Воздух Писателя

Книжный Артефакт №10: "Свиток Призыва Евангелистов" (Legendary Quality, +100 к органическому росту) Эффект: Читатели становятся вашими рекрутерами и распространяют слово о книге. Где выпадает: В создании армии фанатов, которые добровольно продвигают вашу книгу. Лучшая реклама — это когда о вашей книге говорите не вы, а ваши читатели. Это как иметь гильдию союзников, которые фармят экспу за вас. Вспомните "Шантарам" Грегори Дэвида Робертса. Издатели не верили в книгу. Маркетингового бюджета — ноль золотых. Но книга стала культовой через сарафанное радио. Люди передавали её друг другу со словами: "Ты должен это прочитать". В рунете книга распространялась через паблики Вконтакте ( благо данная книга — сборником цитат Стэтхема до того, как за Стэтхэма начали придумывать цитаты). Это вирус, который распространяется сам. Как это произошло? Потому что книга была настолько эмоционально сильной (била в самое сердце миллениальской души), что читатели не могли молчать. Они становились евангелистами — добровольными рекрутерами в гильдию последователей. Как НЕ нужно использовать: Вы выпустили книгу и ждёте, что сарафанное радио запустится само. Это как ждать, что гильдия создастся без вашего участия. Как использовать: Вы создаёте условия для формирования армии: 1. Предрелизные копии. За 2-3 месяца до релиза раздаёте 50-100 тестовых копий: - Книжным блогерам. (Инфлюенсеры-союзники) - Активным читателям в вашем жанре. (Потенциальные офицеры гильдии) - Людям с аудиторией. (Даже 500-1000 подписчиков = батальон) 2. Закрытая гильдия для ранних игроков. Создаёте закрытую группу, где они могут: - Обсуждать книгу до релиза. - Делиться теориями. - Получать эксклюзивный контент. 3. Система наград за рефералов: - "Порекомендуй трём друзьям — получи бонусную новеллу" (да, деньги предлагать не обязательно) - "Оставь отзыв на ЛитРес — участвуй в розыгрыше подписанного издания" Гайд по созданию армии Составьте список из 100 человек, которые могут стать офицерами вашей гильдии: - Книжные блогеры (даже с 500 подписчиками = стартовый отряд). - Активные участники книжных сообществ (ВК, Telegram, Livelib). - Ваши друзья с кругом общения (потенциальные рекрутеры). -Напишите им персональное письмо (не спам, а приглашение): "Привет, [имя]! Я заметил, что ты фанат [жанр]. Я написал книгу в этом жанре и ищу честных ранних читателей. [Тут добавить пару других артефактов, которые есть у твоей книги — имя автора, отзыв лидера мнений и т.п.] Могу отправить бесплатный экземпляр до релиза. Никаких обязательств — но если понравится, буду рад отзыву. Интересно?" Из 100 откликнутся 10-15. Это ваш стартовый отряд евангелистов. Они создадут первую волну обсуждения. А дальше — эффект снежного кома. Гильдия растёт органически. PS. Минутка душного оффтопа. Если что, евангелист — это официальный маркетинговый термин. Каждый, кто рассказывает вам о том, какая Android классная операционная система, а все айфон-пользователи — вафлежуи, — это евангелисты Android. Они искренне верят в то, что операционая система может быть источником удовольствия в жизни. Вообще, термин ввели, как раз наоборот, в Apple — так они называли людей, которые ходили и всем рассказывали, какой классный компьютер Макинтош. А если вам показалось, что это какая-то странная аналогия с религией, то вам не показалось. Вспомните, что картинки на рабочем столе компьютера называются icons — иконы (русский перевод, конечно, более сглаженный — иконки). Компьютеры в своё время стали новой религией. Отсюда столько религиозных терминов во всём, что касается этой индустрии.

