Иван Ларцев – Всё о продвижении и продажах на Авито

CAC вырос на 222% за восемь лет. Привлечение нового клиента перестало окупаться с первой покупки. Разбираем, как работать с удержанием и увеличивать LTV, когда трафик дорожает каждый год 2026 год показал: стоимость привлечения клиентов выросла до предела, и это не предел. За последние восемь лет CAC (стоимость привлечения клиента) вырос на 222% — примерно втрое. В B2B за пять лет рост составил около 60%, а в SMB-сегменте CAC поднялся на 20–35% из-за инфляции в платном поиске и роста конкуренции....

Почему CatBoost ушёл в прошлое, как нейросеть прошла пять итераций и что это значит для продавцов: накрутка кликов больше не работает, а контекст конкурентов решает Вышла интересная статья от инженеров Авито — большая и дико сложная, сплошной хардкорный ML. Поэтому честно скажу: я попросил нейронку разложить этот технический хардкор по полочкам и сделать для вас короткую, понятную выжимку на человеческом языке. Вот что там изменилось и как это теперь работает. 👇 Раньше рекомендациями рулил классический CatBoost...

Почему 90% покупателей читают отзывы перед сделкой и как отзывы влияют на ранжирование на Авито. Разбираем конверсии, ошибки и автоматизацию ответов Больше 90% покупателей читают отзывы перед покупкой. Социальное доказательство — это база, без которой сделка может не состояться. На Авито отзывы влияют не только на доверие клиентов, но и на алгоритмы: площадка оценивает вовлечённость продавца, скорость ответов и реальность отзывов. Разбираемся, сколько отзывов нужно, как их собирать и почему ответ на отзыв — это дополнительная точка продаж...

Почему ручное управление ставками на Авито больше не работает и как бид-менеджер удерживает объявления в «золотом диапазоне» без переплат После введения оплаты за просмотры на Авито управлять продвижением вручную стало тяжело. Нужно постоянно мониторить выдачу: если объявление ниже 15-й строки — повышать ставку, если выше целевой — понижать. Это сложно контролировать даже на одном объявлении. А если их 20? В этой статье — три правила настройки бид-менеджера, которые помогают экономить бюджет, не терять позиции и получать больше заявок без роста расходов...