Бизнес на маркетплейсах | Иван Калин

Снижение закупочной цены по-прежнему остаётся важной частью расчёта товара, но в операционной работе этого критерия уже недостаточно. Если поставка приходит с отклонением по сроку, составу партии или документам, это влияет не только на закупку, но и на дальнейшее планирование: сроки пополнения сдвигаются, возрастает нагрузка на остатки, а решения по следующей партии принимаются уже в менее предсказуемых условиях. Для торговли через маркетплейсы это особенно заметно в категориях, где товар движется...

На маркетплейсах по-прежнему сохраняется высокий интерес к массовым категориям. Это объяснимо: в них понятен спрос, легко найти примеры действующих карточек и быстро оценить, что именно уже продаётся. Но сама по себе активность категории ещё не означает, что внутри неё достаточно пространства для устойчивой работы. В марте 2026 года в публикации РБК Компании со ссылкой на аналитику Sellmonitor были приведены данные по Ozon за период с октября 2024 по ноябрь 2025 года: с площадки ушли 243 511 продавцов, а основной отток был заметен в ряде массовых подкатегорий...

Запуск одежды на площадках, которые раньше ассоциировались прежде всего с техникой или товарами длительного спроса, выглядит логичным продолжением модели мультикатегорийного маркетплейса. В марте 2026 года М.Видео официально сообщила о запуске категории одежды и аксессуаров, объяснив это развитием платформы в сторону повседневных покупательских сценариев. Это означает, что одежда рассматривается как часть регулярного потребительского спроса внутри общей экосистемы площадки (официальный пресс-релиз М...

Пока товар находится в цепочке хранения, он уже влияет на итоговую экономику продажи. Для продавца на маркетплейсе значение имеет не только закупочная цена, комиссия площадки и рекламные расходы, но и то, как организован путь товара до отгрузки покупателю. У Wildberries это особенно заметно в тех категориях, где скорость оборота напрямую влияет на итоговые расходы: тарифы на логистику, хранение и приёмку различаются в зависимости от склада, схемы поставки и формата работы с остатками. Это видно в...

Начало 2026 года для бизнеса, работающего с поставками, оказалось не столько периодом отдельных изменений, сколько этапом, когда несколько регуляторных механизмов начали влиять на одну и ту же часть операционной цепочки — движение товара до выхода в продажу. С 1 апреля для автомобильного ввоза товаров из стран ЕАЭС в Россию начинает действовать система предварительного информирования СПОТ: перевозчик или уполномоченное лицо обязаны заранее подать электронный документ о партии товара, а после регистрации получить идентификатор перевозки...