Бизнес на маркетплейсах | Иван Калин

В обуви, одежде и люксе смещается интерес покупателей: одни бренды и форматы растут, другие теряют позиции. Параллельно федеральные и региональные сети усиливают роль собственных торговых марок и получают отраслевые награды за дизайн и развитие СТМ. В тренде — легкие и технологичные модели: продажи On выросли на 175%, Anta — на 90%, забирая долю у лидеров конца 2025 года, таких как Hoka One One. В "избранном" фаворитами стали Asics и New Balance. Абсолютным бестселлером оказался Asics Gel 1090 V1, что свидетельствовало о более внимательном формировании весеннего гардероба обуви пользователями...

Рынок e‑commerce детских товаров входит в новый этап: объединенная компания Wildberries и Russ объявила комплекс мер по выравниванию условий для российских и зарубежных продавцов. Тема маркетплейсов и новых правил интернет-торговли станет одной из ключевых на «Конгрессе индустрии детских товаров», где бизнес и регуляторы обсудят будущее рынка. Рынок детских товаров в онлайне переходит в новый этап, и на этом фоне объединенная компания Wildberries и Russ публично представила новые подходы. Объявлен...

М.Видео перестраивает бизнес в мультикатегорийный маркетплейс с опорой на собственную розницу и сеть партнерских пунктов выдачи. Конкуренция смещается от форматов к бизнес-моделям и скорости решения задач клиента. Компания уходит от модели разовой продажи электроники к регулярному взаимодействию с клиентом за счет более широкого ассортимента. Мультикатегорийность используется для увеличения частоты контактов и изменения формата отношений с покупателем. Модель становится платформенной: офлайн‑точки — один из элементов системы продаж, а не центр бизнеса...

В I квартале 2026 года сборы с малого бизнеса на режимах, затронутых повышением НДС, снизились год к году. Параллельно маркетплейсы повышают плату за заказ и объясняют затяжные сбои в доставке «техническими проблемами», которые якобы затронули «ограниченное количество продавцов». Плата за заказ выросла с 39 рублей до 99 рублей — это подается как новость про Wildberries. «Приоритетный заказ» при этом ничего не гарантирует: один такой уже 2,5 месяца висит в системе, и ВБ не может ни отменить его, ни доставить...

Импорт для селлера больше не сводится к вопросу: “Кто дешевле привезёт из Китая?” Для торговли на маркетплейсах всё чаще важнее другое: кто сможет провести поставку так, чтобы у вас остались документы, понятная себестоимость, нормальная оплата поставщику и меньше рисков перед банком, налоговой и маркетплейсом. На рынке уже появились сервисы, которые продают не просто логистику, а целую инфраструктуру: поиск поставщика, выкуп товара, оплату, проверку качества, доставку, таможню, сертификацию и закрывающие документы...