ИзиB2B

По ощущениям уже 50й день января. Кто-то начинает новую жизнь, а кто-то даже новую работу. Мой подход простой: воспринимай поиск работы как заключение сделки в b2b. Только не ставь плашку «Open to work» в Линкедине публично. Ты сразу в слабой позицию со всеми этими постами «уже Х месяцев не могу найти работу 😭». Харэ. Действуй как сейлз, работай с воронкой. 1. Подготовь wanted-list Составь тот самый список компаний, где ты хочешь работать, чтобы не оказаться в ситуации «лишь бы куда». 2. Сходи за лидами в профильные сообщества Тебе нужно попасть в привычную среду обитания ЛПРов: чаты, комьюнити...

? За*бало читать с утра в каждом втором посте «давайте честно». Просто признайся, что сложно включиться в работу. Что можно сделать сегодня: 1. Открой воронку и разберись, что там у тебя вообще ещё не стухло. 2. Обнови статусы и планы по январю. 3. Вернись к теплым лидам ноября/декабря, которые отшили тебя в стиле «давайте после праздников». также будет полезно в команде провести сценки по отработке возражений, которые чаще всего встречаете в январе...

В декабре, как это принято, все подводят итоги, предсказывают тренды, проводят ретроспективу. И вот команда из B2B PORT подготовили очень классную статью, сравнили прогнозы на 2025 с реальными результатами и прогнозами на 2026. У меня даже возникло ощущение, что я читаю бизнес-роман, настолько откликнулась публикация...

🤗 Совет профи: ABM-подход в маркетинге Хочется, чтобы продажи и маркетинг понимали ценность друг друга в B2B. Это особенно актуально, если вы из enterprise, но применимо и в других сегментах. 1. Продажи как драйвер маркетинга Аккаунты знают, чем живут их клиенты и кто реально может принести деньги. Круто, когда они ещё знают, в каких каналах находятся (или будут находиться) клиенты — и сообщают это маркетингу. А маркетинг в свою очередь знает, как усилить позиции или зайти в эти каналы и выжать из них максимум — иногда даже сэкономив. 2. Маркетинг идёт за инсайтами к продажам Можно вести файлик,...

👍 Совет дня: notebooklm для подготовки презентации Часто бывает так: готовишь гайд/питч, у тебя есть идеи, но нет структуры. Сейчас готовлю изи-гайд по поиску работы. 1. Закинул ТЗ и все смыслы в notebooklm. 2. Выбрал детальную версию, не для выступления. 3. Получил структуру, расположение контента и т.д. Важно выбрать язык до генерации...

😋 Совет дня: 360 заметок продавца b2b В начале февраля, когда я только начал этот канал, я рекомендовал к прочтению книгу от Тараса Алтунина @Заметки продавца B2B И что ты думаешь? Под конец года я получаю её от автора 🐱 Это приятный подарок, и приятно осознавать, что вклад в профессию не проходит мимо...

📸 Совет дня: выкладывай сторис в телегу Неочевидный канал лидогенерации. Ты увидишь просмотры от людей, которых нет в записной книжке. А ты у них по какой-то причине есть. Дальше дело остается за малым: 1. Изучи профиль и био 2...

Без совета дня, короткий рекап того, что произошло за месяц тишины. Рассказал эвенте в Москве о своих факапах, когда я впервые стал руководителем отдела продаж. Честно говоря, нервничал, что будет инфоцыганство, но по итогу не прогадал. Эмпатия рулит. В продажах кругом истории про успешный успех, а тут со сцены делятся провалами. Самым основным факапом я выбрал ошибку найма. • Надеялся на рекрутеров и хх...

Совет дня: сходить на восьмую офлайн встречу для B2B продажников и управленцев от B2B PORT x Продажник +1 Я тут участвую в кайфовом мероприятии. Тебя ждут доклады от практиков, угощения и нетворкинг. В этот вечер будут зажигать: Намаз Намазов – Руководитель направления по привлечению партнеров Perfluence & СберСеллер. Тема: Про факапы на позиции РОПа Андрей Шапран – CEO B2B PORT и автор канала Продажник +1. Тема: Секретный доклад 🫤 Александр Богданов – Директор по работе с партнерами в Modus...

😶 Совет дня: гайд по AI от Mindbox для маркетологов и руководителей Давай дам чуть контекста. Майндбокс — невероятно крутая команда. Их кор продукт — платформа для автоматизации маркетинга. У ребят недавно прошла мощная конфа, изучил их гайд по использованию ИИ в бизнесе...

🤨 Совет дня: Jivo на Big Conf AI Продолжаю тему с ИИ, слежу за тем, а что вообще ребята делают. Мои кореша проводят онлайн конфу про AI в бизнесе. Судя по спикерам, будут только практики, а не вот эта хрень про то, что «если вы не используете ИИ уже сейчас, вы на дне». Про что? 1. Jivo AI-агент: демо того, как это работает. 2. Кейсы от практиков. 3. Интеграции с CRM, сайтом и соцсетями. 4. Автоматизация продаж и саппорта. Среди спикеров ребята из Аспро...

😴 Совет дня: подкаст «Что лучше: переписка или звонки в 2025?» На днях вышел подкаст с Ильей Карпухиным. Он рассказывает, почему выбрал именно основной канал продаж — переписки. Спойлер: Илья ненавидит переписываться. Рекомендую к просмотру, я для себя подчерпнул историю с моментальными пингами, а не на следующий рабочий день...