Нана Хочолава: проект «Измени себя»

Одна из самых распространенных проблем у экспертов – вопрос цены на свои услуги. И вопрос звучит даже не «сколько стоит моя услуга», а «стоит ли моя услуга столько, сколько я хочу за нее получать». В психологии есть такой обратный эффект Даннинга-Крюгера, когда специалисты с глубоким опытом и разносторонними знаниями, сомневаются в своём уровне подготовки или считают его средним. И, естественно, застревают в вопросе, а могу ли я поднять цену на услугу, я ведь еще не… И дальше можно смело подставить «не настоящий сварщик»...

Хотите получать больше, но ваш работодатель почему-то вас не ценит? Или вы работаете на себя, но боитесь повысить цену, потому что клиенты разбегутся, рынок, кризис и все такое? Давайте разберемся. Вашу ценность не видят? А почему? А вы ее точно показываете? Вам кажется, что да, а как дело обстоит на самом деле – вы не знаете. Как это изменить? Большинство людей, когда покупают товар или услугу – покупают результат, который им понравится. Но те же люди, когда продают товар или услугу, продают процесс...

Быть спасателем – звучит, вроде бы, хорошо и полезно для людей, и ты весь из себя такой героический герой. Но с точки зрения любого психолога, быть спасателем, стремиться кого-то спасти – это признак того, что вы мечетесь по треугольнику Карпмана «жертва- агрессор-спасатель», периодически меняя роли. И сейчас вы спасатель, завтра вам надоело, и вы агрессор, послезавтра – вы себя вините и хотите, чтобы вас пожалели или помогли – вы на пути к жертве. В бизнесе играть в такие игры сильно себе дороже...

Когда вы постоянно находитесь в стрессе относительно нехватки денег, вы автоматически начинаете избегать проверять счета, смотреть уведомления от банков, избегать любых упоминаний о задолженностях. Вы как бы пытаетесь пропасть с радаров банков и любых учреждений, связанных с деньгами. Вы, по факту, не считаете свои доходы и долги и не планируете их. Почему это происходит? Вы живете в ощущении, что денег всегда нет. Вы не ждете от жизни состояния, что деньги будут и их будет хватать. В вашей реальности...

Рационализация – один из защитных механизмов психики. Всякий раз, когда мы объясняем себе, почему мы что-то сделали или, наоборот, что-то не сделали, мы включаем рационализацию. И гордо называем это анализом :) Когда включается рационализация? Когда мы испытываем страх или тревожность. Мы начинаем рассматривать риски проекта, и после третьего обнаруженного риска, когда тревога начинает нарастать, наш внутренний рационализатор-аналитик под влиянием страха обесценивает идею, только чтобы не столкнуться со все нарастающим страхом...