Иван Гринкевич

) Два кейса. В обоих случаях компания осознанно пришла к консалтингу по ИИ. Кейс А Компания решает встроить ИИ как надстройку над существующей системой управления. Метрики, KPI, регламенты и ответственность остаются прежними. ИИ воспринимается как способ ускорить текущую модель: быстрее обрабатывать, меньше ручной работы, больше пропускная способность. Кейс Б Компания использует ИИ как повод слегка пересобрать управленческую модель...

Шаблоны - это хорошо, но! Как это работает у нас. Делается уникальная презентация под каждого клиента со стратегическим видением партнерства. Позиция не "мы руки", а "мы - партнеры". 1) В презентации разбираем конкретную боль клиента, что и как мы решим. Где бизнес и как выиграет. С цифрами и отсылками на исследования. Стратегия плюс практика в разрезе запроса. Оно может не точно попадать в хотелки клиента, но мы показываем умение смотреть вдаль. И подчеркиваем, что это все корректирует. 2) После основного блока презы, "спасибо за презентацию" - слушаем, обсуждаем то, что рассказали по болям...

Оч хороший уровень мероприятия, было круто 👍

Это про понимание, как ваше предложение будет воспринято на разных уровнях компании. Многие забывают, что презентации, которые вы готовите, будут смотреть не только те, с кем вы общаетесь напрямую. Их понесут по отделам, покажут руководителям, вплоть до генерального директора. И ваша презентация должна быть читаемой на всех уровнях понимания абстракций. То, что для руководителя отдела продаж просто и понятно, генеральный директор может посчитать ерундой и ленью рядовых сотрудников. И тогда ваше предложение полетит в корзину. Сегодня провел полдня с представителями крупных компаний. У них есть деньги, но главный вопрос - как это обосновать руководству...

Нужно быть честным и не утаивать информацию о своей бизнес-модели и ситуации внутри компании. Здесь такая ситуация: чем больше расскажешь, тем лучше и проще получится внедрить ИИ-решение. Потребуется фиксировать проблемы, находить и признавать проблемные места и менять привычный порядок работы. Без этого любые рекомендации останутся на уровне идей...