чем чтобы собрать ту же группу Чтобы стабильно зарабатывать +100к к своему текущему доходу, например, Вам нужно 1 раз набрать группу и она будет дальше приносить эти деньги А чтобы зарабатывать +100к к своему текущему доходу через курс, вам нужно будет каждый месяц его продавать и стабильно вести блог , а не один раз набрал и ушел в закат В этом большая ключевая разница Курсы, пособия и прочее продавать можно Конечно же это имеет место быть, как доп доход, Но еще раз: если мы говорим именно о том, как мне организовать себе стабильный (❗️) повышенный доход То это однозначно группы А потом уже сверху и курсы, и много чего другого Чтобы выйти со 100к до 300к, групп будет предостаточно А геморроя сильно меньше, чем если каждый месяц добирать эти 200 к за счет продажи курсов

Вот поэтому аудитория в блоге и неактивная, понимаешь? "Блог веду, но аудитория какая-то вялая, Пишу, снимаю, но всё как в пустоту, Они читают вообще или просто пролистывают? Вся мотивация что-то делать пропадает от такого 😑" Знакомая тема? Сейчас детально расскажу, почему так происходит На скринах выше 2 моих показателя с этого блога —87% из вас читают мой контент —20% из вас ставят реакции, пишут комменты, делают репосты Какие средние показатели по рынку? —экспертные посты в каналах читают дай бог 40% —а вовлеченность уже отлично, если 10% Вопрос: Почему такая фиговина? Почему кого-то читают, а кого-то в архив закинул и поплыли? Ответ простой, на самом деле, Люди читают тогда, когда им интересно это читать Всё, секрет отсекретился Да, есть разные доп. способы вовлечения аудитории, они тоже отлично работают Но «людям интересно» = основа Всё, что идет от "Ну я подумала, что тема актуальная, Ну мне показалось, что им это будет интересно" Будет заканчиваться "Боже, да почему у меня такая полуживая аудитория?" Чем меньше аудитория видит в вашем творчестве себя, своих интересов и проблем Тем больше она спит Се ля ви, как пел Валерочка М Основа любого блога, если хотите с него продавать = Правильно выбранные темы, На которые вы вещаете Да, оформление, умение формулировать мысли дело важное Но фундамент = то, что выше Именно от контента зависит, будут вас читать или ой, всё Как правильно выбрать эти нужные темы? Знать изнутри аудиторию, для кого вы ведете блог А как ее узнать? Это надо созваниваться со всеми по часу и что-то спрашивать? Если у вас много свободного времени, можно и созваниваться Но есть инструменты сильно легче