Александр Карев на Дзене

Есть такое расхожее мнение, что уметь продавать - это уметь разводить клиента. На самом деле все разводные схемы и попытки обмануть не приводят ни к чему. Куда проще научится продавать без обмана, чем искать волшебные трюки и пароли, которые принесут кучу бабла. Люди давно уже научились отличать обман от правды. Чтобы продавать мощно и экологично, надо говорить правду, но делать это надо по определенной схеме. === Успешные эксперты используют примерно одну и ту же схему продаж, которой обучают друг друга уже на протяжении долгих лет. И вот как-то так случилось, что ты просто ещё не знаешь этой схемы. А она простая и врать в ней не надо. Кстати - это и есть те самые экологичные продажи, без всяких дожимов и возражений. === В очередной раз я развенчиваю миф, что есть кто-то одарённый и у него получается, потому что он родился таким идеальным. Это не правда. Есть чёткие схемы, правила и пошаговые действия, которые приводят к деньгам любого, кто применит их правильно. И совсем скоро ты тоже будешь обладать этими схемами и знаниями. Если конечно решишь впрыгнуть в поезд, который едет к деньгам, а не останешься стоять на перроне, чтобы смотреть, как другие весело мчатся к цели 🚉 === Сегодня первый эфир нашего Марафона про Клип-Лендинги, пристегните ремни, взлетаем 🚀

Люди хотят работать с людьми! Поэтому одна из грубейших ошибок - это прятаться за картинками из интернета или просто выкладывать тексты без фото. Мы эксперты и нас выбирают опираясь на чувство доверия! И без реальных фоток доверие не создать… Это правда жизни, которую надо принять 🙂 === Как только я впервые поставил фотку на рекламу “Сайты для бизнеса”, я сразу получил вдвое больше заявок обычного. Потому что это вопрос доверия! А как ещё твоему клиенту понять, что он сейчас не с мошенником переписывается. Или находится на фейковом сайте, который после покупки просто пропадёт. Так устроено наше восприятие. Если мы видим, что человек не прячется и показывает себя открыто, то значит ему можно доверять. А если видео… вообще молчу… === А ещё, когда эксперт публикует свои мысли с фотками или на видео, то мы автоматом воспринимаем этого человека, как экспертного эксперта “из телевизора” 📺 Ну раз он вещает так открыто на весь интернет, то значит он разбирается в том, что говорит… и ему можно верить… И прикол в том, что никто не приходит и сразу звездой не становится. Ты начинаешь с полного нуля и маленькими шажками, в комфортном режиме повышаешь свою узнаваемость. Пройдёт время, ты оглянешься назад и поймёшь, что пройден большой путь, который казался невозможным. И сейчас уже другие люди смотрят на тебя, как на героя в телевизоре 😵‍💫 === И по поводу профессиональных фоток. Да, фотки в студии с фотографом - это круто. Но поверь мне - это не обязательно для старта. Я вот сейчас в ВК слежу за одним пареньком лет 17. Он СММщик и каждый день постит посты. И прикрепляет к ним просто фотки с улицы, на фоне многоэтажек… Я вообще ни на секунду не удивлюсь, когда увижу его супер известным маркетологом. Который стоит больших денег и у него раскупаются курсы. PS Качество картинки не главное. Главное её наличие!!!

Распространённый миф, что есть какие-то талантливые люди, которым всё даётся само собой. И никаких усилий они не прикладывают. Вот просто по наитию ведут свои блоги. С самого рождения умеют писать классные тексты. А продажи даются легко, потому что у них харизма 👻 Это большое заблуждение, из-за которого ты можешь годами саботировать своё продвижение, как эксперта. Я не встречал ни одного человека, который вот прям сразу всё знал и умел. Каждый с чего-то начинал и постоянно прокачивал свои навыки зарабатывания денег в интернете. === Самое классное, что интернет такая территория, где мы не ограничены ни возрастом, ни полом, ни убеждениями, ни территориальностью, ни временем и тд. 👉 Здесь всегда найдётся свой клиент для любого эксперта: Население России примерно 147 миллионов человек. А есть ещё СНГ и русскоговорящие за бугром… Ну неужели не найдётся клиента каждому?! Да, для этого надо уметь презентовать себя и как-то умудриться показать эту свою презентацию многим людям. Но это уже дело техники 🧑‍💻 === Повторюсь, никто не рождался гением интернета, каждый с чего-то начинал. Писать классные и цепляющие тексты можно научиться, а потом улучшать этот навык. Сделать себе мощные и эмоциональные фотки - дело техники. Просто надо знать, как это делается. Снимать видеоролики - нужен план-сценарий и чуточку практики, чтобы преодолеть стеснение перед камерой. Потом можно и в прямые эфиры выходить… Продажи тоже не удел талантов. Продажи вообще делаются по конкретным скриптам, которые чуть-чуть надо под себя поправить. А потом тренировать на реальном опыте. === И как бы сейчас не казалось, что всё сложно. На самом деле всё достаточно просто. Везде есть формулы, скрипты и технологии. Ничего не происходит по наитию, всё делается по шагам на раз, два, три… И это доступно каждому, кто хоть что-то знает больше других. Это уже можно продать. Не говоря уже об экспертах, которые с любовью относятся к своей профессии и реально в ней шарят 🔥

