Роман Калинин | SEO как бизнес

Маркетологу всё очевидно: сайт просел, заявки упали, лид дорожает. Но для директора это звучит как «надо потратить деньги». Он не видит потерь, не видит потенциала и не понимает, зачем менять то, что “вроде работает”. И вы остаетесь без бюджета, просто потому что показываете не те цифры. 📊 Мы сделали инструмент, который решает эту проблему — шаблон презентации для руководителя. Он помогает говорить с директором на его языке — в цифрах, прогнозах и результатах...

Я подготовил 15 пунктов, которые нужно проверить перед тем, как вы поведете любой трафик на сайт (будь то платный, будь бесплатный). Почему это важно? Запустить рекламу — полдела. Настоящая «проверка» начинается в момент, когда первый клиент перешел с объявления сна сайт. Представьте: вы влили 100 000 ₽ в рекламу, трафик пошёл, но форма не работает, письма падают в спам, а номер телефона на сайте старый. В итоге заявки не доходят, а деньги сгорают. 1. Формы работают. Заполните заявку на сайте сами...

Вы открываете Яндекс.Метрику, видите кучу графиков, цифр и таблиц — и теряетесь. Кажется, что нужен отдельный аналитик, чтобы всё это понять. Но на самом деле 90% этих данных вам не нужны, чтобы принимать решения. Чтобы понять, работает ли ваш сайт и реклама, достаточно трёх отчётов: Разберём каждый экран простыми словами. В меню Метрики заходите: Отчёты → Источники → Сводка. Вы видите, сколько людей пришло из разных каналов: Пример: Вы тратите на таргет 30 000 ₽ в месяц. Открываете «Источники» и видите: из соцсетей на сайт зашло 500 человек, но заявок всего 3...

Каждый год звучит один и тот же вопрос: «SEO ещё работает?» Кто-то говорит, что поисковое продвижение умерло и все ушли в соцсети. Другие уверяют, что только SEO даёт «бесплатный» трафик. Правда где-то посередине. SEO всё ещё работает, но оно не универсально. В одних нишах оно реально приносит клиентов и снижает стоимость заявки в долгую. В других — вы просто потеряете время и деньги, а результат будет нулевым. В 2025 году ключевой вопрос для бизнеса звучит так: есть ли спрос на ваш продукт в поиске? Если люди регулярно ищут ваш товар или услугу, SEO будет работать...

Многие компании используют SEO как отдельный канал — и это нормально. Но если вы хотите выжать из него максимум, важно встроить SEO в общую маркетинговую систему. Когда SEO, реклама, контент и email работают разрозненно — часть заявок просто теряется. А если объединить: поведение с сайта усиливает таргет, статьи из SEO становятся письмами, а реклама возвращает тёплых клиентов. В итоге вы получаете гораздо более сильную систему продвижения. Мы сделали инструмент — гайд «Как объединить SEO и другие каналы маркетинга»...

У малого бизнеса почти всегда одна и та же проблема: хочется делать рекламу «как у больших», а бюджета — нет. Дизайнеры просят десятки тысяч за баннеры, агентства — ещё больше. В итоге многие владельцы бизнеса думают: «Ну ладно, сделаю один креатив и покручу его месяц». Ошибка здесь в том, что креатив = не про красоту, а про результат. Даже самый дорогой и стильный баннер может «слиться», если оффер не попал в аудиторию. И наоборот — простая картинка, собранная в конструкторе за 10 минут, может дать поток заявок...

Многие слышали про «воронку продаж», но в голове сразу картинка: сложные CRM, куча программистов, дорогая интеграция. И руки опускаются: «Это не для малого бизнеса». Но правда в том, что базовую воронку можно собрать самому за один вечер. Без кода, без ИТ-специалистов, без миллиона на запуск. Достаточно бесплатных инструментов, которые вы и так знаете. Разберем на примере этих севрисов (но можно и подобрать аналоги)Tilda, Яндекс Формы, рассылка в VK или Telegram. Зачем вообще нужна воронка продаж?...

Многие бизнесы привыкли к офлайн-маркетингу: реклама на билбордах, участие в выставках, промо в торговых центрах. Интернет же часто кажется чем-то сложным: новые инструменты, непонятные слова, куча настроек. Один из подходов: онлайн — это не про «учиться заново», это про адаптацию того, что вы уже умеете. В офлайне вы ставите стенд на выставке, раскладываете буклеты и общаетесь с людьми. Итог: собранные визитки и пара «живых» разговоров. В онлайне это превращается в лендинг или вебинар. Лендинг решает ту же задачу: «зашёл → увидел продукт → оставил контакт»...

Главная проблема большинства посадочных страниц — они красивые, но бесполезные. Трафик идёт, бюджеты тратятся, но заявки «проседают». Потому что человек приходит и не понимает: зачем? что? куда? И просто закрывает вкладку. Мы сделали инструмент — PDF-шаблон посадочной страницы. Это не готовый сайт, а наглядный шаблон: какие блоки должны быть на первом экране, как выстроить смыслы и где разместить ключевые элементы. Это не статья, а готовый макет с набором блоков, которые закрывают основные возражения (в 99% ниш они одни и те же), способствуют конверсии в заявку...

До сих пор думаете, что без Photoshop, дорогих CRM и «западных сервисов» маркетинг невозможен? На самом деле есть десятки бесплатных инструментов, которые отлично работают в России и закрывают 80% задач: от баннеров и текстов до аналитики и управления проектами. Все эти сервисы бесплатны или имеют рабочие бесплатные версии. С их помощью можно делать маркетинг на уровне агентства, не тратя лишнего на подписки...

Потому что «трафик есть — заявок нет» частая проблема в В2В нишах ❓ Оффер не решает боль, сайт перегружен шагами, SEO-страницы пишутся «для роботов» — лиды просто теряются. Но как построить воронку, которая реально приводит клиентов? На вебинаре: — Почему даже хороший трафик не даёт заявок — Как ваш оффер «качественно и быстро» убивает интерес — Почему клиент пишет «подумаю» — Что на самом деле думает техдир, когда видит ваш сайт — Почему ответ...

Главная ошибка малого и среднего бизнеса — пытаться быть «везде». Запустили SEO, контекст, таргет, рассылку, Дзен, Telegram… В итоге денег и времени уходит много, а заявок мало. Секрет прост: выберите 1–2 канала, которые реально совпадают с вашей нишей, целевой аудиторией и продуктом. Остальное можно подключить позже. По данным исследования Data Insight «Цифровое поведение аудитории в России, 2024», именно поисковые системы остаются главным источником информации для людей 30+, а мессенджеры и соцсети — для аудитории до 30...