Роман Калинин | SEO как бизнес

Я регулярно вижу одну и ту же сцену. На созвоне маркетолог открывает отчёт: трафик вырос, лидов стало больше, верх воронки выглядит бодро. Руководитель смотрит и ждёт логичного продолжения — раз вход растёт, значит должны расти продажи и выручка. А они не растут. Иногда даже проседают. И разговор почти всегда заканчивается одинаково: «Окей, значит надо усиливать вход». Больше трафика, больше заявок, больше бюджета. Проблема в том, что когда деньги не растут, вход чаще всего ни при чём. Ломается воронка ниже...

Я много раз видел одну и ту же картину. Созвон. Открыт отчёт. Все показатели на экране. Вопрос понятен: масштабируемся или нет, держим бюджет или режем, меняем подрядчика или ждём. И — пауза. Потому что сейчас нужно не анализировать, а выбрать. А выбор — это всегда чья-то ответственность. Если решение окажется ошибочным, объяснять будет конкретный человек. И вот здесь важно честно признать: страх не в данных. Страх — в том, что придётся отвечать за последствия. Это не слабость. Это нормальная нагрузка человека, который принимает управленческие решения...

Фраза «Нам нужны гарантии» обычно звучит коротко и жёстко. На встрече, на созвоне, иногда в переписке — и тогда она читается ещё холоднее. Собственник или топ формулирует просто: «Мы не можем рисковать. Нам нужен гарантированный результат». В этот момент внутри у маркетолога всё сжимается. Ты понимаешь, что стопроцентных гарантий в маркетинге не существует. Но и отмахнуться нельзя — перед тобой человек, который отвечает за деньги, зарплаты и последствия решений. Я много раз сидел на таких созвонах...

Если отчёты не приводят к решениям, маркетингом сложно управлять. Это не предмет для спора, а практическое наблюдение из управления. В большинстве компаний есть всё, что считается обязательным: дашборды, графики, динамика по неделям и месяцам, доступы к системам аналитики. Цифры обновляются, отчёты рассылаются, созвоны по ним проходят регулярно. Формально процесс выстроен. Но при этом часто не хватает главного — уверенности в принимаемых решениях. Маркетинг продолжает управляться на уровне ощущений, даже когда перед глазами десятки показателей...

Последние пару недель ловлю себя на одном и том же ощущении. Открываешь аналитику — цифр много, отчёты красивые, графики растут, падают, снова растут. А потом прилетает простой вопрос от бизнеса: «Ну и что с этим делать?» И вот тут начинается самое интересное. Я всё чаще вижу, что проблема вообще не в инструментах, не в системе аналитики и даже не в том, что «что-то неправильно настроено». Проблема в другом: маркетолог видит данные, но не понимает, что с ними делать дальше. Я вижу это каждый день в проектах, где цена ошибки — деньги, а не красивые отчёты...

Сегодня недостаточно просто написать текст и опубликовать его на сайте. Поисковая система всё лучше понимает, решает ли контент задачу пользователя или просто заполняет страницу. Формально «хорошо написанный» материал может не давать ни трафика, ни вовлечённости. AI ускорил производство контента, но одновременно повысил требования к его качеству. Структура, логика, полнота ответа и соответствие интенту стали важнее объёма и формулировок. Ключевая идея этой статьи: AI — не замена автору, а инструмент, который усиливает контент, если с ним правильно работать...

Когда мы говорим о SEO, чаще всего акценты ставятся на позиции сайта и количество трафика. Однако эти показатели — лишь верхушка айсберга. Для бизнеса они не имеют смысла, если не влияют на главный показатель эффективности — продажи. Рост посещаемости сам по себе ничего не даёт. Важно понимать, как именно SEO-трафик превращается в заявки, звонки и покупки. В этой статье расскажем, что такое конверсия SEO-трафика, как её правильно считать и какие инструменты для этого использовать. Одно дело — посетители,...

Когда мы говорим «конкуренты», многие думают про соседнюю компанию или знакомого в нише. Но у поисковых систем своя логика: вашими конкурентами онлайн могут быть совсем другие игроки. Это маркетплейсы, федеральные агрегаторы или сайты, с которыми вы офлайн вообще не пересекаетесь. И тут возникает вопрос: зачем смотреть на тех, кто занимает первые позиции в поиске? Ответ простой — именно они перехватывают клиентов, которые могли бы прийти к вам. Анализ их сайтов показывает, какие запросы приносят им трафик, какие страницы работают лучше, и какие ошибки вы можете обойти...

Вы запускаете рекламу. Клики идут, трафик есть — а заявок нет. Сайт вроде нормальный: дизайн современный, тексты написаны, блоки красиво расставлены. Но клиенты не действуют. Просто смотрят и уходят. А все потому что человек не понял, что делать дальше. На сайте нет чёткой точки действия — кнопки, которая говорит: “Вот она, следующая ступень. Жми сюда.” В итоге ваш сайт превращает клиентов не в покупателей, а в зрителей. Люди не думают, они ищут направление. Если его нет — они уходят туда, где им покажут путь...

Главная проблема большинства посадочных страниц — они красивые, но бесполезные. Трафик идёт, бюджеты тратятся, но заявки «проседают». Потому что человек приходит и не понимает: зачем? что? куда? И просто закрывает вкладку. Мы сделали инструмент — PDF-шаблон посадочной страницы. Это не готовый сайт, а наглядный шаблон: какие блоки должны быть на первом экране, как выстроить смыслы и где разместить ключевые элементы. Это не статья, а готовый макет...

Так думают многие руководители и маркетологи. В итоге бизнес продолжает сливать бюджеты в платную рекламу — даже если та перестала давать нужный результат. А теперь — факты: В этой статье — реальные кейсы, цифры и прогнозы: Покажем, как считать окупаемость SEO и почему это не расходы, а актив, который работает на компанию годами. 1. У рекламы — краткосрочный эффект. Вы платите — идут клики. Перестали платить — трафик обрывается. Каждая заявка стоит денег, и со временем стоимость лида растёт. 2. SEO работает на перспективу...

Вы радуетесь, когда растёт число заявок? Остановитесь на секунду. Потому что 70–90% этих заявок — просто шум: Менеджер тратит 4–5 часов в день на разговоры, которые никогда не превратятся в деньги. Команда выгорает. Цикл сделки растягивается. Стоимость привлечения клиента растёт. И всё это происходит только потому, что вы разговариваете со всеми подряд. Сегодня покажу, как мы сократили поток заявок на 60% — и при этом увеличили продажи на 40%. Мы перестали “собирать лиды”. Мы начали приглашать только тех, кто готов платить...