Иван Кейборд

Лучший способ презентовать свой продукт клиенту: Для того, чтобы клиент захотел у вас купить, ему необходимо очень подробно изучить ваш продукт. Для этого нужно провести презентацию для клиента. Если нет возможности презентовать ваш продукт по телефону или отправить презентация на почту, то следующий сильный способ это сделать — через контент в соцсетях. Если компания регулярно ведет соцсети, то есть большие шансы, что там вас найдут потенциальные клиенты. И просматривая ваш контент, наткнутся на посты или видео с презентацией вашего продукта...

Риски закрыться начинающему бизнесмену из-за маленьких продаж: Если вы открыли первый бизнес, то скорее все уже столкнулись с небольшим количеством продаж. Это происходит из-за того, что вас пока мало кто занет из клиентов. Очень часто, бизнесмены-новички пытаются решить проблемы с поиском клиентов с помощью рекламы. Но для того, чтобы рекламироваться постоянно и иметь предсказуемое количество продаж, вам необходим рекламный бюджет. А без хороших стабильных продаж, рекламный бюджет будет очень сложно сформировать...

Ошибка в презентации, которая ведет к ухудшению продаж: Если вы отправляете презентацию клиенту после первого звонка, то скорее всего в ней есть много ошибок. Ошибка есть даже в формате презентации, которую вы отправляете. Если вы с клиентом договорились, что отправите "что-то" на почту, то для клиента это означает, что вы отправите общую информацию о компании и чем вы можете быть ему полезным. Если вы после первого контакта с клиентом отправить ему полную презентацию вашего решения, то она не будет просмотрена...

Ошибки в описании компании Если у вас есть сайт и вы хотите чтобы он продавал, то в первую очередь расскажите о том, что ваша компания делает для клиента на понятном ему языке. Пример хорошего описания: "Мы компания Х создаем продающие сайты для компаний, которые хотят с помощью него продавать свои товары или услуги." — у клиента есть четкое понимание что делает ваша компания, и он четко понимает что получит, если к вам обратится, а именно: такой сайт, который сможет продавать, например его консультации...

Скучная подача—главная проблема: Если в вашей презентации на одном слайде находятся два тезиса, то такой слайд запутывает клиента. Это происходит из-за того, что люди в большинстве случаев концентрируются только на одном тезисе и его анализируют. Если тезиса два, то в голове происходит сбой, и мы теряем суть. Следовательно клиенту будет сложно понять слайд с двумя тезисами. Будет печально, если на нем была очень важная информация. Принцип хорошей презентации такой: на одном слайде должен быть один тезис...