ИзиB2B

По ощущениям уже 50й день января. Кто-то начинает новую жизнь, а кто-то даже новую работу. Мой подход простой: воспринимай поиск работы как заключение сделки в b2b. Только не ставь плашку «Open to work» в Линкедине публично. Ты сразу в слабой позицию со всеми этими постами «уже Х месяцев не могу найти работу 😭». Харэ. Действуй как сейлз, работай с воронкой. 1. Подготовь wanted-list Составь тот самый список компаний, где ты хочешь работать, чтобы не оказаться в ситуации «лишь бы куда». 2. Сходи за лидами в профильные сообщества Тебе нужно попасть в привычную среду обитания ЛПРов: чаты, комьюнити...

? За*бало читать с утра в каждом втором посте «давайте честно». Просто признайся, что сложно включиться в работу. Что можно сделать сегодня: 1. Открой воронку и разберись, что там у тебя вообще ещё не стухло. 2. Обнови статусы и планы по январю. 3. Вернись к теплым лидам ноября/декабря, которые отшили тебя в стиле «давайте после праздников». также будет полезно в команде провести сценки по отработке возражений, которые чаще всего встречаете в январе...

В декабре, как это принято, все подводят итоги, предсказывают тренды, проводят ретроспективу. И вот команда из B2B PORT подготовили очень классную статью, сравнили прогнозы на 2025 с реальными результатами и прогнозами на 2026. У меня даже возникло ощущение, что я читаю бизнес-роман, настолько откликнулась публикация...

🤗 Совет профи: ABM-подход в маркетинге Хочется, чтобы продажи и маркетинг понимали ценность друг друга в B2B. Это особенно актуально, если вы из enterprise, но применимо и в других сегментах. 1. Продажи как драйвер маркетинга Аккаунты знают, чем живут их клиенты и кто реально может принести деньги. Круто, когда они ещё знают, в каких каналах находятся (или будут находиться) клиенты — и сообщают это маркетингу. А маркетинг в свою очередь знает, как усилить позиции или зайти в эти каналы и выжать из них максимум — иногда даже сэкономив. 2. Маркетинг идёт за инсайтами к продажам Можно вести файлик,...

👍 Совет дня: notebooklm для подготовки презентации Часто бывает так: готовишь гайд/питч, у тебя есть идеи, но нет структуры. Сейчас готовлю изи-гайд по поиску работы. 1. Закинул ТЗ и все смыслы в notebooklm. 2. Выбрал детальную версию, не для выступления. 3. Получил структуру, расположение контента и т.д. Важно выбрать язык до генерации...