Все вопросы продвижения можно передать другим людям. Типо они в этом лучше меня разбираются, а значит и сделают лучше меня. Вообще, эта логика правильная. Нанять специалистов, которые шарят - даст мощный результат. Но это работает, если тебе есть чем платить таким специалистам. Реально хороший профессионал на рынке стоит дорого. Он и не может стоить дёшево. Иначе как он продаст твои услуги, если не научился продавать свои… И тут все эксперты попадают в мыслительную ловушку. А найму-ка я новичка - дёшево и сердито. Но проблема в том, что ты просто оплачиваешь практику этого самого новичка 🤓 Результат не гарантирован и, с вероятностью 99,8% результата вообще не будет. === Да, делегировать процессы надо. Но когда ты понимаешь кому и что ты делегируешь. И когда у тебя на это есть свободные деньги. До тех пор, надо разбираться самостоятельно. Твой мощный старт, только в твоих руках 💰 Если ты хочешь продвигаться текстами, как это делаю я - тебе надо понимать какие тексты приносят деньги. А иначе, как ты выберешь себе подходящего копирайтера? Если ты хочешь продвигаться короткими видосиками - тебе надо разобраться как это делать и найти свой уникальный стиль. А потом уже нанимать профессионалов, которые усилят твою картинку. Если ты хочешь проводить прямые эфиры. Надо это делать и практиковаться. За тебя этого вообще никто и никогда не сделает. В любом случае, тебе нужен опыт и понимание процессов - как работает этот ваш интернет и заработок в нём. Иначе велик риск попасть на обещателей, которые за результат не отвечают. === Есть исключение. Ты можешь быть полным нулём в интернете, но у тебя куча бабла. То да, нанять лучших специалистов будет правильным решением 👍 А если кучи бабла и спонсоров нет, то твой результат только в твоих руках. Но зато, когда ты достигаешь новых высот - это самое кайфовое чувство: Я сделал(а) это самостоятельно и ни один “умник” мне не вкрутит в голову, что я не достоен этого результата!

Очень распространённая ошибка - говорить со своими клиентами на языке заумного специалиста. Ну то есть не просто говорить, а вообще и в рекламе, и в текстах, и везде: Писать всякими заумными терминами или речью профессора, который преподаёт высший курс психиатрии… Во-первых - это скучно. А во-вторых нихрена не понятно. Надо писать так, чтобы любой человек с улицы мог понять, что ему тут продают и он захотел это купить. === Первая причина, почему эксперты пишут заумным языком - это банальное непонимание, что в интернет люди пришли развлекаться, а не мучиться, как мучились в школе. И вторая, при этом главная причина - это конкуренты. Мы подсознательно корректируем свою речь с оглядкой на своих токсичных “коллег” Чтобы, не дай Бог, никто не пришёл и не начал меня поправлять или критиковать на глазах моих клиентов. Но затык заключается в том, что конкуренты нам никогда не заплатят. И как бы мы их не обслуживали в продающих материалах, они всё равно будут критиковать. Так какого хрена мы постоянно на них оглядываемся? Мы же деньги пришли сюда зарабатывать! Значит надо продавать клиентам и делать это на простом русском языке без специальных терминов. И кстати, того, кто в состоянии объяснить сложные вещи простым языком, мы (все люди) воспринимаем как самого экспертного эксперта из всех экспертов. === Помните была такая фразочка: “Будь проще и люди к тебе потянуться” 😀 Вот в случае с зарабатыванием денег в интернете - это прям на 100% верная поговорка!! PS А токсичных “коллег” просто баним и не вспоминаем больше про них. Со временем - это станет настолько привычно, что вообще не будет вызывать никаких эмоций…