Артефакт №9: "Зелье Дегустации" (Common Quality, но массовое, +40 к конверсии) Эффект: Читатели пробуют вашу книгу бесплатно перед покупкой. Где выпадает: В демо-версиях, превью, бесплатном контенте. Зачем кому-то покупать вашу книгу, если они не знают, понравится ли она им? Это как покупать игру без трейлера и демо-версии. Правильный ответ: не заставляйте их покупать вслепую. Дайте бесплатную пробную версию. На автор тудей и литрес вы всегда можете прочитать либо одну бесплатную книгу из серии, либо несколько страниц любой книги, которая вас заинтересовала. Они работают как наркотик: человек читает 50-страничный рассказ, втягивается в мир — и покупает полную версию игры (то есть, книгу за полную цену). Это называется freemium-модель: бесплатный starter pack как крючок для premium-подписки. Как НЕ нужно использовать: сделать доступным чтение книги только после оплаты. Единственный способ познакомиться с вашей книгой — купить её. Это как продавать игру без скриншотов и видео — только на веру. Как использовать: создайте бесплатную наживку: - Первая глава на сайте. - Короткий рассказ (5-10 страниц) из той же вселенной. - Behind-the-scenes: как создавали мир, персонажей, магию. - Интервью с персонажем от первого лица. Квест на получение артефакта: Выберите лучшую главу вашей книги. Не обязательно первую — главное, чтобы она: - Работала как самостоятельная история (завершённый мини-квест). - Показывала лучшее, что есть в книге (геймплей, атмосферу, механики). - Оставляла клиффхэнгер, чтобы хотелось продолжить. (Тизер к полной версии) Опубликуйте её везде: на сайте, в Дзене, в Medium, в группах ВК. Напишите в конце: "Если вам понравилась бесплатная глава, полная игра доступна здесь [ссылка]" Дополнительные награды: Создайте эксклюзивный контент для тех, кто купил книгу: - Карта мира в высоком разрешении. (Коллекционный артефакт) - Альтернативная концовка. (Секретная концовка для тех, кто прочёл кнгиу) - Удалённая глава. (Вырезанный контент) Это создаёт ощущение: "Я получил больше контента, чем заплатил." (Ощущение выгодной сделки +50)

Книжный Артефакт №8: "Амулет Уникальности" (Epic Quality, +80 к узнаваемости) Эффект: Ваша книга — единственная в своём роде. Это как иметь уникальный класс персонажа, который есть только у вас. Где выпадает: В чётком понимании вашего УТП (уникального торгового предложения). Что общего у всех успешных книг? У них есть одна особенность, которая объясняет, почему эта книга — единственная в своём роде. Это как описание легендарного оружия, которого больше ни у кого нет. "Марсианин" = Робинзон Крузо на Марсе с реальной наукой. "Ночной дозор" = Первое русское городское фэнтези. "Гарри Поттер" = Школа магии как интернат с предметами и экзаменами. "50 оттенков серого" = БДСМ-роман для домохозяек. Если вы не можете закончить фразу "Моя книга — это единственная, которая...", значит, у вас нет уникального класса. А если нет уникального класса — ваш персонаж теряется среди тысяч одинаковых воинов с мечами. Как НЕ нужно экипировать: "Моя книга — это фэнтези про магию и драконов." Поздравляю, вы описали базовый класс "Воин", которого выбирают 90% игроков. Как экипировать: "Моя книга — это фэнтези, где магия работает по законам термодинамики, и каждое заклинание стоит физической энергии" Или: "Моя книга — это детектив, где убийца известен с первой страницы, а интрига в том, как его поймают" Или: "Моя книга — это любовный роман, где герои не заканчивают вместе. И это правильно" Чувствуете? В каждом случае есть твист в билде, который выделяет книгу из массы стандартных сборок. У киношников это называется хайконцепт. Квест на крафт артефакта Возьмите лист бумаги. Создайте формулу персонажа: - Базовый класс (жанр): фэнтези, детектив, современный роман и т.п. - Уникальная специализация (твист, особенность, странность, что-то что выбивается из привычного): магия = физика / убийца известен / хеппи-энда нет... - Целевая аудитория (кому зайдёт): фанатам жёсткой магии / любителям Коломбо / уставшим от розовых соплей... Теперь соедините в описание уникального класса: "Моя книга — это [класс] для [аудитория], где [уникальная механика]". Это и есть ваш уникальный билд. Используйте его везде: в аннотации, в постах, в презентации книги. Это ваша сигнатурная способность. PS. Я задолжал два артефакта. Так что через часик выйдет ещё один пост.

