Продюсирование и наставничество для риэлторов и агентств | Иван Мязин

Риелтор всегда должен понимать, что лежит в основе возражения клиента. Ниже 4 шага, которые помогут в этом разобраться. Сглаживание. Показывайте клиенту, что вы разделяете с ним его точку зрения. Не спорьте и не пытайтесь убедить в обратном. Покажите, что вы на одной волне и понимаете почему клиент так говорит. Задавайте проблемные вопросы. Это те вопросы, которые вскрывают «боль» и позволяют докопаться до сути. Извлечение проблемы. Вопросы, которые заставят задуматься клиента, а правильно ли он действует...

Каждый клиент уникален и понимание его потребностей - ключ к успешным продажам и долгосрочным отношениям. Расшифровать клиента может быть сложной задачей, ниже разобрал несколько примеров. Если после первого контакта клиенты перестают брать трубки Причина: не установлено доверие, клиент в своей голове не делегировал полномочия Что делать? Сделайте честный анализ своей работы и взаимодействия с клиентом. Могло ли быть что-то, что могло вызвать недовольство или непонимание? Скорее всего не установлено доверие и клиент в своей голове не делегировал полномочия по покупке/продаже недвижимости...

Большинство судят о работе риэлтора исключительно из описания вакансий. В этом бизнесе, как и в любой профессии, есть свои преимущества и недостатки. Сегодня разберем плюсы и минусы Плюсы 1. Высокий заработок Не будьте уверены, что начав работать в этой сфере, сразу заработаете миллионы. Размер дохода напрямую зависит от вас. Результат оправдает ожидания только тогда, когда вы наработаете клиентскую базу и получите необходимые опыт и умения. 2. Можно прийти из любой профессии Стать риэлтором может каждый...

Для тех, кто:  - Не может выйти на первую сделку  - Не знает, почему перестали идти сделки  - Уперся в финансовый потолок  - Не может выйти на стабильный доход 7 июня в 12:00 МСК состоится бесплатный вебинар 7 ШАГОВ РИЕЛТОРА ОТ СТАРТА ДО 500К+ На вебинаре вы узнаете, по какому алгоритму действовать риэлторам в реалиях 2023-го, чтобы успешно закрывать сделки. Бонус для всех участников - авторская методика достижения результата...

Главным инструментом в работе профессионального риэлтора является умение общаться с клиентами. Для того чтобы встреча прошла удачно, необходимо заранее подготовиться. Так в чем же заключается грамотная подготовка к успешным переговорам? Первый этап – узнать о клиенте. Прежде чем идти на переговоры, вам следует основательно изучить вашего оппонента, чтобы правильно установить с ним контакт. Выясните, что ему нравится, какие у него интересы, исследуйте все возможные нюансы и темы, которые будут важны для вашего клиента...