Продюсирование и наставничество для риэлторов и агентств | Иван Мязин

Риелтор всегда должен понимать, что лежит в основе возражения клиента. Ниже 4 шага, которые помогут в этом разобраться. Сглаживание. Показывайте клиенту, что вы разделяете с ним его точку зрения. Не спорьте и не пытайтесь убедить в обратном. Покажите, что вы на одной волне и понимаете почему клиент так говорит. Задавайте проблемные вопросы. Это те вопросы, которые вскрывают «боль» и позволяют докопаться до сути. Извлечение проблемы. Вопросы, которые заставят задуматься клиента, а правильно ли он действует...

Каждый клиент уникален и понимание его потребностей - ключ к успешным продажам и долгосрочным отношениям. Расшифровать клиента может быть сложной задачей, ниже разобрал несколько примеров. Если после первого контакта клиенты перестают брать трубки Причина: не установлено доверие, клиент в своей голове не делегировал полномочия Что делать? Сделайте честный анализ своей работы и взаимодействия с клиентом. Могло ли быть что-то, что могло вызвать недовольство или непонимание? Скорее всего не установлено доверие и клиент в своей голове не делегировал полномочия по покупке/продаже недвижимости...

Большинство судят о работе риэлтора исключительно из описания вакансий. В этом бизнесе, как и в любой профессии, есть свои преимущества и недостатки. Сегодня разберем плюсы и минусы Плюсы 1. Высокий заработок Не будьте уверены, что начав работать в этой сфере, сразу заработаете миллионы. Размер дохода напрямую зависит от вас. Результат оправдает ожидания только тогда, когда вы наработаете клиентскую базу и получите необходимые опыт и умения. 2. Можно прийти из любой профессии Стать риэлтором может каждый...

Для тех, кто:  - Не может выйти на первую сделку  - Не знает, почему перестали идти сделки  - Уперся в финансовый потолок  - Не может выйти на стабильный доход 7 июня в 12:00 МСК состоится бесплатный вебинар 7 ШАГОВ РИЕЛТОРА ОТ СТАРТА ДО 500К+ На вебинаре вы узнаете, по какому алгоритму действовать риэлторам в реалиях 2023-го, чтобы успешно закрывать сделки. Бонус для всех участников - авторская методика достижения результата...

Главным инструментом в работе профессионального риэлтора является умение общаться с клиентами. Для того чтобы встреча прошла удачно, необходимо заранее подготовиться. Так в чем же заключается грамотная подготовка к успешным переговорам? Первый этап – узнать о клиенте. Прежде чем идти на переговоры, вам следует основательно изучить вашего оппонента, чтобы правильно установить с ним контакт. Выясните, что ему нравится, какие у него интересы, исследуйте все возможные нюансы и темы, которые будут важны для вашего клиента...

Риэлторство – это, прежде всего, бизнес, в котором каждый работает с выгодой для себя. Поэтому полностью избежать проблемы того, что опытные сотрудники со временем уходят из компании, нельзя. Но свести к минимуму все же можно. Если топовые сотрудники систематически покидают вашу компанию, значит, у вас есть недоработки во взаимодействии с коллективом. Если агент все может делать сам, руководители перестают им заниматься, а это является критической ошибкой. Работник видит незаинтересованность к себе со стороны руководства и необходимые для риэлтора знания и навыки он восполняет сам...

Риэлторский бизнес заманчив и привлекателен. В эту сферу приходят работать амбициозные, целеустремленные и энергичные люди. Но, начиная свою карьеру, новички-риэлторы могут столкнуться с разными сложностями и страхами. 1. Страх неуверенности в себе Зачастую, нехватка знаний, навыков и опыта, могут вызвать негативные мысли – страх отсутствие результата. Совершая ошибки, не делайте поспешных выводов о том, что «быть риэлтором – не мое». Важно помнить, что это бизнес. От качества вашей работы зависит, как правило, ваш личный результат...

Мы создали проект, который способен всего за 21 день повысить вашу эффективность на 100%. Разработали лучшие методики, направленные на построение личного бренда. В ходе обучения, разберем цели, задачи и этапы работы риэлтора. Внедрим основные инструменты, необходимые для эффективного продвижения вашего бренда. Научим применять полезные приемы на практике: - Психология продаж. Определим принципы личной эффективности, а также проработаем психологические аспекты в работе. - Техника продаж и переговоров...

Для большинства риэлторов не секрет, что правильно подобранная фраза – ключ к успешной сделке. Но важно знать, что есть слова, способные отпугнуть потенциального клиента. Рассмотрим несколько из них. «Это самая выгодная цена на рынке» - этой фразой агент может вызвать недоверие у покупателя. «У нас уже много заинтересованных клиентов» - есть вероятность таким утверждением поторопить покупателя с принятием решения, что может привести к негативному результату сделки. «Это последний дом в нашем портфеле»...

Для начинающего специалиста в нашей сфере в первую очередь важно определиться, в каком сегменте рынка он намерен работать. Стабильный поток клиентов и большие доходы – мечта каждого риэлтора. Но как выбрать ту нишу, в которой вы будете успешным и узнаваемым? Первый шаг – изучить рынок Вам нужно проанализировать виды недвижимости и понять, какие из них пользуются большим спросом в вашем городе или регионе. Возможно, это квартиры в новостройках, загородные коттеджи или коммерческие здания? Второй шаг...

Многие из нас хоть раз в жизни имели дело с риэлторской компанией. Удачно или нет, у каждого своя история. Казалось бы, что может быть проще, дать контакты, договориться о встрече, провести удачную сделку, продать квартиру клиента или приобрести встречный вариант? Но в риэлторской деятельности не все так просто, как может показаться на первый взгляд. В ней есть свои нюансы и подводные камни. Является одним из главных заблуждений, так как данная работа включает в себя много задач. Специалисту необходимо...

Риэлтор - это специалист по недвижимости, который сопровождает сделки между покупателем и продавцом от начала и до их завершения. На самом деле риэлтор - это не профессия. Ни в одном высшем учебном заведении нет профиля по этой специальности, и вам не выдадут диплом агента по недвижимости. Подходящие знания и сертификаты можно получить, пройдя квалифицированные курсы в агентствах недвижимости или на образовательных платформах. По сути, риэлтором может стать каждый, у кого есть предпринимательская жилка...