Книжный артефакт №7: "Руна Бесконечности" (Legendary Quality, +90 к долгосрочной ценности) Эффект: Обещание продолжения — ваша книга не разовый квест, а начало саги. Уверенность, что продолжению быть (или ещё лучше — что оно уже написано), подогревает интерес. Где выпадает: В планировании серии, трилогии, вселенной. Почему "Книга 1 из трилогии" продаёт лучше, чем отдельная? Потому что люди инвестируют не в одноразовые квесты, а в целые кампании. Это разница между тем, чтобы купить игру на 10 часов или MMO, в которой можно провести годы. Когда вы покупаете первую книгу "Песни Льда и Пламени", вы покупаете не просто роман. Вы покупаете абонемент в мир, где вас ждут ещё шесть книг (в теории), десятки персонажей, сотни сюжетных линий. Это как купить стартовый пак в игре, зная, что будут дополнения. Психологически это работает так: отдельная книга — это разовая транзакция. Трилогия — это подписка на контент. Люди предпочитают подписки. Как НЕ нужно экипировать: Ваша книга — законченная история. Нет намёка на продолжение. Читатель закрывает последнюю страницу и понимает: "Всё. Сервер закрыт. Больше нечего ждать". Как экипировать: Даже если ваша книга самостоятельна, вы оставляете портал в другие измерения: - Намекаете на другие истории в том же мире. (Пасхалки для хардкорных фанатов) - Показываете второстепенного персонажа, у которого явно есть своя история. (Потенциальный спин-офф) - Заканчиваете так, что можно продолжить, но можно и не продолжать. (Опциональный контент) Например, книги Терри Пратчетта. Его книги происходят в одной вселенной (Плоский мир), но большинство можно читать независимо. При этом фанаты знают: всё связано. И это усиливает ценность каждой отдельной книги, как связанные квестовые линии в хорошей RPG. Квест на получение артефакта 1. Если вы пишете отдельную книгу: - Придумайте хотя бы одну "боковую" историю, которая может стать спин-оффом. - Упомяните её в книге косвенно. (Пасхалка для внимательных) - Напишите на обложке: "Первая книга во вселенной X" — даже если вторую вы ещё не написали. (Обещание контента) 2. Если вы пишете серию: - Убедитесь, что все книги уже распланированы. Нет ничего хуже заброшенной серии. (Не становитесь Джорджем Мартином) - Напишите на обложке: "Книга 1 из 3". (Чёткое обещание) - В конце первой книги дайте тизер того, что будет дальше. (Своего рода сцена после титров) Как вы относитесь к книжным сериалам? Как писатель. А как читатель?

Книжный артефакт №6: "Медаль Гильдии" (Epic Quality, +75 к легитимности) Эффект: Награды и номинации работают как знак качества, проверенный гильдией экспертов. Где выпадает: В литературных конкурсах и премиях. Почему метка "Лауреат премии Хьюго" работает как магнит? Потому что премия — это как значок "Сделано мастерами Мории" на предмете. Читатель видит медаль и думает: "Книга уже прошла проверку качества — можно брать, не боясь получить убогое нечто". Как не нужно экипировать: вы не участвуете в конкурсах, потому что "это для графоманов", или уверены, что "я никогда не выиграю". Это как отказываться от рейдов в РПГ, потому что "я всё равно не получу эпик". Как экипировать правильно: Вы фармите все доступные конкурсы — от топовых (Большая книга, НОС, Роскон) до региональных и нишевых. Даже лонг-лист — это уже ачивка в вашем профиле: "Номинант премии Лучшая книга Урала 2024". Уже звучит хорошо (точно лучше, чем ничего)! А ведь это всего лишь попадание в топ-20 претендентов. Это как заполучить себе в резюме опыт работы в Microsoft, Яндекс или Альфабанке. После этого на собеседованиях на тебя смотрят иначе (проверено на личном опыте). Фарм-гайд по артефакту: Составьте список из 10-15 литературных премий, на которые можно подать рукопись: - Эпические рейды (Большая книга, НОС, Ясная Поляна) — высокая сложность, но легендарная награда. - Жанровые данжи (Роскон для фантастики, Неформат для андеграунда) — средняя сложность, эпическая награда. - Региональные квесты (практически в каждом более-менее крупном городе есть своя премия) — низкая сложность, но хорошая награда для начала. - Онлайн-ивенты (Литнет, Автор.Тудей, Ridero) — можно фармить одновременно. Важно: участвуйте систематически. Если в этом году не дропнулась награда — фармите в следующем. Со временем ваша книга накопит список номинаций, и даже без побед это создаст впечатление: "Гильдия обращает на него внимание." (+50 к репутации)