Народный риэлтор

Подготовка объекта недвижимости к продаже Сейчас большинство риелторов и собственников недвижимости (знают, но не всегда делают) о подготовке недвижимости к продаже: доделывают ремонт, вывозят хлам, убирают для фото личные вещи - т.е. делают объект максимально привлекательным для потенциального покупателя. Занимаясь подбором недвижимости для заказчика мне становится *так радостно в душе*, что намного меньше приходится наблюдать за полным трешем. НО  радоваться пришлось недолго, за упорством над фактической подготовкой объекта, люди забыли про ЮРИДИЧЕСКУЮ. Какие объекты я сейчас встречаю на рынке недвижимости: наследство, в которое люди должны вступить через пару месяцев неприватизированные объекты объекты, собственники которых находятся в «предбанкротном» состоянии с запретами на регистрацию (из-за долгов не относящихся к этому объекту) с вложенным материнским капиталом и не выделенными долями (потому что где-то сказали, что выделять их не нужно) В этом случае как раз и возникает ситуация, что объект ну ооочень симпатичный, но ооооочень долго не продаётся… Моя рекомендация - всегда начинайте с юридической подготовки объекта и только затем работайте с маркетинговой составляющей. или план Б Будьте готовы снизить стоимость Вашего объекта до «ниже рыночного», для того, чтобы компенсировать все эти неудобства своему покупателю. Хотите продать объект дорого? Пишите, напишу Вам план действий по подготовке Ф и Ю

СНАЧАЛА ВАРИАНТ НАЙДЁМ, а потом СВОЮ продадим За последние полгода у Покупателей рынка недвижимости появилась новая тенденция. Они активно ищут для себя вариант без одобренной ипотеки и своим непроданным жильем. Если неодобренная ипотека это не проблема для собственника, который работает с риелтором, то свое жилье становится камнем преткновения. Ведь если объект Продавца желаемый Покупателем-ликвидный, то на него чаще всего высокий спрос. Мало какой собственник хочет ждать продажу объекта Покупателя, ведь это абсолютно размытые сроки и негарантированный результат. Если же Продавец соглашается на такую авантюру, то по истечению срока соглашения о задатке Покупателю приходится просто «сливать» свое любимое гнездышко по неприлично заниженной цене, потому что: а) он может просто потерять задаток (в денежном эквиваленте от 50 до 150 тысяч рублей) b) упустить вариант своей мечты. Итог: либо сделка «разваливается», либо Покупатель остаётся в проигрыше в стоимости своей квартиры. А о эмоциях Продавца узнает только его «мой дорогой дневник, мне не описать мою боль». Как же правильно поступать в таких ситуациях? И почему со мной отказались работать (такой тоже бывает) - я расскажу в следующем посте. Расскажите, были ли в Вашей практике такие ситуации?

Занижение и завышение в стоимости квартиры. Риски. Что тут говорить? На рынке недвижимости постоянно возникают ситуации, когда эти «опции» просто необходимы для их участников. В каких случаях возникает занижение? - квартира в собственности менее 3/5 лет и собственник хочет минимизировать н*лог - квартира получена в собственность после наследства/дарения, а 3 года также ждать не хочется - случай, когда собственник не хочет в принципе показывать свои доходу г*суд*рству Какие риски оно несет для участников сторон? Для продавца: - Конечно это вызов в налоговую инспекцию и назначение штрафа, почему-то в последнее время собственники недвижимости думают, что там сидят несведущие люди, которые не понимают, что нельзя продать дом с рыночной стоимостью 10 миллионов за 2 миллиона. Для покупателя: - Для покупателя процесс может оказаться необратимым: это судебные тяжбы, изъятие имущества, минимальная компенсация. ‼важные моменты: все это может произойти в ближайшие 3 года, поэтому когда вы идете на такую сделку - покупайте валерьянку с запасом. ‼покупатель при расторжении сделки сможет вернуть только ту сумму, которую вы указали в договоре купли-продажи (расписки на неотделимые улучшения «не катят») Если вы уже совершили такую сделку и переживаете о последствиях - напишите мне в комментарии слово «ЗАНИЖЕНИЕ» , я постараюсь Вам помочь! В следующем посте мы рассмотрим ситуации с завышением, а также методы их решения!