Цитата из прошлого поста: Ведь главная особенность клип-ленда - это автопрогрев. Человек увидел твою рекламу, перешёл на клип-лендинг и вот он уже листает странички и вчитывается в текст и при этом глазеет на твои фотки 🙂 Ну то есть секунду назад этот человек тебя не знал совсем. А сейчас он знаком с тобой лично и знает, что ему предлагают. И прикольно, что всё это преподносится в формате интересной статьи, а не продажи в лоб: купи… купи… === Так вот, этого самого прогрева и не хватает всем, кто рекламируется в интернете. Все пытаются продать в лоб. А надо человеку сначала дать пользу и потом уже предложить. И вот эту пользу мы даём, когда раскладываем по полочкам то, о чем долгое время парился клиент. Или просто чего-то не знал, а теперь узнал, благодаря тебе. После этого он доверяет и смотрит на тебя, как на крутого эксперта. А что все привыкли делать вместо пользы? Пихать регалии, дипломы и прочие доказательства своей экспертизы. Но клиент не видит в этом себя и просто не понимает выгоду: “Ну диплом и диплом… А мне то, что с того? Что вообще значат все эти ваши ICF и PCC? Я вот тоже вышку получил, а работаю сейчас не по специальности…” Это прям большая проблема, когда клиент не может понять, что ему тут продают. А если мы ещё и заумными терминами сыпем, то вообще пипеац… И тут мы плавно подошли к следующей ошибке под названием “На языке профессора”, но об этом уже в завтрашнем посте 😉

А теперь я докажу слова про выбор ниши на своём примере: Клип-лендинг подходит для любых экспертов во всех нишах, какие только есть. И прикольно, что не только для экспертов. Но и для бизнеса. То есть мы можем продавать и услуги, и товары. А круче всего продаются курсы и наставничество. Ведь главная особенность клип-ленда - это автопрогрев. Человек увидел твою рекламу, перешёл на клип-лендинг и вот он уже листает странички и вчитывается в текст и при этом глазеет на твои фотки 🙂 Ну то есть секунду назад этот человек тебя не знал. А сейчас он знаком с тобой и видит как эксперта. И прикольно, что всё это преподносится в формате интересной статьи, а не продажи в лоб: купи… купи… === Благодаря такой системе, мы можем продавать не только коучинг и психологию. Но и маркетинг, и нутрициологию, и бизнес-наставничество, и услуги риэлтора, да всё, что угодно! Но я не стал фигачить рекламу в широкую. Я выбрал ту аудиторию, с которой мне максимально комфортно, потому что я с ней на одной волне. И у меня классно зашло: Я буквально по щелчку пальцев собрал вокруг себя людей, которым интересен мой метод и я, как эксперт. Запустил курс, который даже не планировал делать. А стоимость личной работы выросла в несколько раз. === И вот настаёт момент, когда я готов перейти к масштабированию. Скоро начну рассказывать про свою методику другим экспертам. Но! Я все равно буду это делать точечно. То есть, для маркетологов будет свой клип-лендинг, для нутрициологов будет второй, для риэлторов третий и так далее. В разных сферах, разные проблемы. Поэтому для каждой профессии свой текст. Ну, а фотки могут быть одинаковыми 👍 И обрати внимание! Я не меняю самое главное нишевание. Если я нахожусь в сегменте “Успех”, то я про успех для всех. Не перетекаю в отношения и здоровье… Прикинь, как бы это выглядело: Вот на клип-лендинге ты сделаешь деньги, от этого всё в жизни станет хорошо, на такого тебя сразу найдётся вторая половинка. И вообще стресс пройдёт, будешь просыпаться по утрам, как огурчик 😂 #ца #ниша

И в очередной раз Ретроградный Меркурий сделал своё грязное дело 🤣 Я весь месяц занимался какой-то хернёй. Выносил себе мозг, строил планы, менял планы, начинал новое, через пару дней завершал, перезапускал и тд. Надоело! Сегодня последний день ретроградицы. И сразу начинаю движуху. Ура! 🥳 #ретроградица

Заключительный пост из серии выбора ниши. Есть два вида мотивации, которая толкает нашего клиента на поиск решения. Чтобы потом его купить. Опять представим линию с чертой посередине. Но теперь черта - это наш клиент. Сзади клиента проблема, от которой он хочет избавиться. Спереди клиента - это то, к чему он стремится. Получается есть два вида мотивации: 1. Мотивация “от чего-то” 2. Мотивация “к чему-то” В первом случае, требуется решить проблему. Уйти от какого-то фактора, который давит, тяготит и напрягает. Во втором случае, хочется стать лучше, чем уже есть. Получить более крутой результат. Начать жить лучше, чем сейчас. Например: === Фитнес: Мотивация ОТ - Сбросить лишний вес с помощью бега Мотивация К - Занять призовое место на марафоне === Психология: Мотивация ОТ - Перестать испытывать тревогу Мотивация К - Поднять самооценку === Красота: Мотивация ОТ - Избавиться от лысины Мотивация К - Сделать ногти 🙂 === Когда ты выбрал один сегмент из трёх. Потом выбрал в нем конкретную проблему. И понял мотивацию своего клиента. Тогда становится понятно как правильно себя позиционировать, как продавать и что вообще предлагать людям. И клиенты начинают реагировать на твою рекламу. Потому что узнают в ней себя и свои проблемы, которые они хотят решить 👍 #ца #ниша